Kansas City di Seine - Kisah Sukses |

Terry Levine mengambil tempat yang biasa di Eropah - butik pakaian dalam - dan dibuat ia adalah sesuatu yang baru di Kansas City. Dia membuka "clair de lune" pada 1 Oktober 2004, dan setakat ini tidak mendengar apa-apa kecuali penghargaan. "Oh, saya sangat gembira kerana anda berada di sini." "Saya tidak mempunyai keseronokan membeli coli sebelum ini." "Terima kasih kerana mengambil banyak masa bersama saya."

Kedai 1,000 kaki persegi menawarkan "gaya, pilihan, dan perkhidmatan." Terry memodelkan model setelah butik pakaian dalam Itali dan Perancis. Ia membawa kebanyakan garisan Eropah yang dikenali untuk reka bentuk, kesesuaian dan ketukangan mereka ("renda," kata Terry, "dan asas-asas"). Kedai ini menawarkan perlengkapan profesional yang boleh berjalan hingga tiga perempat jam, tidak pernah didengar di kedai serbaneka dan rantai. Ia melayani wanita antara 30 dan 65, yang mungkin tidak dapat melihat apa yang mereka suka di tempat-tempat yang berorientasikan belia seperti Victoria's Secret, ataupun saiz yang betul. Clair de lune membawa saiz yang menjalankan gamut dari kecil hingga cukup, kawasan lain di mana banyak kedai bermain malu.

Semuanya bermula kira-kira lima tahun yang lalu, ketika pembakaran ditubuhkan untuk pengiklanan veteran berusia 25 tahun ini. Dalam perjalanan ke Eropah sekitar masa ini, Terry perasan, "butik pakaian dalam indah ini, di mana pakaian dalamnya sangat cantik; daripada kualiti yang lebih tinggi dan reka bentuk yang lebih baik daripada apa yang anda lihat di Kansas City. "Suka untuk butik pakaian dalam berubah menjadi langkah kerjaya yang serius. Ia tidak seolah-olah dia pernah mencubit untuk menjalankan butik sebelum ini, katanya. Hanya bahawa dia mahu membawa butik pakaian dalam Eropah ke Kansas City. Sebaik sahaja dia membuat keputusan itu, dia mula merancang.

Terry menambah pengalaman pemasarannya dengan Business Plan Pro®. Dia tahu kata-kata itu, katanya, mengenai kitaran perniagaan dan belikan balik, tetapi angka-angka yang menstimulasinya. Seorang perunding kewangan menasihatkannya untuk mencari pelan perniagaan, dan apabila mencari Web, Pelan Perniagaan Pro Palo Alto muncul sebagai "mempunyai segala-galanya" yang dia mahukan. Dia mendapati ia mudah digunakan dan tidak sama sekali menakutkan. Bagi Terry, "ia adalah bahagian nombor yang indah, membantu saya membuat tipu terdahulu tentang apa yang mungkin berlaku. Dan kemudian jadual sudah ada, "dalam salinan yang adil untuk pegawai pinjaman. Palo Alto Software meletakkannya dalam kedudukan untuk mencipta dan membiayai perniagaan impiannya. Beliau menulis cadangan pemenang hadiah yang mendapatnya $ 150,000 pinjaman Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA).

Musim panas lalu, Terry mendapati lokasi yang hebat di pusat gaya hidup luaran untuk pembeli yang canggih, yang sebahagian besarnya diisi dengan perniagaan tempatan. Semasa menjaga pekerjaannya dalam pemasaran perniagaan sehingga 1 Ogos, Terry pergi bekerja di ruang angkasa. Hari ini, clair de lune mempunyai suasana "hangat dan menawan", dengan permaidani Oriental di lantai dan kain di dinding. Ia sama sekali tidak rewel Victoria, katanya, tetapi penekanan pada warna, kayu semulajadi, dan kain membuat rasa keselesaan dan kemewahan. Apabila membeli-belah untuk pakaian intim, pengalaman itu sama seperti item yang penting. Dan jika wanita mencari clair de lune yang unik, pastinya rakan-rakan mereka akan mengikutinya, terutamanya di sekitar cuti ketika kedai menjadi tuan rumah Malam Gentlemen dengan minuman, minuman keras, dan banyak perkara yang menarik untuk dipilih.

Tanpa latar belakang perniagaan, Terry berpindah dengan kekaguman yang mengejutkan dari pekerjaannya dalam pengiklanan dan pemasaran untuk menjalankan kedai. Dia mengakui kebiasaannya menjangkau ahli-ahli telah bekerja dengan baik dan kagum dengannya. Beliau mendapat "bimbingan yang baik daripada orang yang baik," yang menemui mentor apabila dia memerlukannya (ketika berkabung tentang berapa banyak pesanan dalam setiap saiz, misalnya). Dia belajar bahawa jika anda bertanya, orang sering bersedia. Para vendor sendiri terbukti membantu. "Mereka tidak mahu anda mempunyai perkara yang tidak bergerak, jadi mereka akan jujur ​​dengan anda tentang apa yang hendak dibeli."

Hari-hari perlahan adalah cabaran terbesar Terry, tetapi kerana dia bekerja enam, seringkali tujuh hari dalam seminggu, dia boleh mengubah keberanian itu dengan berkesan dengan melakukan apa yang dia suka - berinteraksi dengan pelanggan, belajar apa yang mereka inginkan. Kehadirannya mendorong orang untuk mengenalinya dengan clair de lune, tetapi juga cara lain untuk memperibadikan tempat itu.

Semuanya, pergeseran kerjaya Terry telah membawanya keluar dari belakang tabir dan ke tempat terbuka. Dia suka menawarkan gaya unik, pelbagai (empat puluh pakaian dalam pakaian) dan perkhidmatan kepada wanita di Kansas City. Matlamatnya: untuk menjadikan kedai itu tarikan serantau untuk pembeli pakaian dalam. Menjelang akhir itu, clair de lune bukan sahaja kelihatan seperti destinasi, ia bertindak seperti satu, menawarkan peluang seperti "Great Bra Exchange" yang memberi peluang kepada pembeli untuk mengitar semula cola yang dipakai sedikit dan memperoleh $ 10 ke atas pembelian seterusnya. Seperti yang dia katakan di laman web: "Ia bukan hanya saiz coli anda yang penting; ia adalah ukuran hati anda. "

Selepas hanya lima bulan, sukar bagi Terry untuk memberitahu bagaimana keadaan berlaku. Dia mempunyai pandangan yang optimis berdasarkan pemerhatian, fakta, dan nasihat yang baik. Dia telah diiklankan di akhbar dan di radio, tetapi telah menemukan surat langsung sebagai kaedah yang paling berkesan. Reputasi kedai itu menyebarkan, dan pelanggan rave. "Saya berasa sangat baik mengenainya. Saya tidak memenuhi unjuran jualan saya, tetapi kerana tindak balas yang sangat positif ke kedai, dan kerana urus niaga purata lebih tinggi daripada yang saya diunjurkan, saya akan menyimpan perkara-perkara yang bersandar, menonton dolar, dan memotong di mana saya perlu, untuk menyimpan aliran tunai yang positif. "

Sementara itu, Business Plan Pro terus menjadi penanda aras untuk menjejaki matlamat asal Terry dan mengingatkannya tentang inisiatif yang ingin ditubuhkannya. Menjelang Oktober 2005, Terry menjangkakan pangkalan pelanggan yang sihat sekitar 1,500, dengan majoriti pelanggan mengulangi. Selepas itu, beliau berharap reputasi dan asas kliennya tidak akan berbuat apa-apa tetapi "berkembang dengan pesat", menghasilkan reputasi yang kukuh dengan pelanggan dari seluruh Midwest. Beliau ingin membangunkan komponen e-dagang, dan menawarkan perkhidmatan yang dipertingkatkan untuk pasaran khusus seperti pelanggan bersalin dan mastektomi. Dengan 99% inventori Eropah dan orientasi perkhidmatannya, penampilan, atmosfera, rasa gaya dan peristiwa-peristiwa di sana adalah alasan untuk mempercayai clair de lune telah menemui tempatnya di Kansas City.

Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai clair de lune, lihat laman web, //www.clairdelunekc.com, atau berhenti oleh Hawthorne Plaza, 5014 West 119 Street, Overland Park, Kansas, Isnin hingga Sabtu, 10 pagi hingga 6 petang.