Profil Keusahawanan # 2: Pakar |

Siaran ini adalah yang ketiga dalam satu siri mengenai DNA ial - penjelajahan apa yang membuat s berbeza dari satu sama lain. Jika anda belum, mungkin berguna untuk membaca jawatan pertama, "Adakah Anda Tahu Profil BOSI Anda? Pelabur Anda Lakukan

es!" sebelum anda meneruskan. (Anda akan mendapat gambaran keseluruhan untuk siri keseluruhan.) Dalam jawatan terakhir saya, saya menerangkan, ial Profile # 1 - Sebagai penggubal cepat, "Promoter" menghasilkan kira-kira 23% daripada pasaran ial. Profil tingkah laku ini menjadi sangat optimistik, berwayar untuk peluang lantai dasar dan didorong untuk membuat wang sebanyak secepat mungkin - banyak industri yang mungkin.

The "Promoter" bertemu dengan mereka yang bertentangan ketika bertemu dengan Profil # 2 - "Pakar." Seperti yang anda mungkin telah menebak, "Pakar" dipompa penuh, sesuatu yang kami panggil, "DNA pakar. "Data menunjukkan bahawa DNA Pakar adalah profil tingkah laku yang paling dominan dalam kapal. Ia adalah DNA Primer 45% daripada semua s. Untuk memberi anda gambaran tentang kumpulan perilaku ini, saya akan memperkenalkan anda kepada Sue. Jika anda mendapati diri anda bergema dengan Sue, kemungkinannya, anda mempunyai DNA Pakar sebagai sifat perilaku utama atau menengah anda. Untuk mengetahui dengan pasti, ambil BOSI Assessment percuma.

Tidak seperti Omar, yang agak sedikit bug awal dalam hidupnya, Sue memasuki kapal sebagai pemikiran. Beliau telah melalui beberapa tahun persekolahan, perantisan dan latihan di tempat kerja sebelum menubuhkan kedainya sendiri. Sue asalnya pergi ke sekolah untuk menjadi CPA. Dia belajar dengan rajin, mendapat gred yang baik dan pergi bekerja untuk firma perakaunan yang besar. Beberapa tahun selepas berkhidmat dengan firma beliau, Sue mendapat pengertian bahawa menjadi bosnya sendiri akan memberikan kualiti kehidupan yang lebih baik (dan pendapatan) daripada majikannya. Sue memeluk seketika untuk meninggalkan keselamatan dan keselamatan pekerjaannya yang selesa. Lagipun, dia mengiktiraf manfaat mempunyai pasukan sokongan berbakat, gaji yang besar, faedah yang baik dan trajektori pertumbuhan yang baik. Tetapi akhirnya, selepas berbulan-bulan berfikir, merancang dan menjalankan analisis mengenai idea perniagaannya, Sue memutuskan untuk memulakan perjalanannya. Akhirnya, dia yakin bahawa sudah tiba masanya untuk memanggil tembakannya sendiri.

Ia mengambil Sue sedikit lebih lama untuk menarik pencetus ke atas kerjaya beliau kerana dia berani menjadi lebih analitikal dan menentang risiko daripada Omars dunia. Dia melihat dirinya sebagai keselamatan berhati-hati, strategik dan nilai. Ciri-ciri ini telah berkhidmat dengannya dengan baik dan dia merancang untuk mendekati kerjaya dalam perniagaan dengan cara yang sama yang membawa kejayaan profesionalnya. Apabila tiba masanya untuk membuka pintu firma, Sue melakukan segala perkara yang sepatutnya dilakukannya. Dia putus semua "saya" dan menyeberang semua "T" nya. Dia mengarahkan kad perniagaan, mempunyai laman web dan risalah yang dibuat. Dia juga mengeluarkan iklan halaman kuning dan mengikuti protokol piawai industri untuk pemasaran dan pengiklanan. Tetapi, pada akhirnya Sue mendapati dirinya menghadapi realiti perniagaan yang agak tidak selesa - generasi memimpin.

Sue menyertai beberapa organisasi rangkaian tempatan. Dia keluar dan bertemu dengan orang-orang penting di bandar dan dia menyokong beberapa punca tempatan. Dia melakukan segala yang dia boleh fikirkan untuk mempromosikan syarikatnya. Tetapi setiap kali dia berhadapan dengan peluang pemasaran yang kuat, dia mendapati semua pesaingnya di sana juga! Sue semakin kecewa dan mula memikirkan semua orang dalam industrinya sebagai kucing pemasaran pemasaran. Sue tidak keberatan memasarkan perniagaannya tetapi dia menghina jualan. Pandangan para jurujual kereta terpakai dan para promotor timeshare yang memikat masuk ke dalam fikirannya setiap kali dia harus "menjual". Dia lebih suka menjana perniagaan baru melalui rujukan dan rangkaian. Dia tidak menyukai apa-apa selain dianggap sebagai ahli di dalam bilik itu - dan mempunyai orang yang menghampiri dia meminta maklumat mengenai perniagaannya. Itulah salah satu sebab dia melakukan beberapa daerah dan wilayah bercakap tentang bidang kepakarannya - percukaian. Acara memberi peluang kepada beliau untuk memperoleh pelanggan baru tanpa perlu menjadi pemain seperti Omar.

Sue adalah semua tentang kerja rajin sepanjang jangka panjang. Dalam kisah kura-kura dan kelinci, Sue pasti kura-kura. "Perlahan dan mantap memenangi perlumbaan" adalah motto beliau. Dia berkata kepada dirinya sendiri, "Saya tidak akan melakukan banyak inisiatif pemasaran berisiko dan kehilangan baju saya (dan reputasi) dalam proses itu. Sekiranya saya hanya menyediakan perkhidmatan yang cemerlang kepada setiap pelanggan, perniagaan saya akan berkembang kerana orang akan bercakap tentang pengalaman mereka yang baik. "Sue melancarkan media sosial untuk seketika. Beliau menubuhkan laman Facebook syarikat, Twitter feed dan profil LinkedIn. Beliau mengikuti pelan langkah demi langkah yang diletakkan oleh pakar media sosial. Dia menyiarkannya. Dia tweeted. Beliau berkongsi kandungan yang menarik dan melakukan yang terbaik untuk mencetuskan perbualan. Tetapi untuk sebab tertentu, ia tidak mendapat daya tarikan. Dia melakukan segala-galanya oleh buku itu - tetapi tidak mendapat hasil kejayaan yang lain mendapat.

"Apa yang memberi?" Sue tertanya-tanya. "Ini pemilik perniagaan yang lain dengan kelima kepakaran saya dan produk bodoh mendapatkan semua jenis pengikut dan aktiviti melalui media sosial. Mungkin ia hanya saya. "

Ketika tiba waktunya untuk menambah pasukan Sue, dia memprioritaskan mempekerjakan staf pentadbiran. Sue merasa selesa memberikan tanggungjawab untuk aktiviti seperti menjawab telefon dan pengurusan tugas harian. Dan, sementara banyak pesaingnya mempunyai pasukan pengurusan yang kuat dengan pemimpin output tinggi, Sue hanya tidak melihat tempat untuk itu dalam perniagaannya. Dia lebih suka menjadi orang yang bertanggungjawab. Dia tidak menyukai banyak orang yang memberikan idea berisiko dan meraihnya pada stereng. Sue dinilai menyimpan penahan ketat di sekitar kewangan, operasi dan pembangunan perniagaan syarikat. Semasa dia mengupah seorang pengurus pejabat dan pengurus pemasaran, kebenaran diberitahu, mereka hanya tajuk mewah. Realiti - tiada apa yang penting berlaku di firma itu tanpa persetujuan tersirat Sue.

Beberapa kali, Sue mengeluarkan beberapa inisiatif pemasaran kepada firma tempatan. Bagaimanapun, dia cepat-cepat menarik diri ketika syarikat pemasaran mencadangkan kempen "keluar dari kotak". "Hmmm. Saya tidak tahu. Itu bukan siapa kita, "katanya kepada firma pemasaran. "Saya tidak selesa mengatakan atau berbuat demikian." Dia membaca buku Michael Gerber "The E-Mitos" dan dengan serta-merta mendapati dirinya mengenal pasti dengan penerangannya tentang Juruteknik itu. Dia bersetuju sepenuhnya dengan Encik Gerber bahawa dia bekerja DI perniagaannya dan bukannya ON. Bagaimanapun, walaupun dia mengalami kekecewaan apabila melakukan perkara yang sama pada hari-hari-hari, dia tidak dapat bayangkan melakukan apa-apa lagi. Dalam pandangannya, perniagaan itu benar-benar dan sepenuhnya bergantung kepadanya - dan keupayaannya untuk bergerak.

Jika anda mendapati diri anda agak "Sue", maka faham bahawa anda boleh berkongsi DNAnya. Kami memanggilnya DNA Pakar. Adakah anda tahu siapa yang mempunyai DNA Pakar? Bill Gates, pemilik perniagaan kecil dan hampir semua penyedia perkhidmatan. Maksud saya? Mempunyai DNA Pakar mempunyai beberapa manfaat penting. Pakar boleh membina perusahaan yang berkembang maju. Walau bagaimanapun, penting untuk mengenali kekurangan mempunyai DNA pakar. Walau apa pun, jenis DNA, setiap orang perlu meluangkan masa untuk mengetahui kelebihan dan kelemahan mereka (dan pra-dibina) dan menggunakan maklumat untuk membina pelan perniagaan, pasukan dan usaha yang memuji gaya mereka. Jika anda tidak, kelemahan pasti akan menghalang anda, melambatkan pertumbuhan dan meletakkan anda sejajar dengan orang lain yang telah melakukan perjalanan yang sangat mengecewakan.

Jika anda membezakan Omar dari pos # 2 dan berjalan dengan Sue, anda akan melihat apa yang bertentangan polar mereka dalam tingkah laku, kemahiran dan modus operandi.

Jika Omar cuba menjadi Sue, atau jika Sue cuba melakukan apa yang Omar lakukan (untuk mendapatkan contoh baru), mereka akan menjadi sangat kecewa - dan mungkin gagal.

Penyebab # 1 kekecewaan dan kegagalan dalam kapal hari ini adalah pendekatan satu-saiz-semua untuk memulakan, berkembang dan memimpin perniagaan. Sue dan Omar kedua-duanya mempunyai peluang untuk memahami jenis-jenis yang ada dan merancang dengan sewajarnya untuk memaksimumkan kekuatan mereka dan meminimumkan kelemahan mereka.

1.

Ambil Penilaian BOSI Percuma hanya untuk memastikan Pakar Spesialis adalah DNA Primer anda (dan bukan Sekunder anda). Walaupun anda mungkin berminat dengan bahagian-bahagian cerita Sue, terdapat 3 profil ial lain (atau DNA) yang anda juga boleh bergema. Sekali anda pasti Pakar adalah DNA Primer anda, mengambil kesempatan daripada dua petua yang akan datang. 2.

Tentukan bagaimana anda menjawab soalan terpenting yang perlu dijawab oleh "S": "Siapa orang dan situasi di mana syarikat anda sentiasa menjadi pilihan terbaik? " Perhatikan, jika anda mempunyai DNA S ada peluang yang baik bahawa jawapan pertama anda akan salah - ini berlaku 99% masa. Pakar

terkenal kerana ingin berkhidmat kepada dunia dan sering menimbulkan kepercayaan bahawa mungkin semua perkara kepada semua orang (dalam kepakaran mereka tentu saja). Contohnya, bukan sesuatu yang luar biasa bagi seorang peguam untuk membuat kesimpulan bahawa "pemilik perniagaan" atau "syarikat pertengahan" adalah penonton yang betul. Dan, 10 tahun yang lalu, definisi itu mungkin telah bekerja. Walau bagaimanapun, dalam dunia sasaran yang terlalu tinggi, penonton itu terlalu besar, terlalu luas - dan yang paling penting - mustahil untuk memasarkan. Memberi anda idea tentang jawapan peguam yang sama kepada soalan selepas satu atau dua jam lengan bergelut dengan saya menganggap ini: "Syarikat teknologi permulaan yang perlu menaikkan modal pusingan pertama atau kedua." Akhirnya, firma undang-undang mengenal pasti orang itu (syarikat teknologi permulaan), keadaan (menaikkan modal awal) yang mana perkhidmatan tertentu mereka memukul tanda itu. Ini tidak bermakna firma undang-undang tidak memberi perkhidmatan kepada pelanggan lain. Tetapi, ini bermakna bahawa mereka tidak membuang masa (atau wang) pemasaran kepada orang lain. Mereka menumpukan mesej, pemasaran dan rancangan mereka di sekitar pelanggan yang mereka suka bekerja dengan.

3.

Siapa yang memacu pembangunan perniagaan? Di kebanyakan syarikat DNA S, pengasas (The S) bertanggungjawab atau generasi pelanggan baru, hubungan pelanggan dan perkhidmatan pelanggan. Lagipun, siapa yang lebih baik mewakili syarikat dan kepakarannya daripada pakar pakar dalam rumah? Ketika anda menggali lebih jauh ke dalam kajian DNA dan apa yang kita ketahui dalam proses itu, anda akan mendapati penjualan dan Generasi utama bukanlah pembungkusan utama DNA anda. Malah jika anda seorang Pakar yang benar, jurujual mungkin kelihatan lemah dan manipulatif kepada anda. Ternyata anda dan syarikat anda akan lebih baik jika anda mencari seseorang dengan Opportunist (O) DNA untuk memacu perkembangan perniagaan anda.

Saya harap anda telah menikmati pembelajaran mengenai profil # 2 dan bertemu Sue the Specialist. Dalam jawatan berikutnya, kami akan melihat profil # 3 - Bob the Builder.

Sehingga itu, teruskan ia!