Peramalan Model: Yang Anda Perlu Tahu |

Sama ada perniagaan anda baru atau sudah ada seketika, anda mungkin berfikir tentang menyusun ramalan kewangan.

Kebanyakan peminjam dan pelabur akan mengharapkan ia untuk menjadi sebahagian daripada rancangan perniagaan anda. Peramalan dan membandingkan aktual anda dengan apa yang anda jangkakan seharusnya menjadi bahagian yang tetap dan berterusan dalam proses anda-bukan sesuatu yang anda lakukan sekali atau setahun sekali.

Tetapi bagaimana anda tahu jika model ramalan anda boleh dipercayai?

Apa adalah peramalan?

Sebelum kita masuk ke dalam bagaimana anda dapat menilai sama ada model ramalan boleh dipercayai, mari kita mulakan dengan apa yang sebenarnya ramalannya. Perangkaan perniagaan pada dasarnya meneka (atau meramalkan, atau menganggar) bilangan masa depan seperti jualan masa depan, kos jualan, dan perbelanjaan operasi, mengikut bulan, suku, tahun, dan sebagainya.

Ramalan juga mungkin meramalkan atau menganggarkan nombor perniagaan lain seperti trafik web, kadar penukaran, atau penglibatan media sosial. Ramalan yang baik adalah meneka berpandukan berdasarkan andaian tentang pemandu dan memahami cara nombor perniagaan sambungkan, seperti bagaimana jualan berkaitan dengan perbelanjaan pemasaran.

Bagaimana peramalan berbeza dengan belanjawan?

Ramalan dan belanjawan sering perkara yang sama. Ramalan adalah lebih umum untuk memproyeksikan jualan, dan anggaran lebih biasa untuk memproses perbelanjaan.

Banyak orang akan menggunakan belanjawan untuk merujuk pelan perbelanjaan dengan had terbina dalam, jumlah maksimum yang boleh dibelanjakan oleh pengurus atau syarikat. Dalam hal ini, belanjawan lebih banyak daripada arahan pengurusan daripada hanya perkiraan.

Tetapi apabila beberapa perniagaan bercakap tentang belanja penjualan, itu berarti persis sama dengan ramalan penjualan; dan apabila orang lain bercakap tentang ramalan perbelanjaan, itu bermakna sama persis dengan belanja perbelanjaan.

Bagaimana anda tahu jika model ramalan yang anda gunakan boleh dipercayai?

Saya mempunyai keistimewaan besar untuk mengambil kelas gradasi dalam pemodelan matematik fenomena manusia yang diajar oleh James G. March di Stanford

Beliau mencadangkan tiga faktor yang harus digunakan untuk menilai nilai model ramalan:

1. Seberapa baik ia menerangkan masa lalu.

Untuk ini, anda menjalankan model dengan data sebenar dari masa lalu, dan menilai seberapa baik ia akan meramalkan apa yang sebenarnya berlaku.

2. Sudah tentu ia meramalkan masa depan.

Sudah tentu, kita perlu meneka masa depan, tetapi anda juga boleh menilai kualiti input dan output. Adakah input berdasarkan data yang anda boleh dapatkan? Andaian yang boleh anda buat?

Sebagai contoh, dalam konteks model kewangan untuk perniagaan, saya selalu menyukai model saya sendiri yang mengambil masa pengumpulan masa hadapan dan peratus jualan masa depan pada kredit sebagai input untuk meramalkan baki masa depan dalam akaun yang belum diterima, sebagai komponen model untuk meramal aliran tunai. Dan mengambil tekaan berpengetahuan mengenai kos langsung, belokan inventori, dan pesanan inventori minimum untuk meramalkan jumlah modal kerja yang terikat dalam inventori, yang juga mempengaruhi aliran tunai.

3. Kecantikan.

Saya sangat suka dengan cara Marsh, semasa mengajar kelas, menghormati keindahan model yang elegan. Saya fikir kita yang menyukai pemodelan, dan mencipta dan bekerja dengan model matematik, boleh menghargai kecantikan dengan cara model dikandung dan dilaksanakan. Ada perkara seperti keanggunan dalam kod, dan keanggunan dalam matematik.

Dan, pada subjek itu: Marsh sering menjadi sekadar satu dan dua di atas seperti apa yang disebutnya "kebenaran." Kemudian dia akan mengatakan bahawa pemodelan kewangan adalah tentang "Kebenaran dan kecantikan." Saya masih menikmati pemikiran itu, dan kelas yang saya bercakap adalah dekad yang lalu.

Perangkaan tangkapan dari LivePlan.

Mengapa kadang-kadang menggunakan "ramalan tongkat hoki," terutamanya apabila

Saya pertama kali mendengar istilah itu pada tahun 1980-an, semasa makan tengah hari dengan kawan kapitalis teroka, ketika dia berkata dia "bosan dengan semua ramalan kayu hoki" dia mendapat dari startup.

Apa yang dia maksudkan ialah ramalan yang menunjukkan pertumbuhan perlahan atau stabil sehingga tiba-tiba beralih ke atas, pada titik infleksi, menjadi pertumbuhan yang luar biasa. Belakang ke atas adalah seperti bengkok dalam tongkat hoki. Pelabur malaikat dan kapitalis teroka mencari syarikat yang jualannya dapat menembak di masa depan, seperti tongkat hoki.

Tetapi unjuran kayu hoki juga selalu disangka. Mereka menghasilkan tindak balas sinis dan keperluan untuk membenarkan dengan fenomena sebenar dalam pemandu, seperti trafik web atau penukaran atau langganan. Mereka tidak menyukainya apabila pertumbuhan mendadak ditetapkan, seolah-olah dari atas, tanpa sajak atau alasan kepadanya.

Bagaimana anda boleh mengesahkan jika ramalan model tertentu boleh dipercayai atau tidak? Adakah terdapat sebarang piawaian untuk model peramalan ? yang mula-mula muncul di Quora : tempat untuk memperoleh dan berkongsi pengetahuan, memperkuat orang untuk belajar dari orang lain dan lebih memahami dunia . > Versi

ini oleh Tim Berry , pengasas Palo Alto Software and Bplans, muncul di Quora .