5 Mesti Mengenali Tips untuk Menjual Rumah Anda

Oleh Winnie Sun

Ketahui lebih lanjut mengenai Winnie pada Tanya Penasihat Investmentmatome

Menjual rumah anda adalah keputusan besar yang memerlukan persediaan penting, termasuk menyenaraikan harta anda dan bertemu dengan agen yang berpotensi. Sebaik sahaja anda melakukannya, ia masih boleh mengambil minggu atau bulan untuk mencari pembeli, bergantung kepada pasaran.

Dengan semua itu, penting untuk mengetahui amalan terbaik semasa untuk menjual rumah anda. Berikutan lima petua ini akan membawa kepada pengalaman yang lebih baik.

1. Limpahkan penyenaraian dalam talian anda

Kajian Persatuan Kebangsaan Realtors baru-baru ini mendapati hampir 90% pembeli rumah menggunakan internet untuk memburu rumah. Sekiranya penyenaraian dalam talian anda tidak menarik dan tidak menarik, anda sudah mematikan pembeli berpotensi. Mula dengan mengemas kini dengan imej yang jelas dan berwarna-warni dari harta anda. Anda juga boleh mendapatkan kreatif dan menyiarkan video surat cinta mengenai rumah anda di YouTube. Sekiranya anda benar-benar mahu menggunakan teknologi untuk kelebihan anda, pertimbangkan untuk menyewa kamera drone dan penggambaran video yang memberikan potensi pembeli pandangan 360 darjah harta anda.

Ingat, anda hanya mempunyai satu peluang untuk mencipta kesan pertama yang baik. Membantu pembeli berpotensi membayangkan diri mereka tinggal di rumah anda mendapat anda yang lebih dekat dengan menjual harta anda.

2. Kedai untuk ejen harta tanah yang kukuh

Mencari agen yang berkebolehan sama pentingnya dengan memasarkan rumah anda. Cuba beberapa pilihan anda dengan menghadiri rumah terbuka dan memerhatikan bagaimana agen berinteraksi dengan tetamu. Adakah mereka aktif melibatkan pengunjung? Adakah mereka dianjurkan, dan adakah mereka mempunyai sokongan daripada ahli pasukan?

Anda juga boleh meminta penjual yang berjaya untuk mengesyorkan agen penyenaraian mereka, dan jangan lupa kuasa laman tinjauan dalam talian, yang boleh menjadi alat yang baik untuk mencari ejen yang bereputasi.

3. Perundingan komisen

Sebaik sahaja anda telah memilih ejen, penting untuk anda berunding dengan komisen. Kebanyakan Realtors mengenakan caj sekitar 6% daripada harga jualan. Tetapi katakan anda cuba menjual harta di Silicon Valley, di mana banyak rumah hanya di pasaran selama seminggu atau lebih. Anda boleh merundingkan komisen yang lebih rendah berdasarkan fakta bahawa rumah cenderung menjual lebih mudah di kawasan itu.

Menyelidik manfaat mendasar menjual sesuatu harta di kawasan anda dan gunakan maklumat ini untuk merundingkan komisyen. Enam peratus mewakili gigitan besar daripada hasil anda. Jangan teragak-agak untuk cuba memotong perjanjian.

4. Simpan ejen anda di landasan yang betul

Dari hari ke hari, penting untuk anda menubuhkan tugas dan garis masa untuk ejen anda, baik secara lisan maupun dalam persetujuan tertulis. Kemudian pastikan dia berada di landasan pada semua peringkat proses jualan, sama ada yang menganjurkan rumah terbuka atau mengiklankan harta anda melalui media sosial. Dia adalah pekerja anda, dan perkara terakhir yang anda mahu adalah miskomunikasi.

Saya mempunyai kenalan yang ejen menyelinap pergi bercuti tanpa amaran selepas menubuhkan sebuah rumah terbuka. Pembeli prospektif dengan cepat kehilangan minat apabila ejen tidak berada pada hari-hari berikutnya untuk menjawab soalan, dan rumah itu mengambil sedikit masa untuk dijual. Jangan biarkan ini berlaku kepada anda.

5. Pilih pembeli anda dengan bijak

Sebagai penjual, anda boleh memilih siapa yang membeli rumah anda. Ingat, ini adalah keputusan perniagaan - ia bukan hanya menyukai pembeli berpotensi secara peribadi. Oleh sebab itu, bijak untuk memilih pembeli yang telah diluluskan. Pembeli ini mempunyai sokongan pemberi pinjaman mereka untuk menyelesaikan penjualan, yang bermaksud laporan kredit mereka dan pulangan cukai pendapatan telah diperiksa, mengurangkan kemungkinan bahawa syafal kewangan akan membuang proses jualan. Anda tidak boleh menolak pembeli yang tidak dibenarkan dengan serta-merta, tetapi sebaiknya bersandar kepada mereka yang telah diluluskan.

Menjual rumah anda bukan sememangnya mudah. Sentiasa luangkan masa untuk menyusun pilihan anda. Selamat jualan!

Winnie Sun adalah rakan kongsi pengasas Sun Wealth Partners di Irvine, Calif.