Bicara Lean Analytics Dengan Alistair Croll |

Apabila melancarkan kempen syarikat atau pemasaran baru, kebimbangan utama anda bukanlah sama ada anda boleh melaksanakan rancangan itu. Ia sepatutnya sama ada idea itu bernilai pelaburan sama sekali.

Ini adalah tema utama di sebalik perbincangan syarikat saya yang dihoskan baru-baru ini dengan pengarang "Lean Analytics" Alistair Croll. Dia mencadangkan bahawa bukannya mempercayai mantra itu "jika anda membinanya, mereka akan datang," kata syarikat itu sebaliknya mengatakan, "jika mereka datang, anda perlu membinanya." Untungnya, hari ini kita mempunyai akses kepada banyak data tingkah laku yang boleh jawab kenyataan yang terakhir ini. Saya sering mengkaji dan menulis tentang teknologi yang menganalisis data tersebut dari media sosial, jadi saya ingin mengetahui lebih lanjut mengenai strategi dalam pandangan sedemikian.

Kami menembak video semasa Festival SXSW Interactive tahun ini di Austin, Texas. Croll berada di bandar yang mengetuai bengkel yang dipanggil "Pemantauan Media Sosial Lanjutan." Kami membincangkan bagaimana syarikat boleh menggunakan data untuk menguji bahagian riskiest perniagaan atau kempen pemasaran mereka terlebih dahulu. Kemudian, apabila mereka mengetahui apa yang dipenuhi oleh pasaran (dan apa yang menggerakkan jarum pada hasil, lalu lintas tapak, klik atau metrik prestasi lain yang penting), anda boleh melabur dalam membina sepenuhnya konsep itu.

Dia memberikan contoh sewa percutian laman web AirBnB.com. Syarikat itu ingin menanam pendapatan, yang bermakna mereka memerlukan lebih banyak penyewaan sewaan dan lebih ramai orang menyewa. Ketua Pegawai Eksekutif mempunyai hipotesis bahawa orang lebih cenderung untuk menyewa jika hartanah mempunyai imej yang lebih baik. Pemilik rumah juga akan lebih bahagia untuk melakukan perniagaan dengan mereka jika rumah mereka disewa lebih cepat kerana imej yang lebih baik.

Daripada menyewa tentera jurugambar dan membina ciri-ciri laman web baru untuk idea itu, syarikat itu hanya membuatnya kelihatan seperti mereka ditawarkan perkhidmatan ini. Mereka menandatangani kontrak dengan jurugambar untuk beberapa hartanah, kemudian menyiarkan imej tersebut. Apa yang mereka dapati ialah sifat dengan imej yang lebih baik yang disewa 2 atau 3 kali lebih cepat daripada sewa yang setanding. Oleh itu, teori itu telah menghasilkan pendapatan, dan mereka membina sepenuhnya perkhidmatan itu.

Ini adalah satu contoh yang diberikan oleh Alistair semasa temubual. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai penggunaan konsep ini, yang juga dikenali sebagai "The Lean Startup Movement," lihat wawancara video kami di bawah.