11 Cara Menipu untuk Menarik Pelabur

2024

• Perancangan Perniagaan

Sesetengah perniagaan tidak sesuai untuk malaikat atau pembiayaan modal teroka.

Tapi, bagaimana jika permulaan anda adalah calon yang baik, tetapi anda menghadapi masalah untuk mendapatkan mesyuarat dan meyakinkan para pelabur bahawa syarikat anda

Mungkin sudah tiba masanya untuk mencuba pendekatan yang berbeza.

Berikut ialah 11 petua dari Majlis Muda yang akan membantu anda menarik mata pelabur malaikat atau VC, dan membuat perniagaan anda lebih banyak pelaburan yang menarik.

1. Cuba "menjual lembut" melalui rangkaian

Rangkaian biasanya merupakan tip nombor untuk siri baru untuk rangkaian sebab-sebab yang baik membolehkan anda memulakan permulaan anda dengan fesyen yang kurang formal dan lebih organik.

"Jika anda telah membina perniagaan yang hebat, keluar dan rangkaian dalam komuniti permulaan dan pelaburan tempatan boleh menjadi cara terbaik untuk bertemu pelabur, "mencadangkan Diana Goodwin dari Sekolah Swim AquaMobile. "Kebanyakan mesyuarat saya dengan pelabur dibangunkan dengan keluar pada acara dan menyebutkan perniagaan saya."

Di permukaan, nampaknya ia agak sedikit janggal. Lagipun, anda masih menjual perniagaan anda-yang tidak boleh dimatikan orang? Tidak semestinya. "Jika mereka nampak berminat dengan perniagaan anda, mereka akan meneruskan perbualan," kata Diana. "Membiarkan perkara berlaku secara organik dapat menghasilkan hasil yang sangat baik."

Walaupun ada sesuatu yang menarik untuk menjual bahan organik, apabila dilakukan dengan benar, dapat membuat para pelabur lebih cenderung mempertimbangkan bisnis Anda. Lagipun, anda bukan sahaja mengutarakan idea anda-anda juga secara strategik bergantung pada modal sosial yang dibina melalui proses rangkaian untuk mempengaruhi keputusan pelaburan mereka.

Lihat Juga: Adakah Anda Tahu Bagaimana Menghadapi Ketakutan dan Keluar kepada rangkaian?

2. Tunjukkan keputusan yang pertama

Ini boleh menjadi satu cubaan yang sukar untuk dipecahkan: Anda memerlukan wang untuk mendapatkan pelanggan, tetapi anda memerlukan pelanggan untuk mendapatkan wang.

A catch-22 ini mungkin, tetapi patut membuat usaha untuk memperoleh pelanggan atau pengguna sebelum anda mendekati pelabur, daripada mencari dana pertama dan pelanggan kedua. "Buat rancangan untuk mendapatkan pelanggan pertama anda yang tidak bergantung kepada pelaburan luar yang besar," kata John Rood dari Persiapan Ujian Langkah Berikutnya.

Kenapa ini sangat penting? "Terutama jika anda adalah kali pertama, lebih mudah untuk mendapatkan pelaburan dari segi baik (terutamanya daripada pelabur bukan institusi) jika anda mempunyai beberapa tarikan terlebih dahulu," jelasnya.

Para pelabur mahu bukti bahawa ide anda akan bekerja, dan tidak ada yang membuktikan ini lebih baik daripada mempunyai pelanggan yang sebenar, membayar.

3. Mintalah nasihat

Daripada pelabur pemanggil yang memanggil mereka untuk melabur dalam perniagaan anda, pertimbangkan untuk memilih otak mereka terlebih dahulu. "Panggilan sejuk atau e-mel yang meminta para pelabur untuk mempertimbangkan permulaan anda pada umumnya menjadi terdesak," kata Hussein Ahmed dari Transpose. "Sebaliknya, saya lebih suka mendapatkan nasihat daripada para pelabur yang saya kagumi."

Dengan secara strategik untuk memberi nasihat kepada pelabur terlebih dahulu, anda mungkin dapat membina hubungan dengan mereka yang akan menghasilkan kesediaan untuk melabur dalam perniagaan anda nanti. Ia memberi mereka peluang untuk menunjukkan kelemahan berpotensi dalam perniagaan anda dan menunjukkan bahawa anda menghargai input mereka. "Dalam pengalaman saya, meminta nasihat yang tulen sering boleh membawa kepada pelabur yang berminat," kata Hussein.

4. Mempunyai pengasas bersama

Apabila anda mendekati pelabur, anda bukan sahaja menjualnya pada produk atau perkhidmatan anda; anda menjualnya ke dalam pasukan anda. "Angels dan VCs sering mencari pengasas bersama yang berbakat, berbanding dengan pengasas tunggal, yang merupakan kes yang lebih jarang," kata Ben Lang dari Mapme.

Dengan kata itu, jangan mengambil sesiapa saja. Memilih pasukan kepimpinan yang tepat untuk permulaan anda adalah proses yang halus, kerana mempunyai pengasas bersama yang salah pada akhirnya akan menjadi lebih menyakitkan terhadap perniagaan anda daripada tidak mempunyai pengasas bersama sama sekali.

Walau bagaimanapun, jika anda dapat mencari pengasas bersama yang sempurna, ia boleh membuat proses permulaan jauh lebih mudah - malah melampaui menarik pelabur. "Memulakan syarikat sahaja adalah sangat sukar," kata Ben. "Mempunyai rakan kongsi memberi anda orang yang bergantung, yang boleh menjadi rangsangan besar bagi syarikat anda."

Lihat Juga: Cara Cari Rakan Perniagaan

5. Pitch return on investment

Walaupun pelabur mungkin percaya pada perniagaan anda, pelaburan mereka akhirnya menjadi alat untuk akhirnya - mereka perlu menghasilkan uang untuk pelaburan mereka. Jadi, penting untuk menyerlahkan apa yang mereka sendiri akan memperoleh dari melabur dalam perniagaan anda.

"Sama ada anda sedang melancarkan malaikat, VC, atau bapa saudara anda, adalah mustahak untuk menunjukkan bagaimana anda akan mendapatkannya kembali, "Jelas Nick Braun dari PetInsuranceQuotes.com. "Ia menggoda untuk memberi tumpuan kepada diri sendiri dan model perniagaan anda, tetapi pada akhirnya, pelabur ingin mengetahui apa yang ada padanya. Cara terbaik untuk menonjol dan menarik minat adalah dengan jelas menggambarkan bagaimana dan bila anda akan mendapatkannya kembali. "

6. Cari pelabur yang juga rakan kongsi, bukan sekadar cek

Suntikan tunai ke dalam perniagaan anda adalah hebat (dan, secara realistik, itu adalah apa yang anda selepas di tempat pertama), tetapi berjumpa dengan pelabur bahawa boleh benar-benar menambah sesuatu yang ketara kepada perniagaan anda melampaui wang. Seorang pelabur yang boleh membantu menjadikan perniagaan anda lebih kuat-sama ada melalui nasihat atau hubungan industri dan pengetahuan-akan memberi anda lebih baik daripada pelabur yang mempunyai wang untuk menawarkan dan tidak lebih.

"Tanya mereka bagaimana mereka melihat syarikat anda, apa yang mereka lihat syarikat anda mencapai matlamat pertumbuhan utama mereka dengan syarikat anda, "kata Aron Susman dari TheSquareFoot. "Adalah ideal untuk mencari pelabur yang aktif, bukannya orang yang merancang untuk memasukkan wang dan meninggalkannya pada itu."

7. Sertai pemecut permulaan

"Untuk kali pertama tanpa sambungan VC langsung, saya cadangkan memohon kepada pemecut permulaan yang baik yang boleh meminjamkan rangkaian dan kredibiliti mereka kepada permulaan anda," mencadangkan Vishal Shah dari NoPaperForms.

Dari peluang mentor untuk menjalankan kinks dalam proses permulaan anda, menyertai pemecut boleh sangat membantu untuk permulaan baru. Walaupun ia tidak menjamin bahawa anda akan menggagalkan pelaburan, ia membuat permulaan anda calon pelaburan yang lebih menarik. "Tamat pengajian dari pemecut utama seperti Y-Combinator atau TechStars tidak dengan sendiri menjamin pembiayaan, tetapi ia boleh meningkatkan kemungkinan besar bahawa anda akan meningkatkan pusingan susulan pada penilaian yang menggalakkan," jelas Vishal.

Lihat Juga: Bagaimana Pengalaman Pemecut Memperbaiki Permulaan Saya

8. Ikuti melalui

Anda mungkin mempunyai banyak plat anda apabila anda mula mencari pelaburan permulaan, tetapi jika anda mengatakan bahawa anda akan menindaklanjuti dengan seorang pelabur yang berpotensi, ikut serta.

"Pengumpulan dana biasanya bukan proses cepat. Terlibat dengan pelabur yang berpotensi sebelum anda benar-benar memerlukan wang itu, "kata Douglas Hutchings dari Picasolar. Nasihat Douglas tentang bagaimana untuk menjaga pelabur berpotensi dalam gelung? "Beritahu mereka di mana anda berada sekarang, di mana anda berada sebelum menutup pusingan seterusnya dan apa yang modal baru akan membolehkan anda lakukan. Dapatkan mereka untuk bersetuju bahawa metrik itu masuk akal dan kemudian memukulnya. Semua orang menyukai seseorang yang mempunyai rekod prestasi melakukan apa yang mereka katakan akan mereka lakukan! "

9. Kongsi penglibatan dan metrik pengguna

Sama seperti yang kita sebutkan dalam nombor tip dua, sebenarnya menunjukkan bahawa orang suka dan menggunakan produk anda akan menjadi salah satu aset terbesar anda ketika datang untuk menarik pelabur.

ulasan adalah senjata terbaik anda masuk ke padang, "kata Nanxi Liu dari Enplug. "Kami mempunyai spreadsheet dengan senarai pelanggan utama kami; untuk setiap pelanggan dalam senarai, kami memasukkan data tambahan seperti petikan daripada pelanggan, berapa banyak yang mereka bayar, berapa lama mereka menjadi pelanggan dan berapa kali mereka telah menaik taraf pelan perisian mereka. "

Mengesan dan berkongsi maklumat ini membuktikan bahawa orang berminat dalam produk atau perkhidmatan anda, ia juga menunjukkan komitmen anda terhadap pertumbuhan permulaan anda. "Hamparan ini menunjukkan anda peduli terhadap hasil," kata Nanxi.

Lihat juga: 7 Metrik Utama Setiap Pemilik Perniagaan Perlu Memantau

10. Mengambil kesempatan daripada pasaran pengumpulan dana dalam talian

Rangkaian secara peribadi adalah penting, tetapi lokasi anda tidak seharusnya menjadi faktor pembatas anda untuk mendapatkan pelaburan.

"Dengan populariti platform penggalangan dana seperti AngelList, Gust, dan CircleUp, anda tidak lagi terhad hanya untuk dapat mengumpul wang jika anda berada di Silicon Valley, "kata Fan Bi dari Label Blank. "Jika perniagaan anda mempunyai metrik terbaik dalam kelas untuk industri anda, anda akan dapat mengumpul wang."

Nasihatnya? "Kirim perniagaan anda ke salah satu tapak ini yang menonjolkan metrik terbaik anda, dan cari pelabur di platform yang meliputi industri anda."

11. Elakkan mengikuti orang ramai

Untuk menarik perhatian pelabur, pastikan produk anda menyelesaikan masalah yang sebenar.

"Seperti Jeff Hammerbacher, Pengasas dan Ketua Saintifik Cloudera, berkata, 'Fikiran terbaik generasi saya memikirkan tentang cara membuat orang klik iklan. Itulah yang menghisap. "Kata Aidan Cunniffe dari Dropsource. "Saya telah menemui lebih banyak pelabur daripada yang saya harapkan yang bosan dengan pembiayaan 'saya-terlalu' aplikasi dan kemajuan tambahan."

"Bina sesuatu yang pertama, apa sahaja perniagaan anda," tambah Jay Johnson dari Small Lot Wine. "Lakukan seperti sekejap yang anda boleh, dan dapatkan pengguna dan pendapatan. Terdapat banyak cara untuk melakukan pemikiran ini di luar kotak. "

" Seperti pepatah lama: Fortune nikmat yang berani, "kata Aidan, dan menasihati orang lain untuk cuba" melakukan sesuatu yang luar biasa. "