3 Tips Perniagaan Kecil untuk Jualan di Amazon

Menjual produk perniagaan anda di Amazon membawa satu manfaat besar: jangkauan berkembang. Gergasi e-dagang mempunyai lebih daripada 310 juta akaun pelanggan aktif di seluruh dunia dan menyumbang 43% daripada semua jualan runcit dalam talian pada 2016, menurut firma penyelidikan pasaran Slice Intelligence.

Anda juga akan mempunyai pilihan untuk mengetuk ke 80 juta ahli Perdana Amazon yang mendapat penghantaran dua hari percuma atas pesanan yang layak.

"Program Perdana adalah faktor yang sangat besar dalam keputusan pembelian orang, dan banyak pelanggan akan menyiarkan apa-apa yang tidak layak Perdana," kata Kiri Masters, pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif Bobsled Marketing, agensi pemasaran digital yang membantu perniagaan menjual di Amazon.

Walau bagaimanapun, tidak ada jaminan perniagaan kecil anda akan berjaya di Amazon dalam pasaran yang kompetitif. Berikut adalah tiga petua cepat untuk membantu anda memulakan.

1. Tentukan sama ada produk anda boleh dijual

Lebih daripada 20 kategori produk tidak memerlukan kebenaran Amazon untuk dijual, termasuk produk kecantikan, kamera dan peralatan foto, dan peralatan untuk rumah dan taman, pembaikan rumah dan sukan.

Sekiranya anda menjual produk automotif dan kuasa, pakaian dan aksesori, seni halus, makanan runcit dan makanan gourmet, barang kemas atau barangan lain, anda perlu mengemukakan permohonan untuk mendapatkan kelulusan Amazon.

Untuk menjual lebih daripada 40 item sebulan atau menjual produk yang memerlukan kelulusan Amazon, sebaiknya mendaftar untuk pelan profesional Amazon, yang berharga $ 39.99 sebulan (ditambah yuran per item). Anda boleh menjual sejumlah item yang tidak terhad di bawah pelan pro.

Anda boleh mendapatkan dengan pelan individu jika anda menjual kurang daripada 40 item sebulan dan mereka tidak memerlukan kelulusan syarikat. Walaupun tiada bayaran bulanan, anda akan membayar 99 sen setiap item untuk setiap item yang dijual, ditambah yuran rujukan, yang berlegar sekitar 15% untuk kebanyakan produk.

Antara produk yang dilarang adalah perkara yang menyinggung perasaan yang menggalakkan keganasan, sikap tidak berasas berdasarkan bangsa atau orientasi seksual (seperti barangan anti-LGBT), dadah dan senjata haram, pornografi, apa-apa produk yang mengandungi tembakau, dan e-rokok. Baca garis panduan komuniti Amazon dengan berhati-hati.

2. Buat produk anda menonjol

Setelah anda menentukan produk anda mungkin sesuai untuk dijual di laman web ini, sudah tiba masanya untuk memberi tumpuan kepada membuat penyenaraian yang menonjol dari pesaing.

Sedikit tips:

• Isi penyenaraian anda dengan tajuk yang berkaitan dan huraian produk yang jelas supaya ia mesra carian dan pelanggan boleh mencari produk anda dengan mudah.
• Muat naik imej berkualiti tinggi yang memberi pelanggan rasa untuk saiz produk dan pembungkusannya. Anda dibenarkan memuat naik satu imej produk utama dan sehingga lapan imej alternatif. Latar belakang foto putih diperlukan untuk imej produk utama dan disyorkan untuk imej lain. Syarikat juga mengatakan imej tambahan harus menunjukkan sisi produk yang berlainan, produk yang sedang digunakan, atau butiran lain yang tidak dapat dilihat pada imej utama.
• Semak produk dalam kategori anda yang menjual dengan baik berbanding orang lain, kata Masters. Produk yang paling banyak menjual dalam kategori menduduki ranking yang lebih tinggi dalam "pangkat penjual terbaik" bagi setiap kategori. Anda juga boleh memuat turun pemalam pelayar seperti JungleScout, yang membantu anda menentukan bagaimana persaingan produk dan berapa banyak yang dijual setiap bulan.
• Pelanggan kurang cenderung untuk membeli produk jika ia tidak mempunyai ulasan, kata Sarjana. Pertimbangkan harga produk anda pada awalnya untuk mendapatkan pesanan. Sediakan perkhidmatan pelanggan yang hebat dan kemudian tanya pelanggan yang berpuas hati untuk semakan, tambahnya.
• Pertimbangkan pengiklanan berbayar untuk mendapatkan hasil carian teratas, jika anggaran anda membenarkan, kata Sarjana. Produk anda akan muncul di bahagian atas aplikasi Amazon atau carian tapak web sebagai hasil "ditaja", dan anda akan dikenakan bayaran hanya apabila pelanggan mengklik pada iklan.

3. Memutuskan cara untuk memenuhi pesanan

Anda mempunyai dua pilihan: Menangani pemenuhan dan penghantaran diri apabila suatu perintah masuk, atau pergi dengan Pemenuhan oleh Amazon, atau FBA, satu bentuk dropshipping.

Apabila anda mengendalikannya sendiri, anda menyimpan produk di rumah atau perniagaan anda, dan anda bertanggungjawab untuk pembungkusan dan pesanan penghantaran.

Dengan FBA, anda menghantar produk ke Amazon dan disimpan di pusat pemenuhannya. Syarikat itu mengendalikan semua pembungkusan, penghantaran dan pengembalian dari sana. Menggunakan FBA menjadikan produk anda layak untuk penghantaran percuma percuma dua hari, yang dapat membantu anda menjangkau lebih banyak pelanggan dan mempercepat proses jualan.

Kos untuk FBA bergantung kepada saiz dan berat produk anda. Ia mungkin tidak berbaloi untuk produk yang dibeli di bawah $ 10 kerana margin yang rendah, atau produk berat atau besar kerana kos penghantaran produk ke Amazon dan bayaran FBA, kata Masters.

Perniagaan boleh menggunakan kalkulator pendapatan Amazon FBA untuk membandingkan kos dan margin keuntungan untuk memenuhi pesanan sendiri atau menggunakan FBA.

Mahu memulakan perniagaan?

Investmentmatome telah mengumpulkan beberapa maklumat terbaik kami untuk memulakan perniagaan, termasuk penstrukturan dan penamaan syarikat anda, membuat rancangan yang mantap dan banyak lagi. Kami akan membantu anda melakukan kerja rumah anda dan bermula di kaki kanan.

Baca Panduan Memulakan Perniagaan kami

Petua perniagaan kecil dari Investmentmatome

• Kebaikan dan keburukan dropshipping untuk inventori
• 5 idea perniagaan online yang boleh anda mulakan sekarang
• Bagaimana untuk melindungi nama perniagaan anda dan banyak lagi