Going Global: 8 Perkara yang Perlu Dipertimbangkan Jika Anda Ingin Memperluas Perniagaan Anda |

Hari ini, dunia ini sangat kecil.

500 tahun lalu-memberi atau mengambil-mengambil Magellan tiga tahun yang lalu sebelum dia menjadi orang pertama yang berhasil mengelilingi dunia. Ia mendedahkan kehidupan beratus-ratus orang, merosakkan ramai dengan penyakit, dan oleh semua akaun adalah anak lelaki rumit.

Sebagai perbandingan, dalam zaman digital hari ini, kita boleh duduk dengan komputer riba kita, membeli sesuatu dari sisi lain dari dunia, dan pulang ke rumah kami dalam masa 72 jam.

Melangkah ke peringkat global dengan permulaan atau perniagaan adalah lebih mudah daripada yang pernah ada (walaupun masih menghadapi cabaran), dan bagi banyak pemenang, kejayaan mereka telah dikaitkan dengan pertimbangan mereka terhadap pengembangan antarabangsa dari awal lagi.

Walaupun banyak pemula telah menyatakan niat untuk "suatu hari nanti" mengembangkan perniagaan mereka di luar negara, tanpa melalui proses sebelum ia kelihatan seperti tugas yang sangat menakutkan. Pasaran baru, budaya yang tidak dikenali, prosedur pentadbiran, visa, jualan, dan halangan bahasa berpotensi cukup untuk menghalang mana-mana cita-cita Magellan-esque.

Bagi semua orang yang terkepung dengan tugas pengembangan antarabangsa, berikut adalah beberapa tips yang boleh membantu membuat proses lebih mudah. Seringkali proses itu tidak rumit seperti yang dibayangkan pertama.

Panduan ini akan membimbing anda melalui perkara-perkara yang anda perlu pertimbangkan jika anda mahu "pergi global." Ia juga termasuk beberapa teknik yang anda boleh gunakan untuk menyelidik sasaran anda penonton, serta nasihat tentang hal-hal penting yang perlu dipertimbangkan.

Penyelidikan dengan Google Analytics

Penyelidikan dalam pelbagai bentuk adalah penting sebelum anda membuat keputusan untuk berkembang di luar negara, tetapi sukar untuk mengetahui di mana untuk bermula. Kebanyakan orang menyedari kod Penjejakan Google Analytics percuma yang anda boleh salin dan tampal ke laman web. Apa yang anda tidak dapat dilihat adalah maklumat geografi yang memberitahu anda berapa banyak lawatan dan penukaran yang anda ada dari mana saja di dunia.

Lihat Juga: Bagaimana Melakukan Penyelidikan Pasaran

Sebagai contoh, jika anda seorang Tapak eCommerce di UK dan mendapat banyak trafik dan penukaran dari China, mungkin patut dipertimbangkan mengapa hal ini terjadi.

Contoh dari mana anda dapat mencari maklumat ini dari dalam Google Analytics.

Apakah bahawa produk anda mempunyai persaingan yang minimum atau lebih murah daripada pesaing? Adakah terdapat peluang yang lebih besar untuk ranking yang lebih tinggi dalam enjin carian, atau apakah reka bentuk laman web anda membantu atau menghalang anda? (Teks merah di China boleh menyinggung perasaan kepada pembaca kerana menunjukkan bahawa anda sedang mengakhiri hubungan dengan mereka).

Dengan memeriksa di mana produk dan perkhidmatan anda secara semulajadi menjana minat, anda akan mendapat lebih banyak maklumat mengenai potensi peluang di luar negara.

Jangan biarkan reaksi cukai menguntungkan anda

Ia tidak mungkin bahawa mana-mana perniagaan benar-benar menikmati membayar cukai, tetapi dengan kadar yang berbeza-beza secara dramatik di seluruh dunia, boleh menjadi godaan untuk mendasarkan lokasi perniagaan baru anda di tempat di mana cukai

Akan tetapi, mungkin ada faktor lain yang jika tidak dipertimbangkan sepenuhnya dapat merusak bisnis Anda daripada keuntungan yang akan Anda terima dari pajak yang menguntungkan.

Infrastruktur, investasi modal minimum yang diperlukan untuk menubuhkan syarikat, tenaga kerja tempatan, asas pelanggan yang ada, dan jenis syarikat yang anda cari untuk membuat semua boleh memainkan peranan penting.

Ini boleh membantu untuk merancang keperluan perniagaan anda terlebih dahulu sebelum mencari yang belum diselesaikan sesuai dengan keperluan anda, daripada memilih lokasi pilihan anda terlebih dahulu. Mencari bantuan daripada mereka yang berpengalaman dalam nasihat cukai antarabangsa boleh memastikan bahawa anda menyimpan keuntungan setinggi mungkin.

Gunakan pelan perniagaan anda

Pelan perniagaan terperinci perlu disediakan pada awal usaha baru walaupun tidak ada keperluan pembiayaan. "Gagal merancang, merancang untuk gagal" adalah klise, tetapi ia masih merupakan sebahagian daripada perkembangan antarabangsa. Ia boleh membantu anda mempertimbangkan kawasan yang anda tidak fikir dan majoriti bank luar negara akan memerlukan pelan perniagaan sebelum mereka meluluskan akaun bank luar negara.

Walaupun terdapat beberapa jawatan yang meliputi topik menulis perniagaan merancang secara terperinci, beberapa bidang yang perlu dipertimbangkan ialah:

• Latar belakang perniagaan
• Model perniagaan
• Analisis pasaran dan pelan pemasaran
• Analisis perniagaan dan kewangan
• Analisis kewangan dan peramalan

Belajar persaingan, masa lalu dan sekarang

Setiap orang akan tahu untuk menyelidik persaingan sebelum memasuki pasaran baru, tetapi penting untuk tidak hanya memberi tumpuan kepada mereka yang telah berjaya, tetapi mereka yang telah mencuba dan gagal. Terdapat banyak perkara yang boleh dipelajari dari kesilapan yang lalu dan anda boleh meletakkan langkah-langkah untuk memastikan mereka tidak diulang.

Dapatkan pengetahuan tempatan

Memahami budaya tempatan dengan baik tidak hanya dapat membantu pemahaman anda Pelanggan tempatan dan adat istiadat, tetapi boleh membantu mengelakkan sebarang masalah yang memalukan atau berpotensi merosakkan apabila berurusan dengan rakan kongsi dan pembekal.

Sebagai contoh, lazimnya di Jerman menggunakan Mr, Mrs, atau Ms., diikuti oleh rakan sekerja nama keluarga. Menunjukkan bahawa anda memahami variasi budaya ini dapat membantu menunjukkan bahawa anda bertimbang rasa; perhatikan butiran, dan menghormati kastam setempat.

Lihat Juga: Pelan dan Larangan Antarabangsa Untuk Pelancongan

Ia juga boleh membantu anda mengelakkan sebarang perangkap yang memalukan atau tidak sensitif. Tidak seperti peringatan yang baik untuk memastikan anda berada di landasan yang betul.

Baru-baru ini, syarikat rambut Clairol mempromosikan "Stick Mist" mereka ke pasaran Jerman. Malangnya mereka tidak meluangkan masa untuk mencari penterjemah yang sebenarnya boleh menunjukkan kecacatan besar. Perkataan "kabut," dalam bahasa Jerman, boleh diterjemahkan secara langsung sebagai "baja." Seperti yang anda boleh bayangkan, produk itu tidak berfungsi dengan baik. Lagipun, siapa yang ingin membeli "tong pupuk" untuk rambut mereka?

Membina sambungan

Mempunyai pekerja dengan rangkaian sambungan setempat yang sedia ada dapat membantu mempercepat proses memenangi perniagaan baru melalui rujukan. Jika pekerja tempatan mempunyai kepentingan dalam syarikat, mereka boleh dikatakan lebih cenderung untuk membantu pengenalan daripada mereka mungkin mengupayakan penterjemah. Proses perekrutan akan menjadi kunci dalam menentukan sama ada strategi ini dapat diterapkan.

Alat dalam talian seperti LinkedIn juga menawarkan peluang yang baik untuk menjangkau sambungan dan untuk mendapatkan pengenalan kepada orang yang mungkin dapat membantu.

Ada satu bonus tambahan juga: Jika rakan sekerja dan rakan kongsi perniagaan anda adalah "pengguna kuasa" LinkedIn (dan ramai orang adalah hari ini), anda mungkin mendapat cadangan peribadi daripada proses itu, sesuatu yang boleh anda paparkan kepada orang ramai dan digunakan sebagai kedua-dua jualan alat dan pengesahan kerja yang anda lakukan. Terdapat juga beberapa kumpulan Meetup di mana anda boleh menjangkau rangkaian perniagaan tempatan di negara yang anda ingin berkembang.

Pembiayaan Kerajaan

Sejak kemelesetan global, banyak kerajaan telah menubuhkan skim insentif dan kewangan

Contohnya, Jerman menawarkan pinjaman kerajaan dan geran hingga 50 persen untuk startup, terutama di kawasan yang kurang mampu ekonomi di mana pertumbuhan komuniti permulaan akan membantu pekerjaan tempatan. Memahami semua skim yang ada boleh memakan masa yang lama, tetapi bermitra dengan seseorang yang berpengalaman dalam bidang ini akhirnya dapat membantu.

Lihat Juga: Cara Cari Mitra Perniagaan

Harta Intelek

Banyak perniagaan di seluruh dunia sedang berjuang untuk melindungi hak-hak mereka dan hak harta intelek (IP), terutamanya apabila berkembang ke pasaran antarabangsa.

Salah satu kes profil yang paling tinggi adalah Trunki, pembuat beg pakaian kanak-kanak popular. Selepas pesaing di pasaran China menyalin produk mereka, mereka mencatatkan kerugian sebanyak £ 1.5 juta berbanding keuntungan sebanyak £ 720,000 tahun sebelumnya.

Peraturan-peraturan yang menarik di sekitar melindungi IP adalah tidak seperti aset fizikal yang mempunyai lokasi yang ditetapkan, IP tidak terikat oleh kekangan geografi dan boleh dipindahkan antara negara, masing-masing dengan sistem cukai mereka sendiri yang unik. Pilihan di mana untuk meletakkan syarikat induk IP anda menjadi keputusan strategik utama bagi lembaga pengarah syarikat.

Terdapat beberapa pilihan yang tersedia dengan banyak perniagaan yang secara historis memilih Cyprus, negara yang mempunyai kadar paling rendah sepanjang EU. Skim ini (biasanya dirujuk sebagai IP Box) bagaimanapun akan melalui undang-undang baru dan perniagaan sehingga pertengahan Jun 2016 sebelum pendatang baru tidak lagi dibenarkan.

Lihat Juga: Harta Intelek 101

Dengan perancangan yang baik, penyelidikan dan membantu mereka yang mempunyai pengalaman yang diperlukan, anda boleh mula mempertimbangkan perkembangan antarabangsa dari awal lagi. Tidak seperti Magellan ia tidak boleh mengambil masa tiga tahun … dan anda mungkin tidak akan mendapat scurvy.