6 Alasan Perniagaan Kecil Anda Akan Gagal (Dan Bagaimana Menghindari Mereka) |

Menurut penyelidikan Pentadbiran Perniagaan Kecil, hanya separuh daripada perniagaan baru bertahan selama lima tahun pertama dan hanya satu pertiga daripada perniagaan baru dapat bertahan selama 10 tahun. Sebaliknya, kita dapat menyimpulkan bahawa sekiranya hanya 50% perniagaan baru bertahan selama lima tahun pertama, 50% lagi gagal dalam lima tahun pertama. Kami juga boleh menyimpulkan bahawa kira-kira 65% daripada perniagaan baru tidak membuatnya menjadi sepuluh tahun.

Forbes melaporkan statistik yang lebih suram, berdasarkan penyelidikan Bloomberg, dari setiap 10 perniagaan, lapan gagal dalam yang pertama 18 bulan. Apakah sebab-sebab perniagaan gagal berkembang, memandangkan peluang 50/50 untuk bertahan hidup dan menganggap produk atau perkhidmatan yang ada permintaan? Mari kita bincangkan enam sebab perniagaan gagal dan beberapa cara anda boleh mengelakkan kegagalan perniagaan.

Enam Sebab Perniagaan Gagal:

1. Kegagalan Kepimpinan.

Perniagaan anda boleh gagal jika anda mempamerkan kemahiran pengurusan yang lemah, yang dapat dilihat dalam banyak bentuk. Anda akan berjuang sebagai pemimpin jika anda tidak mempunyai pengalaman yang cukup membuat keputusan pengurusan, mengawasi kakitangan, atau visi untuk memimpin organisasi anda. Mungkin pasukan kepimpinan anda tidak sepakat tentang bagaimana perniagaan harus dijalankan. Anda dan pemimpin anda boleh berdebat satu sama lain secara terbuka, atau bertentangan dengan arahan masing-masing kepada kakitangan. Apabila masalah yang memerlukan kepimpinan yang kuat berlaku, anda mungkin enggan mengambil alih dan menyelesaikan masalah semasa perniagaan anda terus tergelincir ke arah kegagalan.

Bagaimana Menghindari Kegagalan Kepemimpinan: Kepimpinan yang tidak berfungsi dalam perniagaan anda akan meneteskan dan mempengaruhi setiap aspek operasi anda, dari pengurusan kewangan kepada semangat pekerja, dan apabila produktiviti terhalang, kegagalan semakin besar di cakrawala. Belajar, belajar, cari mentor, mendaftar dalam latihan, menjalankan penyelidikan peribadi - lakukan apa sahaja yang anda mampu untuk meningkatkan kemahiran kepimpinan anda dan pengetahuan tentang industri. Perhatikan amalan terbaik perniagaan yang lain dan lihat mana yang anda boleh memohon kepada perniagaan anda.

2. Kekurangan Keunikan dan Nilai.

Anda mungkin mempunyai produk atau perkhidmatan hebat yang mempunyai permintaan yang kuat, tetapi perniagaan anda masih gagal. Mungkin pendekatan anda adalah biasa atau anda tidak mempunyai cadangan nilai yang kuat. Jika ada permintaan yang kuat, anda mungkin mempunyai banyak pesaing dan tidak dapat menonjol di kalangan orang ramai.

Bagaimana Menghindari Kegagalan Proposition Value: Apa yang membezakan perniagaan anda selain pesaing? Bagaimana anda menjalankan perniagaan dengan cara yang sama sekali unik? Apakah pesaing anda melakukan lebih baik daripada anda? Membangunkan pendekatan atau pakej perkhidmatan yang disesuaikan yang tidak ada orang lain dalam industri anda yang menggunakan supaya anda dapat membentangkannya sebagai cadangan nilai yang kuat yang menarik perhatian dan minat.

Inilah cara anda membina jenama. Jenama anda adalah imej pelanggan anda mengenali dan mengaitkan dengan perniagaan anda. Identiti jenama anda, termasuk logo, tagline, warna, dan semua estetika dan falsafah perniagaan yang mewakili syarikat anda harus disokong oleh cadangan nilai anda. Ia harus memisahkan anda dari pek dan membentangkan perspektif individu anda kepada pelanggan anda. Lakukan segala yang anda boleh untuk mengemukakan proposisi nilai yang unik ke pasaran anda supaya anda dapat menangkap pangsa pasar dan mula membina kadar penukaran anda.

Lihat Juga: Cara Membuat Proposisi Nilai Unik

Untuk mempublikasikan jenama anda dan tetapkan diri anda Selain itu, anda juga perlu meningkatkan pelan pemasaran anda dan menggunakan sebanyak mungkin tempat untuk membentangkan jenama anda kepada orang ramai. Anda mungkin jauh lebih baik daripada pesaing anda tetapi itu tidak akan membezakan jika prospek anda tidak tahu anda berada dalam permainan. Gunakan media sosial, mulut ke mulut, panggilan sejuk, mel terus, dan teknik pemasaran yang betul dan benar. Pastikan anda mempunyai kehadiran dalam talian yang optimum, membangunkan teknik menangkap maklumat generasi penanda dan hubungan seperti menawarkan kandungan berkualiti tinggi di laman web anda, surat berita pelanggan dan pemberian maklumat.

3. Tidak dalam Sentuhan dengan Keperluan Pelanggan.

Perniagaan anda akan gagal jika anda mengabaikan terus berhubung dengan pelanggan anda dan memahami apa yang mereka perlukan dan maklum balas yang mereka tawarkan. Pelanggan anda mungkin menyukai produk atau perkhidmatan anda tetapi, mungkin mereka akan suka jika anda menukar ciri ini atau mengubah prosedur itu. Apa yang mereka katakan? Pernahkah anda mendengar? Atau adakah pasaran merosot? Adakah mereka masih berminat dengan apa yang anda jual? Ini adalah semua soalan penting untuk bertanya dan menjawab. Mungkin anda menawarkan produk atau perkhidmatan yang jatuh di bawah trend.

Cara Menghindari Kehilangan Sentuhan dengan Pelanggan: Perniagaan yang berjaya mengawasi nilai-nilai dan minat para pelanggan yang ada dan berpotensi. Siasatan pelanggan dan mengetahui kepentingan mereka dan mengikuti perkembangan dan trend menggunakan alat pengurusan hubungan pelanggan (CRM). Penggunaan CRM yang berkesan boleh membantu perniagaan anda daripada gagal.

4. Model perniagaan yang tidak menguntungkan.

Akin terhadap kegagalan kepimpinan sedang membina perniagaan pada model yang tidak kukuh, beroperasi tanpa pelan perniagaan, dan mengusahakan perniagaan yang tidak ada aliran pendapatan yang terbukti. Idea perniagaan mungkin baik tetapi kegagalan mungkin datang dalam pelaksanaan idea jika tidak ada garis panduan strategik.

Bagaimana Membangun Model Perniagaan yang Baik: Penyelidikan dan mengkaji semula cara perniagaan lain dalam industri beroperasi. Membangunkan pelan perniagaan yang lengkap yang merangkumi ramalan kewangan berdasarkan hasil yang boleh diramalkan, pemasaran strategik, dan penyelesaian pengurusan cabaran untuk mengatasi halangan yang mungkin dan aktiviti pesaing. Buat carta sejarah dengan tugas dan objektif tertentu yang ditetapkan sepanjang garis masa supaya anda dapat mengukur kejayaan, menyelesaikan masalah seperti yang berlaku, dan terus berjalan. Model perniagaan yang kukuh yang menggabungkan amalan terbaik boleh membantu perniagaan anda mengelakkan kegagalan.

5. Pengurusan Kewangan Miskin.

AMC / melalui locatetv.com

SmallBizTrends.com, sumber berita perniagaan, menawarkan infographic ini yang menyatakan bahawa 40% perniagaan kecil membuat keuntungan, 30% keluar walaupun, dan baki 30 % kehilangan wang.

Anda mesti tahu, hingga ke jumlah yang terakhir, di mana wang dalam perniagaan anda datang dan di mana ia akan berjaya agar perniagaan anda berjaya. Perniagaan anda juga boleh gagal sekiranya anda tidak mempunyai pelan pendanaan kontingensi, rizab wang yang boleh anda hubungi sekiranya berlaku krisis kewangan. Kadang-kadang orang memulakan perniagaan dengan impian membuat wang tetapi tidak mempunyai kemahiran atau minat untuk menguruskan aliran tunai, cukai, perbelanjaan, dan isu-isu kewangan yang lain.

Cara Menghindari Kesilapan Kewangan: Gunakan perisian perakaunan perniagaan profesional untuk menyimpan rekod semua transaksi kewangan, termasuk setiap perbelanjaan dan semua pendapatan yang diterima, dan gunakan maklumat ini untuk menghasilkan penyata keuntungan dan kerugian. Ini adalah maklumat yang berharga yang anda perlukan untuk menjalankan perniagaan anda, tahu di mana anda berdiri setiap saat, dan teruskan beroperasi dalam warna hitam. Jika anda tidak mempunyai kemahiran dalam pengurusan kewangan, pertimbangkan untuk menyewa penasihat cukai dan penjaga buku profesional atau akaun awam yang disahkan untuk membantu mengurus urusan kewangan anda.

6. Pertumbuhan pesat dan berkembang.

Disney / melalui theguardian.com

Setiap sekarang dan kemudian permulaan perniagaan berkembang dengan lebih cepat daripada yang dapat dipertahankan. Anda membuka laman web dengan produk yang tren dan tiba-tiba anda dibanjiri dengan pesanan yang anda tidak dapat mengisi. Atau mungkin sebaliknya adalah benar. Anda begitu yakin bahawa produk anda akan mengambil dunia dengan ribut yang anda melabur dengan banyak dan memesan terlalu banyak inventori dan sekarang anda tidak dapat memindahkannya. Ini adalah kedua-dua jalan tambahan untuk kegagalan perniagaan.

Bagaimana Menghindari Pertumbuhan dan Masalah Pengembangan. Pertumbuhan dan pengembangan perniagaan mengambil perancangan yang berhati-hati dan strategik sebagai menguruskan operasi sehari-hari. Malah francais komersil yang mantap dan berjaya seperti restoran makanan segera dan kedai serbaneka menjalankan penyelidikan dan perancangan yang teliti sebelum membuka lokasi baru. Mereka mengukur demografik tempatan dan serantau dan trend perbelanjaan, rancangan pembangunan masa depan untuk kawasan itu, dan isu-isu penting sebelum mereka bergerak ke hadapan. Anda mesti melakukan perkara yang sama untuk perniagaan anda untuk mengelakkan kegagalan.

Mengendalikan penyelidikan yang teliti untuk memastikan masa yang tepat dan pendanaan tersedia untuk pengembangan. Pastikan perniagaan awal stabil sebelum berkembang ke lokasi tambahan. Jangan memesan inventori yang anda tidak pasti yang anda boleh jual tetapi mempunyai pelan yang sudah ada untuk mengisi pesanan dengan cepat sekiranya permintaan itu muncul. Kunci pertumbuhan dan pengembangan yang berjaya-dan mengelakkan kegagalan perniagaan-adalah perancangan strategik.

Jika 50% perniagaan baru gagal, maka 50% perniagaan baru dapat berjaya. Memulakan perniagaan adalah satu usaha yang menarik yang memerlukan produk atau perkhidmatan yang jelas dan permintaan pasaran yang kuat untuknya. Sama ada anda ingin memulakan perniagaan baru atau anda sudah menjalankan perniagaan, anda harus memahami kejayaan itu bergantung kepada perancangan strategik yang teliti dan pengurusan fiskal yang baik yang bermula sebelum permulaan dan meneruskan sepanjang hayat perniagaan.

mengenai mengapa pemula gagal dengan Peter, Jonathan, dan Caroline Cummings pada episod kelapan The Bcast, podcast rasmi Bplan (pada 9:31):

Klik di sini untuk melanggan The Bcast di iTunes "