5 Best Times untuk Beli Kereta Baru

Selepas beberapa tahun jualan rekod, ternyata kereta-kereta baru tidak lagi terbang dari tempat itu. Jualan bulan April turun 4.8% berbanding tahun lepas - penurunan terbesar setakat ini pada 2017 - menurut laman membeli-belah kereta Edmunds.com. Ini bukan berita bagus untuk pembuat kereta, tetapi pemburu murah mungkin mendapat tawaran hebat kerana pembiayaan faedah rendah dan insentif lain.

»Membeli kereta? Cari pinjaman kereta untuk kredit yang baik, adil atau buruk

Tetapi penurunan jualan bukan satu-satunya penanda masa terbaik untuk membeli kereta baru. Pelancaran model baru, jadual reka bentuk semula pembuat kereta dan acara lain boleh menawarkan tawaran kepada mereka yang boleh membaca daun teh di pasaran mobil.

Hanya memilih masa yang sesuai untuk berbelanja tidak mencukupi. Pertama, tutup asas-asas: Susun pembiayaan auto, periksa inventori peniaga tempatan, dan panduan harga penyelidikan untuk nilai pasaran semasa kenderaan yang anda inginkan.

Kemudian, pertimbangkan tempoh lima waktu ini apabila merancang pembelian anda untuk mendapatkan tawaran murah.

1. Perubahan model

Tiga pembuat kereta A.S. yang besar biasanya melancarkan model baru mereka pada bulan Ogos dan September manakala beberapa pembuat kereta asing menyemai perkenalan kenderaan baru sepanjang tahun. Kebanyakan pembeli tertarik kepada model terbaru, yang menekan para peniaga untuk menawarkan diskaun dan insentif yang lebih mendalam untuk membersihkan inventori model tahun sebelumnya.

Para peniaga perlu membersihkan inventori tahun ini untuk memberi ruang kepada model yang masuk, kata Jessica Caldwell, seorang penganalisis di laman membeli-belah kereta Edmunds.com. Itu berita baik untuk pembeli yang akan melihat beberapa tawaran hebat mengenai model keluar, katanya.

Selain itu, ia bermaksud "sebagai pengguna, saya tidak perlu bersenjata atau bermain permainan untuk mendapatkan harga yang baik," kata Dave Cavano, pakar membeli kereta AAA. Peniaga "lebih cenderung untuk memotong tulang lebih cepat - jadi ia kurang kerumitan."

Cavano memberi amaran bahawa pembeli membeli-belah untuk model yang baru direka bentuk atau baru-baru ini diperkenalkan akan membayar mahal kerana mahu menjadi "pertama di blok untuk memiliki kereta itu." Pengilang "meleleh" beberapa kenderaan untuk setiap peniaga untuk menaikkan minat. Pembeli yang bersemangat akan perlu membayar harga pelekat dan kadang-kadang lebih sedikit.

2. Tekanan akhir bulan

"Daripada 30 hari pada bulan itu, secara tradisinya, lima hari yang lalu adalah apabila para peniaga mempunyai insentif terbesar" untuk membuat perjanjian, kata kelab auto Cavano.

Ini kerana sesetengah pembuat kereta menawarkan bonus yang meningkat apabila peniaga memukul nombor jualan tertentu, kata Christian Wardlaw, penganalisis untuk bahagian autos New York Daily News. "Peniaga tahu mereka boleh kehilangan kerugian pada kenderaan itu kerana mereka tahu mereka akan mendapat bonus untuk memukul kuota mereka," kata Wardlaw.

Ini jenis tawar-menawar adalah lebih biasa di peniaga domestik bervolume tinggi. Bagaimanapun, sukar bagi pengguna purata untuk mengetahui mana peniaga menghadapi tekanan untuk memukul kuota, kata Steven Szakaly, ketua ahli ekonomi Persatuan Peniaga Automobil Kebangsaan.

Membeli-belah pada akhir bulan boleh membantu anda lebih baik kemungkinan anda. "Anda berharap anda adalah orang yang bertuah yang berjalan di hujung bulan dan peniaga itu kehilangan satu jualan yang dia perlukan," katanya.

3. Jualan akhir tahun

Minggu terakhir tahun ini membawa jualan, terutamanya dari pembuat kereta mewah seperti Lexus, Mercedes dan BMW, kata Cavano. Apabila "pengeluar cuba untuk mengeluarkan beberapa jualan terakhir … dan mereka akan menolak wang ke peniaga mereka dan berkata, 'OK guys, mari kita lakukan ini.'"

Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa semasa tahun berjalan dan lebih banyak kereta dijual, pemilihan mengecut. Oleh itu, anda mungkin tidak dapat mendapatkan pilihan warna dan pilihan pertama anda.

4. Reka bentuk semula model

Pengilang secara berkala mengubah reka bentuk kenderaan mereka, mewujudkan keadaan di mana mereka mempunyai kedua-dua model keluar dan baru untuk dijual pada masa yang sama. Dalam sesetengah kes, ini menjadikan peniaga dan pengeluar bersemangat untuk menyingkirkan model keluar dengan menawarkan insentif dan diskaun yang tinggi.

Tetapi jika anda membeli model keluar, nilainya akan menyusut lebih cepat. Ini tidak menjadi masalah jika anda bercadang untuk menjaga kereta sehingga roda jatuh. Tetapi jika anda memperdagangkannya dalam masa tiga tahun kemudian, anda akan mengambil hit besar.

Dan kadang-kadang, model baru mungkin "kepala dan ekor lebih baik daripada model keluar," kata Wardlaw.

5. Tahun lepas pengeluaran model

Petua ini adalah untuk pinchers penny yang serius. Apabila kereta sedang dihentikan atau "dijenamakan semula" sebagai model yang berlainan, harga model keluar akan turun lebih dramatik.

Masa pada ketika tidak membeli kereta mengikuti corak yang mudah, menurut pakar-pakar ini. Apabila jualan kukuh dan terdapat banyak trafik kaki di lot kereta, peniaga akan menyimpan harga yang lebih tinggi, percaya akan ada tawaran yang lebih baik dari pembeli lain. Oleh itu, petang hujung minggu tidak optimum kerana selain harga yang lebih tinggi, kakitangan jualan akan sibuk dan ujian-ujian akan tergesa-gesa. Sebaliknya, kedai tengah minggu, berkomunikasi dengan peniaga melalui teks atau e-mel.

Nasihat mengenai membeli kereta adalah sukan yang hebat untuk pembeli, dan Wardlaw mempunyai cadangan akhir: Jangan terpedaya dengan janji tawaran gila. "Apabila tiba masanya, masa terbaik untuk membeli kereta adalah apabila anda benar-benar memerlukannya," katanya.

Philip Reed adalah seorang penulis di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected].

Artikel ini ditulis oleh Investmentmatome dan pada asalnya diterbitkan oleh The Associated Press.

Dikemaskini 9 Mei 2017.