Adakah Anda Rangkaian Salah? |

Kita semua tahu bahawa mulut dari mulut adalah alat pemasaran terbaik di sana. Mengapa? Kerana apabila seseorang memberitahu rakan, ahli keluarga, jiran, atau rakan sekerja seberapa baik anda, anda telah mengatasi halangan terbesar untuk membuat penjualan - kepercayaan.

Rangkaian adalah alat yang hebat untuk membina rangkaian rujukan dan menambah kata dari perniagaan mulut kerana ia membolehkan orang melihat anda, mendengar anda dan menonton anda dari masa ke masa dan yang membina kepercayaan.

Terdapat banyak peluang rangkaian di luar sana untuk pemilik perniagaan. Termasuk acara Dewan Perniagaan, Internet Networking

nal (BNI), LeTip, Pemikir yang Berjaya, dan berpuluh-puluh orang lain. Kemudian terdapat kumpulan dan persatuan profesional dan sosial, Rotary, Kiwanis, Soroptomist, dan lain-lain. Jika matlamat anda adalah untuk bertemu dengan orang yang akan membantu perniagaan anda berkembang, maka tidak semua kumpulan diciptakan sama dan seperti mana-mana alat pemasaran, adalah penting untuk

Berikut ialah 4 perkara yang mesti dipertimbangkan sebelum menyertai mana-mana kumpulan atau persatuan rangkaian :

1. Apa tujuan anda - Sebagai pemilik perniagaan saya akan mengakui saya # 1 Matlamatnya adalah untuk berjumpa dengan orang-orang yang boleh membantu saya membuat kejayaan perniagaan saya. Sama ada pelanggan berpotensi, orang yang mempunyai akses kepada dan boleh memperkenalkan saya kepada bakal pelanggan, atau pemilik perniagaan yang berjaya saya dapat belajar dari. Setiap kumpulan saya terlibat - sama ada rangkaian, amal, Chambers, atau jawatankuasa, saya menyertai matlamat itu. Sesetengah daripada anda mungkin fikir ini kedengaran mementingkan diri sendiri dan berkhidmat sendiri, tetapi tidak. Saya melakukan kerja-kerja sukarela dan amal lama sebelum saya menjadi pemilik perniagaan. Satu-satunya perbezaan sekarang bukannya sampul surat atau sukarelawan pada jualan bakar Saya di dalam jawatankuasa dan dewan pengarah - tempat di mana saya dapat bertemu dengan orang-orang yang boleh membantu perniagaan saya semasa saya memberi kembali kepada komuniti. Apa yang saya katakan ialah sebagai pemilik perniagaan kita perlu berhati-hati di mana kita melaburkan masa kita.
2. Siapa yang menghadiri kumpulan - Ini sangat besar. Saya diminta untuk menghadiri acara perangkaian sepanjang masa, tetapi sasaran pasaran saya adalah 7 tokoh perniagaan - dan jika kumpulan rangkaian sebahagian besarnya terdiri daripada perniagaan start-up dan perniagaan berasaskan rumah, itu bukanlah 'penggunaan terbaik masa dan sumber saya. Siapa sasaran pasaran anda? Apabila mempertimbangkan sesuatu kumpulan atau acara bertanya kepada diri sendiri, adakah ia akan membantu anda mendapat pendedahan kepada pasaran sasaran itu?
3. Apa kos keahlian - Saya ingin menghapus salah tanggapan umum dan membuat satu perkara yang sangat jelas di sini: NO GROUP NETWORKING IS FREE . Pasti, mungkin tiada keahlian tetapi masa adalah wang dan bagi kebanyakan kita, komoditi yang paling berharga kita. Oleh itu, apabila mempertimbangkan kos keahlian saya mahu anda melakukan latihan ini:

a). Dapatkan kadar atau upah setiap jam x (bilangan jam di mesyuarat + bilangan jam yang dibelanjakan untuk susulan kopi, makan tengah hari, panggilan telefon + masa perjalanan)

b). Tambah kos kopi, makan tengahari, makan malam, minuman, jarak tempuh, tol jambatan,

c). Tambah sebarang yuran atau yuran yang dibayar

d). Sekarang tambahkan jumlah a, b dan c bersama - ini adalah jumlah keanggotaan .

e). Sekarang saya mahu anda membahagikan jumlah keseluruhan keahlian dengan jumlah jualan purata anda untuk memikirkan berapa banyak pelanggan yang anda perlukan untuk membuat pelaburan ini berbaloi. Fikirkan rangkaian yang telah anda lakukan, adakah ia berbayar? Saya yakin anda akan terkejut

4. Menganalisis pelanggan yang anda dapatkan: Ok, jadi bercakap mengenai jumlah jualan purata anda - lihat pelanggan yang anda peroleh dari rangkaian; hitung jumlah jualan purata DAN margin keuntungan, adakah mereka sepadan dengan purata? Secara teknikalnya, kedua-dua nombor itu harus lebih tinggi daripada purata jika anda berangkaian di tempat yang betul, kerana mereka datang kepada anda pra-layak dan bersedia untuk membeli kerana halangan kepercayaan telah diatasi. Sekiranya mereka bukan anda boleh berangkaian di tempat yang salah.

Ingatlah tiada taktik pemasaran akan memberi anda hasil yang anda perlukan jika anda tidak meletakkan beberapa strategi di belakangnya. Rancang. Menganalisis. Fikirkan. Lihatlah 4 tips ini pada kali seterusnya anda berfikir tentang pergi ke acara rangkaian lain atau sukarela untuk jawatankuasa lain! Ingat, masa adalah wang!