6 Alasan Perniagaan Anda Gagal Menuju Tujuan Strategik (dan Apa yang Harus Dilakukan Mengenai Ini) |

Memulakan, anda hanya empat dinding, dan mungkin sebuah daftar tunai. Matlamat strategik adalah kurangnya keprihatinan anda. Pada hari pembukaan, anda sudah berada dalam lubang beberapa ribu, mungkin lebih banyak lagi. Wang diperlukan untuk mencurahkan, cepat, atau anda akan menjadi perut dalam masa beberapa bulan.

Tetapi itu tidak berlaku. Entah bagaimana, anda membuatnya melalui dan mula melihat pulangan pelaburan anda. Anda juga mula menyewa beberapa pekerja dan perniagaan anda bertambah, dan ia berkembang dengan pesat.

Perkara menjadi huru-hara, dan sebagai pengurus yang bijak bahawa anda, anda dengan cepat menyedari bahawa anda perlu untuk menarik di gelendong sebelum kuda perniagaan anda berlari liar. Jadi anda memutuskan untuk mengambil langkah mundur, melihat wajah anda dengan mendalam, dan menganalisis apa yang perlu berlaku untuk perniagaan anda untuk terus berkembang dengan jayanya dengan berkesan dan berkesan.

Merasa sangat bagus mengenai matlamat baru yang anda tetapkan, anda menunggu keputusan untuk dilancarkan, tetapi itu tidak berlaku. Matlamat anda sentiasa tidak dapat dicapai, dan tidak kira betapa kerasnya anda mencuba, anda tidak akan bertemu dengannya.

Tetapi anda tidak sepatutnya melakukannya.

Kenapa anda tidak memenuhi perniagaan strategik anda Matlamat:

Mari kita lihat sebab-sebab umum perniagaan merindui matlamat strategik mereka, dan apa yang boleh anda lakukan secara berbeza dalam perniagaan anda.

1. Anda menetapkan matlamat yang tidak realistik

Pada bulan Ogos 2016, New York Times melaporkan bahawa General Electric mempunyai harapan yang tinggi untuk inisiatif perisian baru, Predix. Ia melaporkan bahawa G.E. "Berharap untuk menarik $ 100 juta dalam pesanan tahun ini, dalam perjalanan ke $ 4 bilion hasil pada tahun 2020. Pada masa itu, syarikat itu meramalkan bahawa perniagaan digital totalnya-lebih daripada 90 peratus perisian IT-mungkin mencapai $ 15 bilion, naik dari $ 6 bilion sekarang. "

Walaupun itu mungkin realistik untuk General Electric - sebuah syarikat berusia 124 tahun dengan pelanggan yang membayar, pelanggan jangka panjang dan berbilion ringgit untuk melabur dalam bakat-banyak perniagaan yang banyak akan menghadapi masa yang sukar Namun begitu, sesetengah pemilik perniagaan masih menetapkan matlamat yang tidak dapat dicapai. Menurut Ted Harro, pengasas Noonday Ventures, menetapkan matlamat yang tidak realistik mencipta budaya perniagaan di mana kegagalan menjadi diterima dan dijangka, dan satu pasukan yang hanya melalui usul.

Ya, anda ingin mencabar pekerja anda dengan tujuan yang ambisius

Oleh itu, pastikan ia berpatutan untuk mencapai matlamat anda dalam jangka masa yang anda tetapkan, dengan anggaran dan alat yang anda miliki, dengan jumlah pekerja dan tanggungjawab dan kemahiran lain yang anda miliki, dan dengan masa untuk mengejar-kerana anda tahu beberapa perkara akan mengambil masa yang lebih lama daripada yang diharapkan, dan yang lain akan ditambah ke jadual tanpa disangka.

Jika kedengarannya rumit, mulailah dengan proses penetapan matlamat dua langkah ini untuk mencapai lebih banyak dengan kurang dari Marie Forleo yang sukses:

Lihat Juga: Strategi Tidak berguna Tanpa Taktik

2. Matlamat anda tidak berdasarkan data pelanggan

Apabila Earvin "Magic" Johnson, pemain bola keranjang NBA yang telah bersara dan berjaya semasa, bekerjasama dengan Starbucks, cawangannya lebih berjaya daripada cawangan asal, kerana dia mempunyai pemahaman mendalam tentang

Ketika dia berkongsi pandangannya dari pandangan Top dari Stanford Graduate School of Business, dia mengubah menu dan suasana di cawangannya untuk menyesuaikan diri dengan keperluan budaya tertentu ini. Dia terlalu terlambat dan berjaya.

Anda boleh melihat seluruh perbincangannya di sini:

Ingat, pelanggan adalah hati setiap perniagaan. Ini sebabnya anda dapat membuka pintu dan memenuhi misi profesional anda dalam kehidupan. Oleh itu, apabila anda menetapkan matlamat untuk perniagaan anda, anda perlu melakukannya berdasarkan apa yang mereka katakan kepada anda-sama ada dengan kata-kata atau tindakan mereka.

Sebelum menetapkan matlamat, analisa apa sahaja yang anda boleh mengenai pelanggan anda-bagaimana mereka menemui anda, produk yang mereka beli paling, jenis pelanggan yang paling banyak membeli, atau yang memberikan pendapatan kedua dari segi rujukan. Analisis apa perkhidmatan dan isu produk yang mereka bawa, apa yang menghalang mereka daripada memanfaatkan produk anda, dan apa yang menjadikan hari mereka.

Kemudian, tetapkan matlamat untuk melakukan lebih banyak daripada apa yang berfungsi, dan untuk memperbaiki yang paling mengeluh mengenai kawasan perniagaan anda.

3. Anda tidak menyampaikan matlamat anda dengan pasukan anda

Menurut Harvard Business Review, kurang dari satu pertiga daripada laporan langsung eksekutif jelas menunjukkan hubungan antara prioritas korporat, harga saham, dan tindakan penyelia dan pasukan garis depan pemimpin.

Ia tidak jarang berlaku untuk jabatan yang berlainan untuk menerima mesej yang bercampur-campur, atau sekadar tidak menyedari matlamat pasukan lain dan bagaimana mereka memberi kesan terhadap kerja mereka sendiri. HBR terus menyatakan bahawa "ketika ditanya untuk mengenal pasti satu cabaran terbesar untuk melaksanakan strategi perusahaan mereka, 30 persen menyebutkan kegagalan untuk menyelaraskan seluruh unit."

"Ada kelaparan untuk komunikasi di kalangan staf dalam organisasi apa pun … Tidak ada pemimpin yang dapat berkomunikasi terlalu banyak, "kata Ian Watt, bekas setiausaha jabatan kabinet menteri Australia, kepada Skillsoft. Tonton apa yang dia katakan di sini:

Jika anda mahu syarikat anda berjaya, anda perlu melibatkan pekerja anda. Malah, pekerja yang terlibat dengan syarikat mereka (yang bermaksud bahawa mereka memahami apa yang syarikat mereka berdiri dan merasa bersambung dan diwakili oleh set nilai-nilai mereka) lebih produktif, menguntungkan, lebih selamat, kekal lebih lama, dan menghasilkan kepuasan pelanggan yang lebih tinggi.

Lihat Juga: 7 Cara untuk Menetapkan Matlamat Pasukan (Yang Sebenarnya Berfungsi)

4. Pekerja anda tidak berada di tahap yang anda perlukan mereka

Cara yang pasti untuk tidak mencapai matlamat anda adalah untuk mengupah orang yang tidak mempunyai kemahiran yang anda perlukan untuk membantu anda memenuhi tujuan perniagaan anda.

Untuk mengenal pasti sama ada keadaan ini dalam perniagaan anda, Pentadbir mengesyorkan menyenaraikan kemahiran dan pengetahuan setiap kedudukan dalam perniagaan anda memerlukan, kemudian duduk dengan pengurus dan menganalisis bagaimana pekerja semasa memenuhi harapan ini. Bercakap kepada pelanggan juga penting untuk mengumpulkan maklum balas mengenai pekerja yang dihadapi pelanggan, seperti meminta semua kakitangan untuk mengisi kaji selidik tanpa nama tentang rakan sekerja mereka dan membuat penilaian pekerja.

Perhatikan bahawa beberapa jurang kemahiran mungkin disebabkan oleh latihan kecil. Tempoh latihan purata untuk pekerja baru boleh menjadi kurang dari beberapa jam-dan itu termasuk latihan yang diberikan oleh vendor pada peralatan baru. Jika anda ingin pekerja anda mempunyai lebih banyak kemahiran, anda perlu melabur dalam latihan mereka.

Inilah cara untuk memastikan latihan itu akan mengembalikan pelaburan anda:

Lihat Juga: 11 Tips untuk Mewujudkan Strategi Jangka Panjang Rancang

5. Bajet yang mencapai sasaran anda tidak mencukupi

Seperti yang anda faham sekarang, anda perlu melabur wang dalam perniagaan anda untuk mendapatkan lebih banyak wang.

Bergantung kepada matlamat strategik khusus anda, Peter Cohan mengesyorkan anda melabur wang untuk membawa masuk pelanggan baru. Antara lain, ini bermakna memperluaskan pemasaran, pengiklanan, dan usaha jualan anda-sekali lagi, berdasarkan data pelanggan.

Cohan juga mengesyorkan anda menyediakan lebih baik untuk ancaman industri. Beliau mengesyorkan bahawa anda membayar gaji yang lebih kompetitif apabila sesuai, dan membangunkan budaya syarikat yang membuat pekerja merasa berharga.

Tetapi seperti yang ditunjukkan oleh American Express, anda harus jelas tentang matlamat anda untuk pelaburan kewangan dalam perniagaan anda, segala yang anda boleh untuk menjadi lebih cekap, meningkatkan simpanan, dan membuat setiap dolar yang anda habiskan.

Watch American Express 'video mengenainya di sini:

6. Anda mempunyai pautan lemah dalam rantai

"Anda hanya kuat sebagai pautan paling lemah anda." Ini ungkapan biasa boleh digunakan untuk semua lapisan masyarakat termasuk perniagaan anda.

Pautan lemah dalam perniagaan anda boleh menjadi pekerja yang kurang berprestasi, produk yang tidak laku dengan baik, kekurangan pelan pemasaran atau jualan, pengurusan kewangan yang kurang baik, atau menetapkan matlamat yang tidak realistik.

Anda boleh mencapai matlamat perniagaan anda tahun ini

Tahun ini, tentukan matlamat yang realistik dan pastikan mereka ' berdasarkan data pelanggan. Melatih pekerja anda, berhati-hati dengan pautan yang lemah, dan masukkan anggaran yang anda perlukan untuk membawa syarikat anda ke peringkat seterusnya.

Ini mungkin bukan perjalanan yang mudah pada tahun ini, tetapi ia akan menjadi bernilai untuk memenuhi anda matlamat dan mengetahui bahawa, akhirnya, anda mempunyai proses yang anda boleh bergantung kepada untuk menyampaikan hasil tahun depan juga.