Bagaimana Minta Peningkatan

Anda mungkin merasa benar-benar selesa menerangkan kepada kawan-kawan di meja makan sebab mengapa anda perlu membuat lebih banyak wang. Tetapi jika anda seperti ramai orang, meminta kenaikan di sisi lain meja bos anda adalah prospek yang menakutkan.

Sembilan daripada 10 pekerja pejabat sepenuh masa percaya mereka layak mendapat kenaikan gaji, namun kurang daripada separuh merancang untuk meminta satu tahun ini, menurut tinjauan baru-baru ini dengan mengambil firma Robert Half.

Mengabaikan diri untuk menganjurkan diri sendiri boleh membawa kepada gaji yang rendah dan mengecilkan kemarahan di tempat kerja. Inilah caranya untuk menaikkan semangat - dan sebenarnya mendapatkannya.

1. Jejaki kemenangan anda

Kenapa penting: Apabila anda sibuk, mudah untuk melupakan e-mel ucapan ucapan terima kasih dari pelanggan atau makan siang yang berjaya-dan-belajar anda dianjurkan.

Tetapi apabila anda meminta kenaikan gaji, bos anda akan bertindak balas dengan baik kepada bukti ketara dedikasi dan nilai anda. Jangan bergaduh untuk ingat mengapa anda hebat pada saat-saat akhir, berpotensi melupakan contoh yang berbaloi.

Bagaimana hendak melakukannya: Dalam buku nota, dokumentasi Google atau nota pada telefon anda, senarai kerja menang apabila ia berlaku - sebaiknya secara konsisten, tetapi sekurang-kurangnya dalam tiga bulan sebelum anda meminta lebih banyak wang, kata Lauren McGoodwin, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Career Contessa, perkembangan kerjaya platform untuk wanita. Termasuk yang kecil, seperti pujian dari rakan sekerja pada pertemuan yang efisien yang anda lalui, dan yang besar, seperti kenaikan jualan akibat dari surat berita yang anda luncurkan.

Kumpulkan sekurang-kurangnya 10 anekdot dan metrik yang menggambarkan kerja anda. Termasuk nombor keras apabila anda boleh, seperti kenaikan pendapatan, keahlian, unduhan, lawatan, sukarelawan yang direkrut - apa pun yang paling berkaitan dengan matlamat organisasi anda.

Ia juga OK jika anda tidak mempunyai nombor untuk menunjukkan bahawa anda menghasilkan hasil secara langsung, kata Marlena Edwards, naib presiden operasi bakat di Huge, sebuah agensi pemasaran yang berpangkalan di Brooklyn, New York. Anda boleh memasukkan proses yang anda usahakan untuk membantu pekerja bekerja dengan lebih cekap atau program latihan sewa baru anda. Anda akan menggabungkan kepingan-kepingan bukti yang paling menarik ke dalam skrip kemudian.

2. Menyelidiki jumlah yang realistik

Kenapa penting: Kemenangan anda bermakna sedikit jika anda meminta kenaikan yang tidak dapat dipenuhi dengan nilai pasaran anda atau tidak layak untuk syarikat anda.

Rancang untuk meminta sedikit lebih daripada yang anda realistis mahu memperoleh, mengetahui syarikat mungkin berunding kurang. Mengambil $ 20.000 lebih setahun, walaupun, pakar mengatakan, adalah tanda yang anda mahukan promosi atau perubahan dalam peranan, bukan hanya peningkatan - yang bermaksud anda mungkin ingin mencari pekerjaan baru sama sekali.

Beri perhatian kepada petunjuk syarikat anda mengetatkan perbelanjaannya. Ini tidak bermakna peningkatan adalah mustahil, tetapi anda harus mengakui keadaan semasa perbincangan anda dan minta pengurus anda apa yang munasabah. Ini menunjukkan komitmen terhadap apa yang masuk akal bagi syarikat, bukan hanya yang terbaik untuk anda.

Bagaimana hendak melakukannya: Peningkatan khas merentasi industri ialah 2% hingga 5% daripada gaji semasa, kata McGoodwin; jika anda seorang pelaku yang sangat tinggi, cuba untuk 8%. Alat pampasan - seperti Gaji LinkedIn, PayScale dan Penjelasan Kaca Know Knowledge Worth - boleh menunjukkan betapa pentingnya tanggungjawab anda.

Untuk pandangan yang lebih nuanced, mintalah guru yang dipercayai di industri anda tentang permintaan yang munasabah. (Mereka juga boleh membantu anda menentukan berapa banyak yang diminta apabila merundingkan gaji di peringkat tawaran kerja). Ia sesuai jika kenalan anda membuat keputusan tentang memperuntukkan kenaikan dan bonus di syarikat mereka sendiri, kata Edwards. Mereka boleh menawarkan tip untuk berjaya meletakkan kedudukan diri anda untuk meningkatkan dan contoh-contoh untuk digunakan apabila mengikat sumbangan anda ke bahagian bawah.

3. Sediakan skrip

Kenapa penting: Sekiranya anda gugup bertanya - dan siapa yang tidak? - penawar terbaik adalah penyediaan. Kata-kata anda tidak sepatutnya ditemui sebagai basi atau dibacakan terlebih dahulu, tetapi menyelesaikan beberapa frasa yang kuat terlebih dahulu akan meningkatkan keyakinan anda.

Bagaimana hendak melakukannya: Setelah menyelesaikan penyelidikan anda dan menyusun kemenangan anda, jadilah periksa perkembangan atau perkembangan profesional dengan bos anda dalam masa dua minggu, kata McGoodwin. Ini akan memberi anda tarikh akhir dan masa untuk berlatih. Pertimbangkan melakukannya dalam masa-masa semakan prestasi, apabila kerja keras anda sudah selesai untuk dibincangkan.

Kembali ke senarai kemenangan anda. Pilih tiga kemahiran atau kejayaan anda yang paling bernilai dan bina mereka ke skrip untuk dikongsi dengan bos anda ketika anda bertemu.

Contohnya, katakan: "Saya berada di pasukan ini selama 18 bulan, dan saya banyak berfikir tentang bagaimana saya melihat diri saya berkembang dengan syarikat. Saya mengetuai pertuduhan untuk mentakrifkan semula strategi jenama kami, kerja reka bentuk saya meningkatkan kunjungan 20% ke laman utama kami dan saya telah mengambil tanggungjawab tambahan apabila pasukan itu telah berkembang. Saya ingin anda memikirkan gaji saya mencerminkan pertumbuhan itu. Dengan pampasan yang meningkat ini, saya rasa saya boleh terus memberikan sumbangan berharga di sini."

Bos anda ingin mendengar bahawa anda berdedikasi kepada syarikat dan yang melabur dalam anda akan membayar untuknya. Tetapi membina jaminan diri untuk meminta peningkatan juga melabur dalam diri anda; Lagipun, melakukannya hanya akan menjadi lebih mudah.

"Ini adalah otot," kata McGoodwin, "dan jika anda tidak menggunakannya, anda kehilangannya."