Pelabur-Nya Menjual Nya |

Ini berlaku sepanjang masa, tetapi biasanya pada skala yang lebih kecil, jadi cerita ini menjadi berita utama dan berfungsi sebagai peringatan kepada semua orang. Saya membaca Mengapa Saya Menjual Zappos di laman web Inc Magazine hanya dua hari selepas saya dipaparkan Memilih Pelabur Seperti Anda Akan Pasangan di blog ini. Dan cerita Zappos adalah contoh yang bagus: jika pelabur dan s mempunyai tujuan yang saling bertentangan, akan ada masalah.

Kisah ini berakhir dengan baik, dengan Zappos dijual ke Amazon.com dan watak syarikat yang dipelihara; atau, sekurang-kurangnya, itulah yang dikatakan cerita.

Tony Hsieh, pengasas terkenal Zappos dan daya penggerak dalam kisah kejayaan, menulis kisahnya sendiri untuk Inc. Dan ternyata keputusan untuk menjual Zappos ke Amazon tahun lepas dipaksa oleh pelabur. Beliau berkata:

Jualan kami telah berkembang sejak tahun 2005; menjelang 2008 kami melakukan lebih daripada $ 1 bilion dalam jualan barangan kasar setiap tahun - dua tahun lebih awal daripada rancangan asal kami. Kami kini menguntungkan, dan budaya kami lebih kuat. Seperti dahulu, rancangan kami adalah untuk tetap bebas dan akhirnya menjadi terbuka.

Tetapi lembaga pengarah kami mempunyai idea lain.

Lembaga pengarah mewakili kedua-dua s dan pelabur. Beliau berkata:

Walaupun saya telah membiayai sebahagian besar Zappos sendiri pada hari-hari awalnya, kami akhirnya telah mengumpulkan puluhan juta dolar dari pelabur luar, termasuk $ 48 juta dari Sequoia Capital, sebuah syarikat modal teroka Silicon Valley. Seperti semua VC, Sequoia menjangkakan pulangan besar ke atas pelaburannya - kemungkinan besar melalui IPO. Ia mungkin gembira untuk menunggu beberapa tahun lagi jika ekonomi telah berkembang maju, tetapi kemelesetan dan krisis kredit telah meletakkan Zappos - dan pelabur kami - dalam kedudukan yang sangat tidak menentu.

Ini pada tahun 2009. Kredit adalah ketat, dan Zappos bergantung kepada pembiayaan inventori komersil. Aliran tunai sangat ketat. Pemberi pinjaman terjebak dengan perjanjian pinjaman yang memegang Zappos menjadi sasaran penjualan dan keuntungan yang sulit, dan, ketika ekonomi bertahan, ditarik kembali. Sementara itu, lembaga pengarah juga merasa gementar:

Masalah-masalah ini tidak ada kaitannya dengan prestasi perniagaan kami, tetapi mereka meningkatkan ketegangan pada lembaga pengarah kami.

Pada awal tahun 2009, kami berada di jalan buntu. Kerana struktur undang-undang rumit, saya secara berkesan mengawal majoriti saham biasa, supaya lembaga itu tidak dapat memaksa penjualan syarikat itu. Tetapi pada lembaga lima orang itu, hanya dua daripada kita - Alfred Lin, CFO dan COO kami, dan saya sendiri - komited sepenuhnya kepada budaya Zappos. Ini membuat kemungkinan bahawa jika ekonomi tidak bertambah baik, lembaga akan membakar saya dan mengupah seorang CEO baru yang hanya mengambil berat untuk memaksimumkan keuntungan. Ancaman itu tidak pernah dibuat secara terang-terangan, tetapi saya dapat mengatakan itu adalah arahan yang sedang berjalan.

Hsieh berkata beliau cuba mengumpul dana untuk membeli pelabur, tetapi gagal; dan beralih kepada Jeff Bezos dan Amazon.com sebaliknya. Dia berakhir dengan kesepakatan yang baik, pekerja bahagia, dan akhir yang bahagia. Dan banyak wang.

Zappos terus beroperasi secara bebas. Hubungan kami ditadbir oleh suatu dokumen yang secara formal mengiktiraf keunikan kebudayaan Zappos dan kewajipan Amazon untuk melindunginya. Kami fikir Amazon sebagai sebuah syarikat perunding gergasi yang boleh kita sewa jika kita mahu - contohnya, jika kita memerlukan bantuan merancang semula sistem gudang kita.

Jadi, ia bukan hasil yang buruk; tetapi masih, patut dicatat - dia tidak mahu menjual, dia mahu tinggal dan berjuang. Pelabur memaksa penjualan.