3 Tips Pantas Mencari Pelabur

Seorang kawan bertanya pada saya minggu lalu jika saya tahu seorang pelabur yang berminat dengan perniagaan T-shirt. Saya tidak kenal dia dengan baik, saya tidak tahu perniagaannya, tetapi saya ingin membantu. Oleh itu, terdapat kepada saya bahawa ada satu siri soalan yang dapat diramalkan untuk meminta untuk menunjukkan pelan ke arah yang betul.

1. Adakah pelan perniagaan anda mesra pelabur?

Kepentingan pelabur panjang minat (tidak bermaksud teman dan keluarga tetapi orang yang tidak mengenali anda dan tidak percaya kepada anda sudah), pelan perniagaan perlu mempunyai pengurusan berpengalaman pasukan, produk dan fokus pasaran yang menawarkan potensi pertumbuhan sebenar (seperti sekurang-kurangnya 10X, tetapi lebih baik 50X atau 100X pertumbuhan dalam tiga hingga lima tahun), dan strategi keluar yang boleh dipercayai. Hari-hari ini satu-satunya strategi keluar yang boleh dipercayai adalah untuk diambil oleh sebuah syarikat yang lebih besar.

2. Jika tidak, anda mempunyai dua pilihan yang realistik.

Jika rancangan perniagaan anda tidak mempunyai semua sifat ini, berhenti di sini. Tiada yang lain dari ini terpakai untuk anda, jadi jangan buang masa anda. Anda mempunyai dua pilihan:

• Fokus pada orang yang mengenali anda dan percaya kepada anda untuk mendapatkan rakan dan pelaburan keluarga
• Skala ke bawah supaya anda boleh bootstrap.

3. Jika ya, lakukan kerja rumah anda; mencari pelabur yang mesra

Jangan sekali-kali, gunakan mailing-mass-massa pendekatan, e-mel atau posting-untuk mencari pelabur. Itu sama buruknya dengan mengeluarkan iklan "ingin pasangan". Sebaliknya, gunakan internet. Mencari pelabur yang betul, sebaik-baiknya tempatan, lebih suka berminat dan berpengetahuan mengenai jenis perniagaan anda.

Jangan memikirkan pelabur sebagai wang; mereka adalah rakan kongsi. Ini hubungan seperti perkahwinan. Pelabur yang tidak serasi, seperti pasangan yang tidak serasi, adalah jalan pintas ke neraka.

Perbaikan: Adakah rancangan anda mempunyai potensi VC?

Adakah anda mempunyai pasukan yang kuat, produk yang kuat, pasaran yang kukuh, keluar jelas, perniagaan yang dapat dipertahankan dan penggunaan yang baik untuk beberapa juta dolar? Adakah anda mempunyai pukulan yang baik untuk menghasilkan pulangan yang besar pada beberapa juta dolar dalam tiga hingga lima tahun? Seperti 20 atau 30 kali pelaburan awal?

• Jika dan hanya jika anda boleh menjawab "ya" kepada setiap soalan ini, anda mencari modal teroka profesional.
• Jika tidak, maka anda sedang mencari pelaburan malaikat.

Dan sama ada cara, sama ada VC atau malaikat, beralih ke web untuk mencari pelabur yang sama ada tempatan, tahu dan suka industri anda atau, lebih baik lagi, kedua-duanya

Firma VC profesional agak mudah dicari. Lakukan carian internet. Anda boleh memperhalusi untuk menambah geografi (contohnya, cari " VC Atlanta " atau " VC Texas "). Anda juga boleh mencari direktori modal teroka percuma dengan entri carian untuk geografi, industri, saiz transaksi atau keutamaan peringkat, bermula dengan Persatuan Modal Teroka Nasional di nvca.org, yang mempunyai direktori sumber yang baik.

Satu lagi laman web yang hebat untuk carian VC ialah thefunded.com, pangkalan data ulasan urusan dengan modal kapitalis dan pelabur malaikat. Keahlian adalah percuma untuk s.

(Petunjuk: anda mungkin tidak mahu membeli senarai modal teroka, kerana kebanyakan maklumat ini tersedia secara percuma. Kadang-kadang seratus dolar dapat menjimatkan masa, yang mungkin membuatnya bernilai perbelanjaannya, tetapi malangnya ada banyak jerung di pasaran untuk dijual. Hati-hati.)

Pelabur malaikat lebih sukar dicari tetapi masih dapat dicari. Melakukan carian web untuk kumpulan malaikat setempat, berbincang dengan ruang perniagaan anda, tanya Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil terdekat, tanya di sekolah perniagaan tempatan di kolej dan universiti berdekatan.

Lebih mudah untuk mendapatkan perhatian pelabur jika anda pertama kali mendapatkan pengenalan dari seseorang yang dia tahu, tidak syak lagi; tetapi walaupun tanpa itu, jika anda melakukan penyelidikan terlebih dahulu dan mencari pelabur dengan kepentingan tempatan atau industri, kemungkinan mendapat pendengaran meningkat dengan dramatik.

Dan bagi para pelabur malaikat, ada juga strategi Harold Lacy untuk meminta semua orang yang anda boleh memikirkan siapa yang mereka tahu yang mungkin berminat. Ia mengambil kelebihan untuk meminta secara langsung untuk pelaburan dan, jika anda tahu cukup orang, ia sebenarnya boleh berfungsi.