Kembali ke Dasar Perancangan Perniagaan |

(nota Ed: Saya mengambil kebebasan untuk mencadangkan ini di sini, dari tempat asalnya muncul di.com, untuk kemudahan blog BIG kita Pembaca, sejak saya menulisnya. Tim.)

Saya seorang boomer bayi, dilahirkan pada tahun 1948. Saya pernah melihat kemelesetan sebelum ini. Saya sedang memburu pekerjaan semasa kemelesetan tahun 1971. Saya dan isteri saya sangat berhutang dan cuba membeli rumah semasa kemelesetan tahun 1982. Kami menjual sebuah rumah di California dan berpindah ke Oregon semasa kemelesetan tahun 1992. Kami terpaksa meletakkan orang yang berumur lima tahun 35-ketika kemelesetan tahun 2001. Dan kemelesetan ini seolah-olah seperti yang paling buruk yang saya lihat.

Jadi tiba masanya untuk kembali kepada asas-asas. Ini tidak bermakna mengurangkan kos, menjatuhkan produk atau menjual inventori. Dan ia tidak semestinya bermakna orang yang memotong.

1. Perancangan

Asas pertama ialah perancangan anda, yang pada dasarnya bermaksud mengawasi hal-hal yang lebih dekat. Mengesan kemajuan anda dengan wang tunai, jualan, perbelanjaan, projek baru, kepuasan pelanggan, lalu lintas internet, perbelanjaan iklan-semuanya. Dan menjejaknya dengan lebih dekat.

Cari indikator terbina dalam. Ia perniagaan anda; anda tahu apa yang mereka ada. Fikirkan tentang apa yang mendorong jualan atau perbelanjaan anda-dan bagaimana anda boleh mendapatkan amaran awal mengenai perubahan yang mungkin memberi kesan kepada anda. Bagi sesetengah orang, ia semudah lalu lintas jalan atau lalu lintas lantai. Bagi yang lain, trafik internet atau kadar tindak balas e-mel atau aliran urus niaga atau timbal. Jangan tunggu keputusan untuk bermain sepanjang jalan melalui sistem anda-cari mereka lebih awal.

Salah satu perkara pertama yang perlu dilakukan apabila keadaan menjadi sukar adalah memperketat perancangan dan memendekkan kitaran perancangan. Semak kemajuan anda lebih kerap daripada biasanya. Fikirkan ia sebagai zoom pada butiran-melihat perkara-perkara dengan minggu bukannya oleh bulan atau sebulan dan bukan dengan suku.

Jika pernah ada masa untuk perancangan yang teliti, sekarang. Ia membawa saya kembali kepada salah satu petikan kegemaran saya dari Dwight D. Eisenhower: "Rancangan itu tidak berguna; tetapi perancangan adalah penting. "

2. Tonton Pemandu Aliran Tunai

Fundamental kedua adalah menonton pemandu aliran tunai. Simpan mata yang sangat dekat pada kadar pembakaran berbanding pendapatan. Kadar pembakaran, dalam konteks ini, banyak seperti kos tetap, tetapi lebih banyak. Kos tetap adalah apa yang anda bayar walaupun perniagaan anda ditutup. Kadar pembakaran adalah apa yang anda bayar secara berkala setiap bulan untuk memastikan perniagaan anda berjalan, tetapi tanpa kos pembolehubah jualan atau kos langsung. Itu mungkin termasuk semua gaji anda (melainkan jika anda mempunyai beberapa buruh pemasangan atau buruh separuh masa yang meningkat apabila jualan naik dan turun apabila jualan turun), sewa anda, perbelanjaan pemasaran anda yang berterusan, perbelanjaan pejabat anda dan semua yang lain. Sekiranya pendapatan anda turun, anda boleh mengekalkan kadar pembakaran anda untuk sementara waktu, mengorbankan keuntungan; tetapi anda tidak boleh membiarkan pendapatan tetap berada di bawah kadar pembakaran untuk jangka masa yang panjang tanpa kehilangan modal dan, jika masalah terus berlanjutan, pergi ke bawah.

Saya tahu anda tahu itu, tetapi saya letakkan di sini kerana perbendaharaan kata membantu. Pendapatan berbanding kadar pembakaran: pastikan pendapatan lebih tinggi daripada terbakar. Dan jangan lupa bahawa jika anda mempunyai jualan perniagaan-ke-perniagaan, pelanggan perniagaan mungkin mengambil masa lebih lama dari biasanya untuk membayar. Itu melibatkan pemfaktoran dalam hari pengumpulan - ukuran seberapa cepat pelanggan membayar apa yang mereka berhutang kepada anda. Jika hari kutipan meningkat, wang tunai berkurangan.

3. Orang-orang

Yang ketiga adalah orang-orang. Jangan buat kesilapan meletakkan orang tidak lama lagi. Tidak peduli seberapa teliti anda mengikuti rancangan anda, pemberhentian mungkin diperlukan. Tetapi jangan terlalu cepat kerana kemelesetan akan berakhir. Kakitangan yang baik sukar dicari-terutama yang terlatih yang tahu perniagaan anda.

Presiden dan Pengasas

Perisian Palo Alto