Dari Penyelidikan Pasaran untuk Menulis Rancangan Perniagaan Eksport Anda
⭕️ inilah DAMPAK BRAND untuk BISNIS Anda | Brand Strategi UKM Dodi Zulkifli dan Dewa Eka
Isi kandungan:
Di bawah ini adalah ekstrak akhir yang kita akan menerbitkan dari buku Laurel Delaney "Mengeksport: Panduan Definitif untuk Menjual Luar Negara dengan Profesional. "Buku ini diterbitkan pada bulan Disember 2013 dan boleh didapati untuk pembelian dalam talian. Jika anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai pengarang, buku, atau tentang pengekstrakan secara umum, blog Laurel adalah sumber maklumat yang sangat baik.
Ke mana anda ingin pergi?
A. Pilih tiga pasaran teratas yang paling menembusi di dunia yang nampaknya mempunyai potensi terbaik untuk produk atau perkhidmatan anda. Anda boleh menjalankan penyelidikan pasaran dalam talian; bertemu secara peribadi dengan pakar perdagangan antarabangsa (lihat "Pusat Bantuan Eksport AS" SBA); atau menguji produk atau perkhidmatan anda dengan mempamerkan pada pameran perdagangan tempatan. Pertunjukan perdagangan memberi anda akses kepada bakal pelanggan dari seluruh dunia tanpa perlu menganalisis sesuatu. Sebagai contoh, jika anda menjual peralatan perkakasan dan pameran di pertunjukan perkakasan dan mendapati bahawa anda mendapat banyak minat dari peserta dari pasaran asing tertentu, seperti Australia, anda pasti tahu mesti ada pasar di sana, sebab mengapa lagi hadirin meminta maklumat? Dari sana, anda boleh menangani pertanyaan itu, belajar semasa anda berkembang, dan menjalankan penyelidikan selanjutnya.
B. Menganalisis faktor dan syarat pasaran di setiap negara yang terpilih. Hubungkan ke setiap negara dengan mengkaji semula ciri budaya, ciri geografi, kestabilan politik, ciri demografi, saiz pasaran, dan kadar pertumbuhan. Matlamat di sini adalah untuk menjalankan penilaian bunyi pasaran asing. Apa yang menjadi halangan? Apa yang menjadikan pasaran yang baik untuk masuk? Bagaimanakah budaya tempatan mempengaruhi penjualan produk atau perkhidmatan anda? Maklumat penyelidikan pasaran yang mendalam diperlukan untuk membuat keputusan pemasaran yang baik dan harus dilakukan dengan setiap entri pasar baru.
C. Tentukan kelebihan / keburukan untuk menjalankan perniagaan di setiap pasaran. Lihat halangan bahasa berpotensi, sekatan undang-undang, cabaran logistik, dan masalah pembayaran yang mungkin dapat dilakukan dengan cara menjalankan perniagaan di pasaran tertentu. Sertakan semua pembolehubah yang berkaitan dalam penilaian anda. Lakukan analisa kelebihan dan kelemahan syarikat anda dalam pasaran yang dipilih. Adakah produk atau perkhidmatan anda ditawarkan di peringkat harga rendah, sederhana, atau mewah? Adakah terdapat produk atau perkhidmatan yang sama yang ditawarkan di pasaran terpilih sekarang? Jika ya, siapa yang membuatnya? Di manakah mereka berasaskan? Bolehkah anda bersaing? Mengapa kamu sanggup? Bagaimana anda? Semakin banyak kebaikan yang anda miliki untuk memasuki pasaran baru, semakin baik peluang anda untuk berjaya. Sekiranya anda dapat menarik perspektif orang asli (lebih baik lagi, pelanggan prospektif sebenar) negara di mana anda berminat untuk melakukan perniagaan, berbuat demikian. Tiada apa-apa yang menilai penilaian di atas tanah.
D. Pilih satu pasaran untuk memulakan! Sekarang anda sudah bersedia untuk menafsirkan penemuan anda berdasarkan objektif yang dinyatakan: di mana anda mahu pergi dan bagaimana anda tahu bahawa anda telah tiba? (Ini akan kembali kepada pelan belakang.) Pada masa ini, anda harus mempunyai data dan pengalaman yang mencukupi (dari pergi ke pameran perdagangan, sebagai contoh) untuk menentukan pasaran mana yang terbaik untuk anda bermula. di kedua-dua negara yang lain dan tidak memulakan perniagaan dengan mereka sehingga selepas anda mempunyai kejayaan yang terbukti dengan pasaran luar negara yang pertama. Jika pasaran terpilih yang pertama tidak berfungsi dengan segera, katakan selepas enam bulan atau setahun, beralih ke pasaran No 2, dan sebagainya. Jangan berlumpur air. Anda tidak mahu melakukan terlalu banyak perkara sekaligus kerana anda tidak akan melakukan mana-mana yang betul.
Pelan Perniagaan Eksport Laurel
Pelan berikut-saya akan memanggilnya pelan perniagaan eksport Laurel (LEBP) -nampak baik untuk banyak pelanggan saya. Anda boleh memberi tumpuan kepada setiap tajuk bahagian dan kemudian membina dengan sewajarnya berdasarkan soalan-soalan yang saya pose dan komen yang saya buat. Apa yang banyak pengalaman pelanggan ketika mereka membangunkan pelan eksport adalah saat eureka: "Saya boleh melakukan ini!" Caranya adalah untuk merancang rancangan yang sesuai dengan anda dan dapat menyerap pergeseran ekonomi dan guncangan sepanjang jalan namun masih memungkinkan Anda untuk mencapai kejayaan keputusan. Dan tidak boleh menyakiti anda untuk menggunakan kedua-dua eksport perniagaan tradisional dan pelan eksport Laurel untuk membangunkan anda.
Tip Adalah penting untuk mengenal pasti di mana wang itu akan datang untuk menyokong operasi eksport anda. Melakukan pengauditan lengkap mengenai situasi tunai anda sehingga anda tidak terkejut kemudian untuk mengetahui anda memerlukan lebih banyak wang daripada yang diharapkan untuk mencapai pasaran luar negeri yang baru. Terjejas hubungan yang lemah dan masalah yang berpotensi sebelum anda lutut mendalam dalam peluang yang hebat.
- Pengenalan : Tulis penjelasan mengapa anda perlu mengeksport dan apa yang syarikat anda ingin mendapat dari pengeksport. Jawapan anda akan menjadi panduan dan asas untuk keseluruhan pelan perniagaan eksport anda.
- Ringkasan Eksekutif: Tentukan visi kewangan dan bukan kewangan jangka panjang untuk membangunkan perniagaan eksport. Berfikir tiga, lima, dan sepuluh tahun. Bahagian ini menunjukkan kejelasan tujuan, hala tuju, dan niat. Ia adalah kefahaman tentang identiti syarikat dan gambaran singkat mengenai syarikat itu pada masa akan datang. Fikirkan ia sebagai pelan perniagaan keseluruhan dalam bentuk kecil.
- Kepimpinan Strategik : Nyatakan keupayaan kepimpinan anda dengan jelas. Adakah anda mempunyai apa yang diperlukan untuk memandu keputusan untuk operasi eksport anda? (Rujuk Bab 1 untuk penyegar pada pemikiran global.) Pemilik perniagaan mesti mempunyai keupayaan untuk menetapkan arah, membuat keputusan, dan menyediakan perancangan jangka panjang.
- Deskripsi Syarikat : Jelaskan apa yang anda lakukan dan kenapa anda pandai.
- Pasaran Eksport Sasaran : Kenal pasti pelanggan anda dalam _______________ (pilih pasaran eksport target). Fikirkan tentang apa yang akan mendorong mereka untuk membayar produk atau perkhidmatan anda dan jika mereka mampu membayar untuk produk atau perkhidmatan anda. Tarik ke pandangan yang lebih tepat mengenai khalayak sasaran anda. Awas: Adakah anda jelas mengenai siapa pelanggan anda dan mengapa mereka menggunakan produk atau perkhidmatan anda?
- Analisis Kompetitif (Pasaran dan Pelanggan): Membezakan bagaimana produk atau perkhidmatan anda unik, dan terangkan secara ringkas mengapa orang dalam pasaran eksport terpilih akan membelinya. Adakah anda tahu kekuatan, kelemahan, strategi, peluang, ancaman, dan status kewangan lima pesaing utama anda?
Pelan Perniagaan Laurel
yang lengkap Pelan Perniagaan Laurel boleh didapati di buku Laurel Delaney, Mengeksport: Panduan Definitif untuk Jual Luar Negara dengan Keuntungan . Kandungan penuh dari bahagian buku ini akan menyertakan lebih banyak maklumat mengenai pelan pemasaran dan jualan, pelan operasi, pelan teknologi maklumat, pelan logistik, struktur pengurusan, pembangunan masa depan, kewangan dan pelaksanaan strategi. Ini adalah ekstrak terakhir yang kami sediakan dari buku Laurel. Jika anda menikmati ekstrak dan ingin mengetahui lebih lanjut tentang perkara yang perlu dipertimbangkan semasa menulis rancangan perniagaan eksport anda, buku Laurel Delaney tersedia untuk dibeli di Amazon, Barnes & Noble dan Apress.
Catatan tambahan untuk mengeksport:
- Berfikir Mengenai Pengekspor? Mari Ujian Rancangan Perniagaan Eksport Anda
- Kesalahan Tidak Memiliki Rancangan Perniagaan Eksport
- Tiga Jenis Pelan Perniagaan Eksport - Pecahan Terperinci
