Melangkah Di Luar Napkin: Bagaimana Anda Tahu Jika Ide Anda Adalah Baik? |

Jika anda seperti kebanyakan, anda mempunyai idea perniagaan baru setiap masa. seperti anda dan saya melihat dunia sebagai tempat yang dapat terus ditingkatkan-kita tahu kita boleh membuat produk dan perkhidmatan yang membuat sesuatu menjadi lebih baik.

Masalahnya, bukan semua gagasan kita adalah idea yang hebat. Mereka mungkin kelihatan seperti idea-idea yang baik pada masa ini, tetapi tidak semuanya bertukar menjadi perniagaan sebenar.

Lagipun, memulakan dan menjalankan perniagaan adalah komitmen yang besar. Ia satu tan kerja dan bukan sesuatu yang perlu diambil ringan.

Jadi, bagaimana anda memikirkan apakah idea anda baik? Bagaimana anda memisahkan idea-idea yang baik dari yang buruk?

Saya sudah tentu mempunyai masalah ini pada tahun-tahun yang saya telah menghabiskan perniagaan berlari dan berkembang. Saya akan mempunyai apa yang saya fikir adalah idea yang hebat, bekerjasama dengan pasukan saya untuk memulakan kerja pada idea baru, hanya untuk mengetahui kemudian-selepas saya membazirkan masa bersama pekerja-idea saya tidak baik.

Untuk membantu menyelesaikan masalah ini, saya telah menghasilkan sistem yang membantu anda memisahkan idea-idea yang baik dari yang buruk. Ia satu proses yang mudah digunakan dan anda boleh meletakkannya untuk bekerja untuk anda hari ini. Begini caranya.

Lihat Juga: Senarai Semak Bplans: Bagaimana Beritahu Jika Anda Memiliki Idea Perniagaan yang Baik

1. Dari idea untuk pitch

Kunci untuk mengetahui sama ada idea anda adalah sesuatu yang baik adalah mengambil masa beberapa minit untuk memikirkan beberapa butiran. Anda perlu mendapatkan idea anda dari kepala dan di atas kertas supaya anda boleh mengambil langkah seterusnya untuk mengetahui sama ada idea anda adalah baik.

Perkara yang baik ialah anda tidak perlu menulis perniagaan yang lengkap dan terperinci merancang untuk mengetahui sama ada idea anda baik atau tidak. Ini akan mengambil masa yang terlalu lama dan menjadi latihan yang tidak berguna pada tahap awal menjadikan idea anda menjadi perniagaan.

Untungnya, langkah pertama dalam proses ini jauh lebih mudah daripada itu. Langkah pertama adalah untuk membuat "padang" untuk perniagaan anda-ringkas, satu halaman keseluruhan perniagaan anda. Inilah yang perlu anda sertakan:

Mula dengan menuliskan cadangan nilai anda: satu ayat yang menghuraikan nilai yang akan diberikan oleh syarikat anda kepada pelanggan anda. Di sini di Bplans, cadangan nilai kami adalah untuk menyediakan "Alat dan nasihat untuk membuat perniagaan bermula mudah." Adalah penting bahawa anda mengekalkan proposisi nilai anda kepada satu ayat. Bayangkan anda perlu menerangkan perniagaan anda di Twitter dan menggunakan batas 140 aksara itu untuk membantu anda menyaring idea anda kepada inti intinya.

Seterusnya, huraikan masalah yang anda selesaikan untuk pelanggan anda Sekali lagi, satu ayat atau beberapa peluru banyak. Simpan ini sesingkat mungkin. Untuk Bplans, kami menerangkan masalah pelanggan kami dengan cara ini: "Sukar untuk mencari nasihat yang mudah difahami dan boleh dipercayai untuk memulakan perniagaan."

Kesilapan semula jadi kepada masalah pelanggan anda ialah penyelesaian anda Gunakan beberapa poin peluru untuk menerangkan bagaimana anda menyelesaikan masalah pelanggan anda. Ini pada dasarnya adalah penerangan ringkas produk atau perkhidmatan anda. Apa yang dilakukan oleh perniagaan anda?

Sekarang bahawa anda telah menentukan masalah yang anda selesaikan dan penyelesaiannya kepada masalah, anda perlu menuliskan target market anda. Ini adalah ikhtisar ringkas tentang ideal anda pelanggan. Siapa mereka dan bagaimana rupa mereka? Adakah anda menyasarkan eksekutif sibuk atau mungkin ibu bapa yang bekerja? Mungkin pasaran sasaran anda adalah pemilik iPhone yang ingin mengambil gambar yang lebih baik. Apa pun pasaran anda, ambil beberapa minit untuk mencatat beberapa titik peluru yang menggambarkan pelanggan ideal anda.

Sudah tentu, pelanggan anda mungkin mempunyai cara yang mereka selesaikan masalah mereka pada masa ini. Ini adalah persaingan anda. Setiap perniagaan mempunyai persaingan dan penting untuk memahami bagaimana anda akan bersaing dengan mereka. Adakah penyelesaian anda lebih baik? Murah? Lebih cepat? Mungkin kombinasi ketiga-tiganya? Ambil beberapa minit dan tulis senarai pesaing anda yang berpotensi dan bagaimana perniagaan anda menjadi lebih baik.

Langkah seterusnya adalah untuk memikirkan bagaimana anda akan menjual produk atau perkhidmatan anda kepada pelanggan anda. Tulis beberapa mata peluru mengenai bagaimana jualan anda akan berfungsi. Secara berasingan, tulis beberapa nota tentang aktiviti pemasaran utama anda. Sekali lagi, ini tidak perlu terperinci. Semua maklumat ini akan sesuai dengan satu halaman, jadi dua atau tiga mata peluru untuk setiap topik adalah semua yang anda perlukan.

Akhirnya, anda perlu menghabiskan beberapa minit untuk memikirkan bagaimana anda akan menghasilkan wang. Tuliskan senarai cepat cara anda menjana pendapatan . Pada masa yang sama, fikirkan tentang perbelanjaan yang paling penting seperti sewa, gaji dan lain-lain kos penting. Jangan risau tentang menulis nombor sebenar pada peringkat ini. Terangkan senarai cara utama yang anda akan buat dan perbelanjaan yang paling besar yang akan anda miliki.

Itulah! Sekiranya anda telah mengikutinya setakat ini, anda akan mempunyai padang satu halaman-gambaran ringkas mengenai idea perniagaan anda. Jika anda memerlukan template untuk semua ini, anda boleh memuat turunnya di sini.

Lihat Juga: 30 Idea Perniagaan Kecil (untuk Apabila Anda Tidak Tahu Apa Perniagaan Dimulakan)

2. Nada anda adalah satu set anda andaian

Sekarang bahawa anda telah menulis padang anda, anda sudah bersedia untuk langkah seterusnya mengubah bidang anda ke dalam satu set soalan.

Pada asasnya, padang anda hanyalah dokumen mudah semua perkara yang anda percayai tentang perniagaan anda-andaian andaian anda. Apa yang ada di padang anda tidak benar-benar satu set fakta pada masa ini, ia hanyalah satu koleksi teka-teki. Anda telah meneka bahawa pasaran sasaran anda mempunyai masalah dan mereka bersedia untuk membayar penyelesaian anda.

Sekarang anda perlu memikirkan jika andaian anda betul. Adakah anda membuat tekaan yang betul? Untuk memikirkan ini, anda perlu mengubah padang anda menjadi beberapa soalan. Berikut adalah beberapa contoh:

• Adakah sasaran pasaran saya mempunyai masalah yang saya rasa mereka lakukan?
• Apakah sasaran pasaran saya memikirkan penyelesaian saya yang dicadangkan?
• Apakah sasaran pasaran saya bersedia membayar penyelesaian saya?
• Adakah saya mempunyai sasaran pasaran yang betul?
• Bagaimana sasaran pasaran saya suka membeli barang?
• Apakah mesej pemasaran seperti sasaran pasaran saya? Di mana mereka berbelanja dan apa yang mereka baca?

Sekarang, pergi melalui padang anda dan buat senarai soalan anda sendiri. Apa semua perkara tentang padang anda yang anda perlukan untuk membuktikan?

Lagipun, padang anda tidak boleh menjadi perniagaan yang sebenar jika tipuan anda tidak betul. Jadi, luangkan masa untuk memikirkan apa yang anda anggap semua anda dan apa yang anda perlukan untuk membuktikan untuk bergerak ke hadapan dengan perniagaan anda.

Mengambil langkah ini sekarang dapat menjimatkan banyak lagi kesakitan dan sakit hati. Langkah mudah memisahkan teka-teki dari fakta akan menjadi panduan anda untuk langkah seterusnya.

Lihat Juga: Bagaimana Anda Tahu Jika Anda Mempunyai Idea yang Baik untuk Perniagaan?

3. Keluar dari bangunan dan sahkan idea anda

Sekarang bahawa anda mempunyai padang anda dan senarai soalan awal anda, anda bersedia untuk langkah seterusnya dalam proses menjadikan idea anda menjadi realiti perniagaan: keluar dari belakang anda meja dan dapatkan jawapan kepada soalan-soalan anda.

Ini kedengaran sangat mudah, tetapi ia adalah satu langkah dalam proses ini yang mempunyai masalah yang paling. Keluar dan bercakap dengan pelanggan berpotensi anda tidak semudah itu. Anda perlu bersiap sedia untuk beberapa penolakan dan anda perlu selesa mendapatkan orang untuk bercakap dengan anda.

Walaupun langkah ini mungkin sedikit sukar, itu adalah perkara paling penting yang boleh anda lakukan untuk mengetahui sama ada idea perniagaan anda adalah baik. Anda perlu mendapatkan soalan yang anda gariskan dalam langkah sebelumnya yang dijawab atau anda tidak akan tahu jika anda perlu bergerak maju dengan idea perniagaan anda.

Ketika anda mendapat maklum balas mengenai soalan anda, pastikan anda menulis semuanya. Dokumen setiap perbualan yang anda ada dan atur maklum balas dalam format yang sama dengan padang awal anda: tulis nota anda mengenai masalah yang anda cuba selesaikan, penyelesaian anda, strategi pemasaran anda, dan sebagainya. Mendapatkan semua maklumat ini yang dianjurkan adalah kunci kepada langkah seterusnya.

Lihat Juga: Bagaimana Muncul dengan Beratus Idea Perniagaan

4. Rapi padang anda dan tambahkan lebih terperinci

Sekarang bahawa anda telah melakukan bahagian yang sukar untuk mendapatkan maklum balas mengenai idea perniagaan anda, langkah seterusnya adalah untuk kembali ke padang awal anda yang anda buat dalam langkah satu dan memperbaikinya.

Kemungkinan bahawa semua tekaan dan andaian anda dari padang awal anda tidak betul. Jika mereka 100 peratus betul, cobalah ke depan dan mulailah perniagaan anda!

Maklum balas dari langkah tiga memberi anda dua pilihan: Toss idea perniagaan anda sepenuhnya, atau ubah dan cuba lagi.

Semoga tidak semua maklum balas anda adalah negatif dan anda boleh memperhalusi dan memperluas padang anda berdasarkan semua yang anda pelajari.

Anda juga mahu meluangkan sedikit masa sekarang untuk memperluaskan padang anda untuk memasukkan sedikit lebih terperinci daripada yang anda lakukan dalam lulus pertama. Berikut adalah beberapa bidang yang perlu anda pertimbangkan untuk menambah:

Belanjawan dan matlamat jualan:

Berapa banyak yang anda fikir anda akan menjual dan berapa harganya anda akan dikenakan biaya untuk membuat produk anda atau menyampaikan perkhidmatan anda? Apakah perbelanjaan utama lain yang akan anda miliki apabila perniagaan anda berjalan dan berjalan? Sekarang sudah waktunya untuk mendapatkan sedikit lebih terperinci dan mungkin juga mengumpulkan ramalan jualan awal dan anggaran belanja.

Pencapaian:

Apakah matlamat utama anda untuk beberapa bulan akan datang? Sekarang adalah masa untuk memulakan penjadualan seterusnya untuk perniagaan anda. Jika anda bekerja dengan rakan niaga, anda perlu mempunyai akauntabiliti dan jadual pada masa ini.

Pasukan:

Jika anda bergerak maju dengan perniagaan anda, apakah jenis pasukan yang anda perlukan? Apakah jenis pembiayaan yang anda perlukan untuk gaji awal? Apakah peranan utama yang perlu anda isi?

Rakan kongsi dan sumber:

Adakah anda perlu bekerja dengan syarikat atau organisasi lain untuk membuat syarikat anda berjaya? Jika anda berbuat demikian, mulailah meletakkan beberapa senarai bersama siapa yang anda perlu bincangkan untuk perniagaan anda.

Keperluan Pembiayaan:

Ini adalah pilihan, tetapi jika anda perlu mengumpul wang untuk perniagaan anda, berapa banyak yang anda keperluan dan apa yang akan anda gunakan untuknya? Sukar untuk mula berfikir tentang perkara ini, sebagai semakan realiti tentang apa yang akan diambil untuk mendapatkan perniagaan anda dan berjalan.

Itulah! Keindahan menggunakan proses seperti ini dan menggunakan format padang adalah mudah digunakan dan tidak mengambil banyak masa, wang, atau usaha untuk mengetahui jika idea perniagaan anda bernilai mengejar.

Padang adalah milik anda panduan-itu adalah gambaran keseluruhan perniagaan anda yang menjelaskan soalan-soalan yang perlu anda jawab untuk menentukan sama ada idea anda adalah baik.

Jangan lupa, anda boleh memuat turun templat pitch satu halaman percuma di sini untuk membuat anda bermula. Sekiranya anda menggunakan proses ini atau mempunyai sebarang pertanyaan, beritahu saya di dalam komen atau di Twitter di @noahparsons.