Ucapan Lif |

Jika anda tidak dapat memberi ucapan lif anda dalam 60 saat, anda mempunyai masalah. Strategi anda tidak cukup jelas. Ia harus menjadi gambaran ringkas tentang perniagaan yang boleh anda berikan ketika anda berkongsi dengan orang asing di dalam lif. Istilah ini menjadi popular dalam bahasa sehari-hari, kapitalis teroka, dan pengajaran kapal. Terdapat juga kontes ucapan lif di sekolah perniagaan.

Saya tidak fikir akademiknya, walaupun. Saya fikir ia penting. Saya fikir ia satu latihan yang hebat yang semua orang dalam perniagaan harus dapat lakukan. Mari kita mudah, mari kita fokuskan, mari kuatkan. Oleh itu, kita bercakap mengenai strategi strategi pelan. Apa cara yang lebih baik untuk membebaskannya daripada ucapan lif yang cepat. Jika anda tidak boleh melakukannya, bimbang.

Mulakan dengan Cerita

Mulailah ucapan anda dengan seseorang (atau perniagaan atau organisasi) dalam keadaan. Peribadikan. Kenal pasti dengan jelas. Sebagai contoh:

John Jones tidak begitu peduli terhadap pakaian tetapi dia tahu dia harus kelihatan baik. Dia melihat pelanggan setiap hari di pejabat, dan dia tinggal di pinggir bandar mewah, di mana dia sering melihat pelanggan secara tidak sengaja pada hujung minggu. Tetapi dia tidak suka membeli pakaian. (The Trunk Club)

Jane Smith mahu melakukan rancangan perniagaannya sendiri. Dia tahu perniagaannya dan apa yang dia mahu lakukan, tetapi mahu membantu mengatur rancangan dan mendapatkan kepingan yang betul bersama-sama. Rancangan itu perlu kelihatan profesional kerana dia berjanji untuk menunjukkannya ke banknya sebagai sebahagian daripada proses akaun pedagang. (Business Plan Pro)

Paul dan Milena tinggal di sebuah apartmen yang indah di Manhattan, bersama dua anak mereka. Paul mempunyai pekerjaan yang hebat di Soho, Milena bekerja dari rumah, dan tidak mempunyai masa untuk membeli makanan (Hanya Segar).

Acme Consulting mempunyai lima orang yang menguruskan beberapa alamat e-mel yang dikongsi: [email protected], [email protected], dan [email protected]. Lima daripadanya mempunyai masalah tidak bertelur. Kadang-kadang e-mel tunggal dijawab tiga atau empat kali, dengan jawapan yang berbeza. Kadang-kadang suatu e-mel tidak terjawab untuk hari, kerana semua orang berfikir orang lain menjawabnya. (EmailCenter Pro)

Perhatikan bahawa dalam setiap contoh ini saya boleh menjadi lebih umum. The Trunk Club mensasarkan terutamanya lelaki yang tidak suka berbelanja tetapi perlu berpakaian dengan baik dan mempunyai cukup wang untuk membayar perkhidmatan membeli-belah. Rancangan Perniagaan Pro adalah untuk melakukan perniagaan anda yang mahukan perisian perancangan perniagaan yang baik. Email Center Pro adalah untuk syarikat menguruskan alamat e-mel yang dikongsi seperti sales @ atau info @. Tetapi daripada secara umumnya menggambarkan pasaran, saya telah menjadikannya peribadi.

Kadang-kadang anda boleh lenyap dengan generalisasi. "Petani di Lembah Willamette," misalnya, atau "ibu bapa anak-anak berbakat." Ini cara mudah untuk meluncurkan ke dalam menggambarkan pasaran. Walau bagaimanapun, saya mengesyaki bahawa anda hampir selalu lebih baik bermula dengan orang tunggal yang lebih mudah dibayangkan, dan biarkan orang itu berdiri untuk pasaran sasaran anda.

Ikut Dengan Apa Yang Khas Mengenai Anda

Di bahagian depan lif anda alamat ucapan "Mengapa anda"? Mengapa perniagaan anda? Apa yang istimewa tentang anda yang membuat tawaran atau penyelesaian anda menarik kepada orang sasaran atau organisasi yang anda baru kenal pasti.

Ini adalah di mana anda membawa latar belakang anda, kecekapan teras anda, rekod jejak anda, pasukan pengurusan anda, atau apa sahaja. Contohnya:

The Trunk Club mencipta penyelesaian terbaik untuk masalah ini. Pengasas Joanna Van Vleck mula-mula berjaya menjualnya di Nordstrom dan kemudian mengambil gaya belanja peribadi untuk menjadi pasar pertama yang berjaya di Bend, Oregon. Kini, telah membuktikan idea di barisan hadapan …

Perisian Palo Alto telah menumpukan kepada perancangan perniagaan selama lebih dari 20 tahun. Pengasasnya adalah salah seorang ahli yang paling terkenal di lapangan. Pasukan pengurusannya kini membesar dengan perancangan perniagaan, di parit. Pasukan pembangunan 8 orang mempunyai lebih daripada 50 orang tahun di kawasan tumpuan yang sama.

Palo Alto Software telah menguruskan masalah e-mel ini secara dalaman selama lebih dari sepuluh tahun sekarang, dan telah bekerja dengan sendiri di dalam rumah penyelesaian selama sembilan tahun. Ia mempunyai hubungan yang sangat kuat dengan beratus-ratus ribu perniagaan kecil tetapi berkembang.

Apa yang kita tumpukan di sini adalah kecekapan teras dan pembezaan. Dan, dalam ucapan lif klasik, anda perlu mengatakannya dengan pantas. Anda membuat titik anda dengan cepat dan pergi.

Pastikan titik anda adalah titik yang tepat: manfaat kepada pelanggan sasaran. Ia bukan apa yang bagus tentang anda, tetapi bagaimana pula dengan anda memberi kredibiliti kepada kemampuan anda untuk memenuhi keperluan dan menyelesaikan masalah itu.

Saya memasukkan dua perenggan yang berlainan bagi syarikat yang sama dengan tujuan. Lihat bagaimana kualifikasi unik berbeza untuk konteks yang berbeza. Ia adalah syarikat yang sama, tetapi dalam contoh pertama ia berkaitan ucapannya kepada Business Plan Pro, produk utama. Dalam contoh kedua, ia membina E-mel Pro Center, produk baru. Keterangan harus berubah untuk setiap.

Anda juga mungkin memikirkan ini sebagai "Apa yang anda bawa ke parti?" Soalan.

Kemudian Jelaskan Tawaran Anda

Sekarang jelaskan apa yang orang yang anda jual untuk mendapatnya. Anda memperibadikan keperluan atau kehendak anda, mengenalpasti sifat-sifat unik anda untuk menyelesaikan masalah, dan sekarang anda perlu meletakkan keperluan atau kehendak dalam istilah konkrit yang dapat dilihat oleh sesiapa sahaja. Sebagai contoh:

Untuk ahli Kelab Trunk, apabila isterinya mengatakan sudah tiba masanya untuk perjalanan baru atau aktiviti baru akan datang, atau perasaannya menyerangnya, dia hanya meraih telefon dan memanggil kaunselor Club Trunk. "Saya memerlukan lebih banyak barangan kasual untuk padang golf, atau seluar kargo untuk mendaki, atau dua lagi gabungan baju kurung dan sukan." Dia tahu saiznya, tahu apa yang dia suka, apa yang disukai isterinya, dan apa yang dia perlukan. Pakaian baru datang tiga hari kemudian, dengan jaminan wang yang lengkap jika dia atau isterinya tidak menyukai mereka.

Business Plan Pro membolehkan Jane melompat ke dalam dan keluar dari rancangan perniagaannya seketika apabila dia mahu. Dia boleh bermula dengan strategi teras dan membinanya dalam blok, merancang semasa dia pergi, menaikkan unjuran seperti yang diperlukan. Ia dibina di sekeliling model kewangan yang benar-benar diperiksa, kewangan dan matematik yang betul, dan satu set cadangan umum untuk garis besar, tetapi juga fleksibel untuk menambah dan memadam topik dan membuat rancangan perniagaan yang unik. Setiap tugas, sama ada topik atau jadual, dilengkapi dengan arahan yang mudah difahami dan contoh berguna.

E-mel Pro Pro membolehkan rakan kongsi berkongsi alamat e-mel seperti jualan @ atau info @ cekap. E-mel boleh ditugaskan kepada ahli pasukan atau tidak, dan menjawab e-mel diproses dan dapat dilihat, dan e-mel yang tidak dijawab tetap di atas sehingga dijawab. Tambahan pula, ia mengumpul koleksi coretan atau templat teks untuk membina jawapan yang standard tetapi fleksibel yang boleh disesuaikan kepada soalan yang sering ditanya.

Dalam setiap contoh di sini, kita dapat melihat dengan jelas bagaimana produk atau perkhidmatan ini memenuhi keperluan atau menyelesaikan masalah tersebut. Lupakan ciri-ciri sebanyak mungkin, dan gambarkan manfaat. Anda telah menggambarkan orang itu dengan keadaan itu, dan membina keupayaan anda untuk menyelesaikannya, jadi sekarang ini mengenai penyelesaiannya. Tetap fokus dan tertumpu. Orang akan mendapat satu atau paling dua sifat unik dari tawaran perniagaan anda. Jangan mengelirukan mereka dengan lebih banyak lagi.

Nota Tentang Konteks

Untuk tujuan merancang seperti yang anda pergi, itu sahaja, anda telah melakukan ucapan lif anda. Walau bagaimanapun, kerana kita berada di sini bersama-sama di halaman ini pada akhir perbincangan ini, saya cadangkan apa yang anda mungkin lakukan

dalam situasi ucapan lif sebenar: selesai dengan kuat. Penamat bergantung kepada siapa anda, di mana anda berada, dan apa yang anda mahu. Jika anda telah diperibadikan pada bahagian pertama, menjual diri anda dan / atau organisasi anda pada yang kedua, dan menubuhkan daya tarikan atau kesesuaian perniagaan yang ditawarkan pada ketiga, sudah tiba masanya untuk selesai dengan kuat dengan penutupan.

Tutup anda bergantung sepenuhnya kepada konteks. Apa yang anda mahukan daripada orang atau orang yang anda bercakap dengan? Konteks ucapan lif klasik adalah pertandingan usaha ketika mencari pelabur. Tetapi ada juga ucapan lif sejati untuk syarikat yang ditubuhkan, hanya menerangkan syarikat anda kepada seseorang yang bertanya, tanpa dekat dengannya. Jujur, anda tidak selalu meminta perintah, walaupun anda hanya berbual dengan orang yang berada di tempat duduk seterusnya di atas kapal terbang. Sekiranya anda cuba menjual, maka minta perintah itu. Serius: "Jika anda memberi saya kad, saya akan menghantar salinan dengan invois. Jika anda tidak menyukainya, hantar semula. Berikut adalah kad saya. "

Untuk pertandingan usaha atau ucapan lif pelbagai pelaburan, jangan cuba untuk menyampaikan terlalu banyak maklumat. Lakukan secara umum di mana anda berada atau apa yang anda mahu. "Kami sedang mencari wang benih sebanyak setengah juta dolar." Atau "Kami sekarang meningkatkan dua pembiayaan tiga juta dolar untuk digunakan untuk pelancaran pemasaran arus perdana." Atau "Kami sedang mencari rakan pemasaran yang serius untuk meletakkan wang di depan sebagai balasan untuk harga tahun pertama yang istimewa. "Atau" Kami cuba untuk mewujudkan hubungan royalti dengan pengilang yang sesuai. "Dan kemudian, meminta kad perniagaan, dan beri satu. "Sekiranya anda tahu sesiapa yang mungkin menyesuaikan bil tersebut, jangan ragu untuk mengesyorkan kami." Atau "Tolong beri saya panggilan." Jangan menawarkan untuk menghantar rancangan perniagaan, dan jangan tanya orang secara langsung untuk melabur apabila ia kira-kira pelaburan; kurangkan kejanggalan dengan mencadangkan bahawa penonton anda mungkin mengenali seseorang, bukan khalayak anda mungkin melabur.

Jangan sebutkan kata-kata dalam ucapan lif. Sekiranya anda berada di lif yang sebenar dengan pelabur berpotensi sebenar, pedal lembut: "Jika anda tahu sesiapa yang mungkin berminat, sila lulus bersama. Atau mungkin anda mahu kad perniagaan dan kebenaran menghantar e-mel susulan. "

Dan jika anda melakukan ucapan lif dalam pertandingan usaha perniagaan, tutup dengan panggilan yang sesuai untuk pelaburan. Pertandingan ventura selalu bergantung pada hal yang akan menjadi atau hipotesis kepada pelabur, jadi jelaskan. Yang lebih baik berakhir dengan sesuatu seperti rujukan menarik kepada modal benih atau pelaburan ekuiti pusingan pertama. Kekalkan umum. Buat mereka lebih suka.