Adakah Pengiklanan Anda Membuat Anda Memandang Murah? |

Saya membuka sampul surat Val-Pack berwarna biru terang pagi ini seperti yang kadang-kadang saya lakukan, lebih banyak daripada rasa ingin tahu pemasar daripada apa-apa lagi. Saya tidak menggunakan kupon; ia terlalu kerumitan bagi saya untuk menyelamatkan beberapa dolar. Tetapi saya membuat daun melalui kupon hanya untuk melihat siapa iklan, apa yang mereka iklankan, dan jika boleh mencari apa-apa di sana untuk blog tentang. Hanya bergurau.

Jadi, saya mencari pizza yang tidak berkesudahan dan kupon cuci kereta saya perhatikan perbezaan yang besar dalam bagaimana syarikat-syarikat yang lebih besar diiklankan dibandingkan dengan perusahaan tempatan kecil. Saya sentiasa mengamuk dan mengoceh dan di sini dicetak. Dalam warna penuh walaupun! Eureka, saya telah memukul perunding pemasaran emas!

Tapi sebelum saya dapat menganalisis kupon, mari kita lihat jika anda dapat melihat perbezaannya. Saya akan memberi anda 60 saat … Bersedia? GO …

OK, sudah tiba masanya.

Apa yang anda temui?

Berikan?

Saya boleh menyimpulkannya dengan satu perkataan:

VALUE. Adakah anda perasan bahawa syarikat tempatan secara automatik mengandaikan bahawa semua yang kita peduli adalah PRICE? Dan syarikat kebangsaan yang lebih besar bercakap tentang keperluan, keinginan, atau rasa sakit kita ???

Petrillo berkata:

" Perbaikan Otomotif Profesional - Untuk Kurang." Terjemahan: Kami katakan kami profesional tetapi kami tidak mengharapkan anda untuk membayar kita seperti profesional. Kami mengharapkan anda untuk membayar kami kurang daripada yang anda akan membayar profesional … Lucky Cleaners berkata

: "Berhenti membayar terlalu banyak untuk cucian kering … Kami Pembersih Kualiti Terbaik di Bandar! "Terjemahan: Kami adalah pembersih kualiti terbaik di bandar, tetapi kami tidak mengharapkan anda membayar kami seperti kami … anda boleh membayar kami kurang daripada yang anda membayar pembersih yang lain, bukan-begitu-halus, tidak berkualiti. Sekarang di dunia nyata, tidak "mutu" dan "murah" saling eksklusif? Benar. Jujurlah. Berfikir seperti pengguna bukan pemilik perniagaan. Bolehkah anda mendapatkan kualiti

dan murah? Tidak biasanya. Itulah sebabnya kami membeli jenama nama bukan generik dan mengapa kami memilih kopi Starbucks di atas McDonald's, dan Safeway di atas Food4Less. Murah kepada saya mengatakan ia akan terasa buruk atau ia akan pecah dalam sehari. Kualiti berkata, ia lebih baik, ia akan bertahan seketika. Jadi bagaimana syarikat boleh menjadi "berkualiti" dan murah?

Kini bandingkan mesej tersebut kepada syarikat-syarikat kebangsaan:

Lembaga Sukan

: " Ada apa yang anda perlukan untuk Spring? Cari semua gear yang anda mahu di sini … " Terjemahan: Kami tahu apa yang anda perlukan dan kami tahu anda sanggup membayarnya. Tetapi kerana ini Valpak dan anda mengharapkannya, kami akan memberikan anda 20% off. Tetapi tidak ada yang berkata, "Beli kami kerana kami murah" - Dan sesiapa yang berbelanja di sana tahu bahawa walaupun dengan 20% off, ia jauh dari murah. Anderson Windows:

" nilai rumah anda dengan tingkap murah dan hodoh ? "Terjemahan: Anda tidak mahu rumah anda kelihatan buruk? Jadi mengapa anda membeli tingkap murah? Kami mengenakan bayaran lebih banyak - tetapi kami tahu anda akan membayarnya kerana anda ingin melindungi nilai rumah anda dan anda tidak mahu tingkap hodoh. Pelajaran:

Syarikat-syarikat yang lebih besar memahami

VALUE Mereka memahami bahawa apabila mereka berkomunikasi kepada pelanggan yang berpotensi dalam kata-kata mereka, berdasarkan istilah mereka, dan dengan produk dan perkhidmatan mereka benar-benar memerlukan mereka tidak perlu menjadi yang paling murah untuk mendapatkan perniagaan mereka. Alasan saya melakukan apa yang saya lakukan adalah kerana saya telah bekerja dengan syarikat multinasional yang besar dan saya telah bekerja dengan syarikat-syarikat kecil dan saya ingin mengambil alat dan amalan yang syarikat-syarikat besar menggunakan dan mengajar perniagaan kecil bagaimana untuk menghentikan membazirkan wang mengejar pemasaran yang buruk. Contoh ini menjadikan titik itu dengan sempurna.

Melakukan kerja asas adalah penting. Mempelajari pelanggan anda, persaingan anda, dan pasaran anda adalah asas. Mengetahui sasaran pasaran anda dan mengapa mereka membeli apa yang mereka beli adalah kritikal. Memikirkan bagaimana anda berbeza dengan persaingan anda adalah penting. Dan belajar bagaimana mengkomunikasikan perkara-perkara ini dengan berkesan adalah wajib. Atau anda akan sentiasa terpaksa menanggung harga. Siapa yang mahu bersaing dengan harga? Siapa yang mahu menjadi MUDAH? Tidakkah anda mengecaj apa yang anda benar-benar bernilai dan dikenali sebagai syarikat Kualiti?

Apa kata iklan anda mengenai syarikat anda? Beritahu kami!