Bagaimana Menulis "Apa Yang Anda Jual" Seksi Rencana Perniagaan Anda

Pelan perniagaan yang lengkap menggambarkan apa yang anda jual: sama ada produk, perkhidmatan, atau keduanya. Bahagian pelan ini adalah terutamanya keterangan. Kadang-kadang ia akan termasuk jadual yang memberikan butiran lebih lanjut, seperti bil bahan atau senarai harga terperinci. Walau bagaimanapun, lebih kerap, bahagian ini terutamanya teks. Ia biasanya muncul dalam pelan itu, selepas penerangan syarikat, tetapi sebelum analisis pasaran.

Penerangan terperinci tentang apa yang anda jual

Senarai dan terangkan produk atau perkhidmatan yang anda jual. Untuk setiap tawaran perniagaan, tutuplah perkara-perkara utama, termasuk:

• Apa produk atau perkhidmatan
• Berapa harganya
• Apa jenis pelanggan yang membuat pembelian, dan mengapa
• Apa yang pelanggan perlukan setiap produk atau mengisi baris perkhidmatan? Anda mungkin tidak mahu atau perlu memasukkan setiap produk atau perkhidmatan dalam senarai, tetapi sekurang-kurangnya mempertimbangkan garis jualan utama.

Adalah idea yang baik untuk berfikir dari segi keperluan pelanggan dan faedah pelanggan seperti yang anda nyatakan persembahan produk anda, dan bukannya memikirkan persamaan anda-berapa banyak kos produk atau perkhidmatan, dan cara anda menyerahkannya kepada pelanggan.

Seperti yang anda senaraikan dan menerangkan garisan jualan anda, anda mungkin menghadapi salah satu faedah menarik perancangan perniagaan yang baik, yang menghasilkan idea-idea baru. Jelaskan persembahan produk anda dari segi jenis pelanggan dan keperluan pelanggan, dan anda sering akan menemui keperluan baru dan jenis pelanggan yang baru untuk dijelaskan.

Lihat juga: 7 Cara Strategik untuk Harga Produk dan Perkhidmatan Anda

Perbandingan yang kompetitif

Gunakan topik ini untuk perbandingan umum penawaran anda sebagai salah satu daripada beberapa pilihan pembeli berpotensi boleh membuat. Gunakan topik yang berasingan, dalam bahagian analisis pasaran, untuk perbandingan terperinci tentang kekuatan dan kelemahan pesaing tertentu anda.

Anda harus membincangkan bagaimana lini produk dan penawaran runcit anda membandingkan secara umum dengan yang lain. Sebagai contoh, kedai luaran anda mungkin menawarkan peralatan ski yang lebih baik daripada yang lain, atau mungkin terletak di sebelah cerun dan memenuhi keperluan sewa. Kedai perhiasan anda mungkin harga pertengahan tetapi terkenal dengan kecekapan penilaian, pengembalian semula dan pengubahsuaian. Kedai hobi anda telah memilih model kereta api dan pesawat terbang terbesar.

Dengan kata lain, dalam topik ini anda ingin membincangkan bagaimana anda berada di pasaran. Kenapa orang membeli dari perniagaan anda dan bukannya orang lain dalam pasaran yang sama? Apa yang anda tawarkan, pada harga apa, kepada siapa, dan bagaimana campuran anda berbanding dengan orang lain? Fikirkan tentang jenis manfaat, ciri, dan kumpulan pasaran tertentu, bandingkan di mana anda fikir anda boleh menunjukkan perbezaannya. Terangkan ciri-ciri kompetitif penting produk dan / atau perkhidmatan anda. Adakah anda menjual ciri-ciri yang lebih baik, harga yang lebih baik, kualiti yang lebih baik, perkhidmatan yang lebih baik, atau beberapa faktor lain?

Lihat Juga: Apa Analisis SWOT?

Sourcing and fulfillment

perkhidmatan anda. Pengilang dan pemasang perlu mengemukakan output spreadsheet yang menunjukkan kos dan overhed standard. Pengedar perlu mengemukakan struktur diskaun dan margin. Syarikat perkhidmatan harus membentangkan kos untuk memenuhi kewajiban perkhidmatan.

Sebagai contoh, penyumberan sangat penting untuk sebuah syarikat perkilangan. Penjual anda menentukan kos standard anda dan memegang kunci untuk terus beroperasi. Menganalisis kos standard anda dan bahan atau perkhidmatan yang anda beli sebagai sebahagian daripada operasi pembuatan anda. Mencari kekuatan dan kelemahan.

Syarikat perkilangan ingin mempunyai maklumat yang mencukupi mengenai perancangan sumber dan penyumberan bahan penting, terutamanya jika anda menyediakan rancangan untuk orang luar, seperti bank atau pelabur, atau untuk penilaian perniagaan. Dalam kes ini, anda mungkin mempunyai dokumentasi tambahan yang anda boleh menyalin dan melampirkan sebagai lampiran, mungkin juga kontrak dengan pembekal penting, kerosakan kos piawai, bil bahan, dan maklumat lain.

Di mana bahan sangat penting untuk pembuatan anda, anda mungkin membincangkan sama ada sumber kedua atau sumber alternatif boleh didapati, dan sama ada anda menggunakannya atau mengekalkan hubungan dengannya. Ini juga merupakan masa yang baik untuk melihat strategi sumber anda, dan sama ada atau tidak anda boleh meningkatkan perniagaan anda dengan meningkatkan sumber produk anda.

Tetapi sumber tidak hanya untuk syarikat berasaskan produk. Sebagai contoh, syarikat perkhidmatan profesional, seperti amalan perakaunan, amalan perubatan, amalan undang-undang, firma perundingan pengurusan, atau firma reka bentuk grafik, biasanya akan menyediakan perkhidmatan itu dengan menggunakan profesional. Dalam kes ini, kosnya adalah terutamanya gaji profesional tersebut. Perniagaan perkhidmatan lain agak berbeza. Agensi pelancongan menyediakan perkhidmatan melalui gabungan pengetahuan, hak, dan infrastruktur, termasuk sistem komputer dan pangkalan data. Penyedia Internet atau syarikat telefon menyediakan perkhidmatan dengan memiliki dan mengekalkan rangkaian infrastruktur komunikasi. Restoran adalah perniagaan perkhidmatan yang kosnya adalah gabungan gaji (dapur dan meja menunggu) dan kos makanan

Teknologi: Bagaimana ia memberi kesan kepada anda?

Sekali teknologi mengubah hidup hanya ketika Gelombang penceroboh seterusnya menyeberangi ladang Mesopotamia. Sekarang teknologi boleh mengubah kehidupan kita ketika kita membaca kertas pagi. Terangkan bagaimana teknologi menjejaskan perniagaan anda, produk yang anda jual, cara anda gunakan untuk menjualnya, dan keperluan pelanggan yang anda tawarkan.

Dalam beberapa kes, ini mungkin perubahan teknologi pengimbasan, jualan runcit sistem, atau juga memaparkan video. Di sisi lain, teknologi mengubah sifat barangan atau perkhidmatan yang anda jual, seperti telefon bimbit atau video DVD yang tidak pernah wujud beberapa tahun yang lalu. Adakah anda ingin menyertakan Internet? Akankah sebuah laman web mengubah cara anda menjalankan perniagaan?

Kadang-kadang, teknologi dapat menjadi sangat penting bagi sebuah perusahaan jasa, seperti kasus penyedia internet yang menggunakan sambungan nirkabel sebagai daya saing, atau perusahaan lokal yang menawarkan ruang persidangan untuk persidangan video. Amalan perakaunan mungkin mendapat kelebihan daya saing dari perisian proprietari atau sambungan rangkaian kawasan luas kepada pelanggannya. Makmal perubatan mungkin bergantung sepenuhnya pada teknologi mahal tertentu untuk diagnostik perubatan. Sebuah agensi pelancongan mungkin bergantung kepada sambungannya kepada sistem tempahan penerbangan.

Teknologi boleh menjadi kritikal untuk perniagaan pembuatan dalam sekurang-kurangnya dua cara: pertama, teknologi yang terlibat dalam pemasangan atau pembuatan, seperti pembuatan cip komputer; dan kedua, teknologi yang dimasukkan dalam produk Anda, seperti teknologi proprietari yang meningkatkan nilai produk. Dalam kedua-dua kes, teknologi boleh menjadi daya saing yang kritikal. Jika anda menulis rencana untuk orang luar, maka anda perlu menerangkan teknologi dan seberapa baik atau menyeluruh anda memiliki teknologi yang dilindungi dalam perniagaan anda, melalui kontrak, paten, dan perlindungan lain.

Teknologi mungkin merupakan faktor negatif, sesuatu untuk dimasukkan ke dalam pelan kerana ancaman harus ditangani. Sebagai contoh, agensi pelancongan yang sama yang bergantung kepada sistem tempahan berkomputer mungkin juga mencatatkan persaingan yang semakin meningkat daripada sistem tempahan Internet yang tersedia kepada pengguna yang memilih untuk membeli langsung.

Tidak semua perniagaan bergantung pada teknologi. Teknologi juga mungkin tidak relevan untuk perniagaan anda.

Lihat Juga: Bagaimana Teknologi Boleh Membantu Perniagaan Anda Dibiayai

Produk Masa Depan: Apakah Strategi Anda?

Sekarang anda ingin membentangkan pandangan anda untuk produk atau perkhidmatan masa depan. Adakah anda mempunyai strategi produk jangka panjang? Bagaimana produk dibangunkan? Adakah terdapat hubungan antara segmen pasaran, permintaan pasaran, keperluan pasaran, dan pembangunan produk?

Di sini sekali lagi, apa yang anda sertakan bergantung kepada jenis rancangan anda. Dalam sesetengah kes, produk masa depan adalah perkara yang paling penting bagi pelabur yang ingin membeli ke masa depan syarikat anda. Sebaliknya, bank tidak akan memberi anda wang untuk pembangunan produk atau harapan untuk produk masa depan; jadi dalam rancangan yang mengiringi permohonan pinjaman, mungkin akan menjadi lebih kurang tekanan pada titik ini.

Anda juga mungkin perlu menangani isu kerahsiaan. Apabila pelan perniagaan mengandungi maklumat sensitif mengenai produk masa depan, maka ia harus dipantau dengan teliti, dengan dokumentasi yang baik yang menerima salinan rancangan. Penerima mungkin semestinya diminta menandatangani nota pendedahan dan penyataan tersebut harus disimpan.

Lihat Juga: 10 Alat untuk Merancang Produk Terbaik Anda Namun

Sastra penjualan: Dimana untuk memasukkannya

Secara amnya idea yang baik untuk memasukkan potongan-potongan sastera dan cagaran jualan sebagai lampiran atau lampiran untuk pelan anda. Contoh akan menjadi salinan iklan, brosur, keping mel terus, katalog, dan spesifikasi teknikal. Apabila pelan dibentangkan kepada seseorang di luar syarikat, kesusahan jualan adalah cara praktikal untuk menerangkan perkhidmatan anda dan memperlihatkan rupa dan rasa perusahaan.

Jika berkaitan dengan perniagaan anda, anda juga harus menggunakan topik ini untuk membincangkan situasi semasa anda mengenai sastera syarikat dan rancangan masa depan anda. Adakah kesusahan jualan anda sesuai dengan perkhidmatan anda dan imej syarikat anda ingin hadir? Bagaimana ia direka dan dihasilkan? Bolehkah anda membaikinya dengan ketara, atau mengurangkan kos, atau menambah manfaat tambahan?

Bergantung kepada tujuan rancangan anda, anda harus memberikan maklumat yang baik dan praktikal mengenai produk atau perkhidmatan yang anda jual. Beri pembaca rancangan anda apa yang mereka perlukan untuk menilai rancangan itu. Pastikan mereka memahami keperluan yang anda berikan, seberapa baik anda memenuhi keperluan itu, dan mengapa pelanggan anda membeli daripada anda dan bukannya orang lain. Idealnya, perihalan dalam bab ini membuat ramalan jualan anda kelihatan realistik dan konservatif.