Beri Pitch Elevator Terbaik Pernah Dengan Teknik 3,000 Tahun Lama |

Anda menaiki lif dengan hanya satu penumpang lain dan lelaki itu kelihatan biasa. Dia tersenyum dan senyum dan dia berkata sesuatu seperti, "Hei apa kamu menjatuhkannya?" Dia menyerahkan lesen memandu anda yang baru anda tunjukkan kepada keselamatan dan tiba-tiba anda menyedari orang ini adalah salah satu pelabur malaikat terbesar di alam semesta.

Kedua-dua anda membuat perbualan dan dia bertanya apa yang anda lakukan, dan anda hanya mencari dana untuk permulaan anda. Anda perhatikan anda sudah berada di tingkat 14 dan anda melakukan pengiraan cepat di kepala anda. Anda mempunyai tiga minit yang betul-betul (ia adalah sebuah bangunan yang sangat tinggi) untuk memberitahu malaikat ini tentang idea anda yang cemerlang sebelum lif mencapai tingkat teratas di mana, sebagai seorang malaikat, dia mesti pasti.

Baiklah, supaya tidak akan berlaku. Tetapi, berapa banyak tiang lif sebenarnya berlaku pada lif? Namun miniatur ini berlaku sepanjang masa, dan sebahagian daripada mereka menghasilkan buah. Sekiranya anda dinaik taraf pada penerbangan, anda pasti sudah tentu mendengar versi penerbangan padang elektro. Orang ramai bertanding di pesta-pesta, di lorong-lorong tengah konvensyen, kolam renang umum-saya pernah menyampaikan satu tiang lift kepada orang asing di puncak gunung.

Walaupun anda tidak memulakan sebuah syarikat tetapi hanya mempunyai idea yang anda harapkan untuk mengangkat ke C-suite, ia membantu mengetahui teknik-teknik untuk menyampaikan padang yang sempurna. Teknik yang sama dapat membantu anda menghormati pertemuan, dan juga meningkatkan roti bakar anda pada perkahwinan seorang teman.

Saya mengambil alat-alat ini sejak bertahun-tahun belajar retorik, seni persuasi berusia 3,000 tahun. Aristotle secara literal menulis buku mengenai retorik. Dia mengajar Alexander the Great dalam seni, membantu menyebarkan salah satu empayar barat yang pertama.

Julius Caesar adalah seorang retorika induk. Begitu juga Ratu Elizabeth I, Shakespeare, Churchill, dan Martin Luther King. Mereka semua belajar retorik. Dalam masa yang lebih terkini, prinsip retorik telah disokong oleh neurosains moden. Sebagai seseorang yang memberi bimbingan kepada orang ramai untuk memberi persembahan dan telah membantu penggalangan dana dan jurujual menggilap kraf mereka, saya telah melihat alat-alat ini berfungsi di dunia perniagaan. Jadi mari kita mulakan.

Aristotle's enthymeme

Ia mungkin kelihatan pelik untuk menggunakan seni yang dicipta oleh orang-orang Yunani kuno ke padang elektro. Tetapi orator Athena purba menyampaikan pidato selama beberapa minit, dengan gangguan yang sering dilakukan oleh hoi polloi ( orang ramai). Pidato bahasa Yunani lebih "Shark Tank" daripada alamat permulaan. Para pemidato terpaksa membuat titik, dan membuatnya cepat.

Untuk membantu penceramah sifar dalam topik mereka, Aristotle datang dengan pukulan satu-dua logik yang dipanggil enthimeme . (Orang Yunani mungkin mudah mengucapkannya.) Ia terdiri daripada hanya dua bahagian: bukti, dan kesimpulan.

Buktinya boleh menjadi fakta atau cerita. Sebagai ilustrasi, katakanlah anda mahu syarikat anda merancang, katakan, garis pakaian baru untuk kucing. Bukti anda mestilah sebab terbaik, sama ada fakta atau anekdot, untuk pakaian dalam kucing.

• Fakta : Pergi ke YouTube dan anda akan mendapati berjuta-juta kucing memakai pakaian, dan beribu-ribu manusia dalam pakaian, dan kekurangan mengejutkan kucing dalam pakaian.
• Fakta: Apakah dua subjek yang paling popular di internet? Kucing dan pakaian dalam
• Anekdot : Ia datang seperti baut dari biru. Anak-anak saya bermain dengan kucing kami, dan entah bagaimana mereka masuk ke dalam laci undian yang tidak disenangi oleh isteri dan merawat semua yang mereka bawa sebagai mainan kucing. Eureka!

Fakta pertama menunjukkan keperluan yang tidak perlu: kucing dalam kostum, manusia dalam gambar rajah-Venn pakaian dalam! Fakta kedua adalah bukti yang lebih langsung. Meme popular ditambah popular sama dengan ruang putih pemasaran yang sangat popular. Dan anekdot adalah kisah asal. Bahagian dua daripada semangat anda adalah kesimpulan.

The enthimeme berfungsi sebagai benih padang anda. Sudah tentu, anda akan mempunyai banyak sebab untuk memulakan garis lingerie kucing anda. Tetapi penonton tidak begitu baik menyerap maklumat baru lebih daripada satu fakta pada satu masa. Jika anda hanya mempunyai satu atau dua minit, tumpuan hanya dengan satu bukti.

Satu cara untuk merangka bukti anda adalah untuk memikirkan kenyataan jenama logik. Tuliskan kesimpulan anda:

Kita perlu merancang garis pakaian pakaian kostum pereka.

Sekarang tulis bukti anda. Mulakan dengan perkataan "Kerana …" dan pergi dari situ. (Secara peribadi, saya akan pergi untuk apa-apa cadangan dengan bukti "Kerana kucing dan pakaian dalam.")

Sekarang bernafas

Anda menghasilkan benih logik anda, bukti-kesimpulan semangat. Cobaan adalah untuk terus mengalir di sepanjang padang anda. Teruskan. Anda perlu bekerja terlebih dahulu pada tempoh anda.

Kami memikirkan tempoh sebagai, anda tahu, perkara bulanan. Atau sebagai tanda baca. Orang purba melihat masa itu sebagai sesuatu yang lebih sejuk. Mereka berteori bahawa pola-pola otak berfungsi selaras dengan irama-irama seluruh tubuh. Ungkapan tunggal cenderung bertahan selagi nafas pembesar suara.

Oleh itu, mereka percaya, penonton dapat menyerap pemikiran yang paling maksimum panjang nafas panjang seorang pemateri. Mereka memanggil span periodos ini, tempoh itu. Cuba timing sendiri. Ambillah nafas panjang dan bercakap dengan mantap; jika anda tidak merokok dan anda berada dalam keadaan yang munasabah, anda sepatutnya dapat bertahan kira-kira 12 saat. Itulah tempoh. Para orang purba membuat tempoh klimaks ucapan, bahagian emosi ke arah akhir; barisan tepukan terbesar.

Apa yang perlu dilakukan dengan padang lif? Banyak sekali. Hanya dengan menanggung saya.

Untuk melihat sama ada tempoh itu masih wujud dalam orasi moden, saya pergi ke dalam talian dan mendapati video dari alamat politik yang paling terkenal, serta ucapan dalam filem Hollywood-dari "Braveheart" ke hampir setiap filem sukan pernah dibuat. Benar, garis kenangan besar dalam ucapan politik berlangsung 11 hingga 13 saat. Untuk ucapan filem, saya memukul pemasa setiap kali muzik bermula dengan baik, kemudian berhenti apabila bintang itu berakhir. Dua belas detik di titik, hampir setiap masa. Walaupun beberapa penutur dan penulis skrip yang moden telah mempelajari retorik klasik, mereka menggunakan tempoh purba melalui pengalaman dan naluri yang sempurna.

Malah sebelum anda menulis garis besar anda, buat masa anda sendiri, kemuncak ucapan mini anda. Klimaks ini adalah pelangi penonton anda, garisan penamat, tanah yang dijanjikan yang membawa anda. Anda tidak perlu berbunyi seperti Mel Gibson berhadapan biru atau jurulatih bola keranjang yang tergendala. Tetapi tempoh anda harus menyampaikan kepercayaan dan komitmen mutlak sambil menggambarkan visi indah masa depan. Dalam 40 perkataan. Dua belas detik ucapannya bersamaan dengan kira-kira 40 perkataan.

Di bahagian klimatik kita, kita dapat membayangkan pakaian kucing kecil yang comel terbang dari jabatan kedai, mendapatkan berjuta-juta klik di Amazon dan eBay, hanya untuk memiliki Instagram untuk selama-lamanya, dan semua untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik dalam masa-masa yang bermasalah ini

Sekarang untuk garis besar: Tetapkan panggung

Anda mempunyai paket logik bukti dan kesimpulan. Anda merancang visi anda (okay, sedikit menyeramkan). Sudah tiba masanya untuk garis besar anda.

Hanya tentang setiap ucapan yang hebat, pendek atau panjang, turun melalui tradisi dari penguasa Rom besar Marcus Tullius Cicero-yang, menurut Cicero sendiri, adalah pembesar yang paling hebat sepanjang masa. Dia bukan sahaja mengendalikan republik Rom sebelum Caesar menjadi diktator. Cicero juga menulis buku teks retorik bahawa pelajar masih mencurahkan.

Rangka Ciceronian, kerangka untuk meletakkan urutan anda, berasal dari pemahaman manusia tentang sifat manusia. Dia tahu bahawa alat persuasi yang paling kuat adalah kepercayaan . Jika penonton mempercayai penceramah, mereka akan mengikutinya di mana saja.

Untuk membina kepercayaan itu, anda perlu membuat diri anda sesuai dengan penonton anda. Dalam kes ini, anda diberi hanya beberapa minit, jadi anda perlu bergantung kepada keadaan mata yang lama dalam hubungan mata, jabat tangan yang baik, postur, dan kemunculan keyakinan.

Anda ingin meningkatkan etos anda: imej anda atau ciri yang diunjurkan. Sekiranya anda mempunyai masa, anda boleh mendedahkan pemahaman anda terhadap subjek ini, merujuk kepada pengalaman anda (anda mempunyai ijazah veterinar dan menjalankan jabatan reka bentuk butik pakaian dalam), dan mempunyai kawan bersama yang akan menjamin anda.

Seterusnya, datang bahagian logik. Mendedahkan semangat anda hanya dalam satu atau dua ayat.

Dan akhirnya peroring-kesimpulan anda yang persuasif.

Pengenalan

. Menetapkan watak anda, dapatkan penonton suka dan percayakan anda.

• Narration .
• Pertahanan: Bawa bantahan sebelum penonton boleh, kemudian tembak mereka.
• Peroration . Ini adalah tempoh anda.
• Untuk tujuan lif, anda boleh menyederhanakan garis panduan yang terdiri daripada kepercayaan, semangat, dan tempoh. Atau, jika anda suka, watak, logik, dan penglihatan

. Ikuti garis besar ini dan tulis padang anda. Tuliskan sekurang-kurangnya sedozen kali. Berlatih di hadapan rakan dan rakan sekerja. Kemudian sampaikan kepada penonton yang paling sukar: remaja. Perhatikan apabila mereka kelihatan bosan atau gelisah atau berpaling kepada telefon pintar mereka; yang boleh menandakan laluan yang membosankan. Sekarang anda sudah bersedia. Anda juga bersenjata sebagai Yunani atau Rom paling fasih. Menyerahkan dan membina empayar anda. Sementara itu, ping saya jika anda mula menjual pakaian kucing pada Kickstarter. Saya akan benar-benar menyokong anda.