15 Cara Berunding Gaji Tinggi

Sebaik sahaja majikan membuat tawaran pekerjaan, pertimbangkannya. Tetapi mengekang keinginan anda untuk refleksif mengatakan ya kepada nombor pertama yang dibuang keluar. Sekarang adalah masa anda untuk berunding gaji yang lebih tinggi.

"Anda tidak akan mempunyai lebih banyak kuasa dalam hubungan anda dengan syarikat daripada masa yang anda tawarkan pekerjaan itu sehingga apabila anda telah menerimanya," kata Katie Donovan, seorang perunding gaji dan perunding dan pengasas Perundingan Bayar Bersamaan dalam Boston.

Namun kebanyakan orang muda yang ditawarkan pekerjaan tidak merundingkan gaji. Hanya 38% daripada mereka yang menanggapi kaji selidik 2015 Investmentmatome berkata mereka berunding dengan majikan mereka apabila mereka mendapat tawaran pekerjaan. Daripada mereka yang menuntut kenaikan gaji, 80% daripada mereka yang ditinjau sekurang-kurangnya sebahagiannya berjaya. Kebanyakan pengurus pengambilan berkata mereka mempunyai ruang dalam rundingan untuk menawar tawaran gaji mereka sebanyak 5% hingga 10%.

Majikan tidak akan membuat sukarela gaji yang lebih tinggi dalam tawaran kerja melainkan jika anda bersedia menjadi peguam bela anda sendiri. Sekiranya anda berasa sombong mengenai perbualan ini, berikut adalah 15 petua untuk membantu anda keluar dalam rundingan.

Menendang perbualan

1. Berikan gaji secara semula jadi

Sebaik sahaja anda ditawarkan pekerjaan, biarkan majikan menjadi yang pertama membuang nombor. Jika anda mula-mula diminta menumpahkan sejarah gaji anda, tolak pertanyaan itu. Matlamatnya adalah untuk mempunyai majikan menyebut jumlah atau julat yang ideal terlebih dahulu, yang akan meletakkan anda dalam kedudukan yang lebih baik untuk berunding, kata Jennifer Lee Magas, naib presiden Perunding Media Magas dan profesor perhubungan awam profesor di Pace University di Pleasantville, New York.

2. Jangan terima sebarang tawaran dengan segera

Menentang keinginan atau tekanan untuk menerima tawaran segera. Bersikap ramah dan bersemangat tetapi mintalah masa untuk meninjaunya. Berikan tempoh masa yang munasabah di mana anda akan bertindak balas - biasanya 24 jam hingga satu minggu, bergantung kepada keperluan majikan untuk mengisi jawatan tersebut.

3. Menilai keseluruhan pakej

Sama pentingnya dengan jumlah gaji adalah untuk rundingan, itu bukan satu-satunya faktor dalam pakej itu. Timbang gaji asas anda ditawarkan terhadap faedah dan faedah lain. Ini termasuk pakej kesihatan, persaraan persaraan, bonus prestasi, jam fleksibel, peluang pekerjaan terpencil, pembayaran balik pengangkutan, keahlian gim atau percutian lanjutan.

Bersedia untuk berunding

4. Tahu apa pekerjaan anda

Berjumpa dengan seorang perekrut tempatan atau ahli kerjaya lain dalam bidang anda untuk mengetahui kadar berterusan untuk peranan yang sama. Anda juga boleh meneliti pelbagai gaji mengikut industri, kedudukan, syarikat, tahap pekerjaan dan lokasi geografi. Gunakan sumber seperti Buku Panduan Pekerjaan Outlook 'Statistik Biro Buruh, Persatuan Kolej dan Majikan Kebangsaan, dan laman web termasuk Glassdoor, Malah, PayScale dan Salary.com.

5. Tentukan nombor anda

Walaupun anda mempunyai pelbagai gaji untuk bekerja dengannya, para pakar mengesyorkan memotong nombor yang tepat. Memberi majikan satu set angka dan bukannya jumlah yang tepat yang memberi peluang kepada anda untuk menghalang anda. Meletakkan jumlah yang lebih tinggi, dalam alasan, boleh membawa anda lebih dekat dengan gaji yang anda inginkan.

6. Prioriti kehendak dan keperluan anda

Memutuskan apa yang anda boleh dan tidak boleh berkompromi di kalangan gaji dan faedah. Tetapi anda juga perlu praktikal. Anda tidak mahu menerima gaji yang lebih rendah hanya kerana faedah yang menarik. Makan siang percuma pada hari Khamis tidak akan membayar sewa anda.

7. Putuskan apa yang hendak dikatakan

Sebaik sahaja anda tahu apa yang perlu dirundingkan, sediakan bagaimana anda akan meminta. "Anda boleh pergi ke majikan dan berkata, contohnya, 'Harapan saya ialah $ 41,000 kerana, menurut penyelidikan yang telah saya lakukan, itulah gaji permulaan rata-rata untuk seseorang dengan tahap pengalaman saya dalam industri ini," kata Katie Nailler, pengarah Institut Pembangunan Kerjaya dan Profesional di Kolej Bandar Raya New York.

8. buat cadangan anda

Anda perlu memberi alasan kepada majikan untuk mengatakan ya kepada gaji yang lebih tinggi. Di dalam poket belakang anda, mempunyai beberapa kejayaan dan idea yang anda bercadang untuk membawa masuk yang akan memberi anda gaji yang lebih tinggi.

9. KETERGANAKAN APABILA anda akan berjalan kaki

Jika semuanya berjalan lancar, semua orang akan meninggalkan bilik gembira. Tetapi pertimbangkan apa alternatif anda untuk menerima kedudukan itu. Jika majikan tidak akan berpindah gaji, misalnya, tentukan sama ada anda akan selesa dengan ucapan terima kasih dan berjalan keluar.

10. Dapatkan masa yang betul

Jika anda mengatakan bahawa anda akan menjawab dalam masa dua hari, jangan panggil balik pada hari ketiga. Tetap pada tarikh akhir yang anda tetapkan apabila anda menerima tawaran tersebut.

Menutup perjanjian itu

11. Ceramah Dalam Masa Nyata

Syarat-syarat terbaik untuk rundingan bersemuka atau melalui telefon dan bukannya e-mel. Mereka membenarkan perbualan dan memastikan tiada apa-apa yang hilang dalam terjemahan.

12. Ingat, anda masih dalam temu duga kerja

Hadirkan diri anda kepada majikan sebagai yakin tetapi tidak pernah sombong. Jauhkan diri dengan pengetahuan bahawa perundingan masih merupakan sebahagian daripada proses temu duga kerja. Tawaran yang diberikan kepada anda masih boleh dibatalkan. Bersikap sopan dan berterima kasih atas peluang untuk berunding.

13. Letakkan kad anda

Terima majikan sekali lagi untuk masa dan tawarannya, kemudian tunjukkan istilah tepat yang anda harapkan, termasuk gaji dan faedah. Anda boleh menyebut bahawa anda memperoleh jumlah gaji dengan melakukan penyelidikan, tetapi jangan mengemukakan sebarang sebab peribadi di belakang kehendak dan keperluan anda. Biarkan tawaran anda berbual.

14. Jangan mengisi senyap

Sebaik sahaja anda membentangkan rundingan gaji dan pakej kepada majikan, sebaiknya berhenti bercakap, kata pakar. "Berikan mereka peluang untuk bertindak balas. Apa yang anda akan lakukan ialah berunding terhadap diri anda jika anda cuba mengisi keheningan yang kami tidak selesa, "kata Donovan, dari Perundingan Bayar Sama. "Mereka akan memberi anda beberapa maklumat, dan anda akan pergi ke belakang dan sebagainya. Ia mengenai memikirkan apakah itu tawaran yang baik untuk diterima."

15. Tindak lanjut

Sebaiknya, anda boleh bersetuju dengan gaji yang lebih tinggi atau pakej yang lebih baik daripada yang anda tawarkan. Sekiranya anda menerima terma-terma baru, biarkan majikan mengetahui bahawa anda tidak sabar-sabar untuk dapat bekerja, kemudian tindak lanjut untuk memastikan semua butir-butir yang ada, termasuk tarikh mula anda. Apabila anda mendapatkan gunung kertas untuk menandatangani, pastikan ketepatan semua yang anda bersetuju dalam rundingan.

Anna Helhoski adalah seorang penulis kakitangan di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Dikemaskini 5 Julai 2017.