3 Alasan Mengapa Penting untuk Harga Rumah Anda untuk Menjual

Datang dengan harga yang tepat ketika menjual rumah anda adalah tindakan keseimbangan. Anda ingin meminta seberapa banyak yang mungkin, tetapi tidak begitu banyak yang anda berpaling pembeli berpotensi. Anda juga tidak mahu menipu diri sendiri dengan harga yang lebih rendah daripada nilai rumah anda.

Harga "betul" adalah selaras dengan rumah yang dijual di pasaran anda. Ini angka yang anda dan pembeli bersetuju dengan tepat mencerminkan nilai rumah. Jika anda bekerja dengan ejen harta tanah, ejen itu boleh membantu anda menilai pasaran dan menentang godaan untuk overprice rumah anda - atau menyerah kepada ketakutan anda dan underprice itu.

Anda harus mendengar apa yang dikatakan oleh ejen anda: Anda lebih baik mendapatkan harga tepat kali pertama. Berikut adalah tiga sebab untuk harga rumah anda dengan betul dari permulaan - dan strategi untuk menghasilkan jumlah dolar yang ideal, sama ada anda melakukan ini sendiri atau dengan ejen penjual:

Anda boleh menarik lebih banyak pembeli

Sesetengah penjual mungkin terdorong untuk meminta lebih daripada nilai pasaran - walaupun mereka bersedia menerima tawaran yang lebih rendah - hanya untuk melihat jika ada pengambil pada bilangan yang lebih besar. Namun, strategi ini dapat menimbulkan keriuhan jika penjual harga rumah mereka dari berbagai pembeli berpotensi.

Katakan rumah anda bernilai $ 299,000 menurut penyelidikan pasaran anda, dan anda bersedia menjual untuk jumlah itu. Tetapi anda menyenaraikan $ 315,000 untuk melihat jika ada yang membuat tawaran pada harga yang lebih tinggi.

Seorang pembeli yang serius mungkin mempunyai belanjawan $ 299,000 dan mencari carian dalam talian hanya untuk rumah berharga hingga $ 300,000. Pembeli itu mungkin tidak melihat rumah anda melainkan jika anda menurunkan harga permintaan anda. Adalah lebih baik untuk harga hartanah anda dari awal untuk memaksimumkan bilangan pembeli yang berkelayakan.

Cari Ejen Hartanah Terbaik

Anda akan menjual rumah anda lebih cepat, untuk harga yang lebih tinggi

Di pasar panas dengan banyak pembeli, rumah yang berpatutan boleh menerima banyak tawaran kerana orang menyedari ia adalah tawaran yang baik. Ia mungkin mencetuskan perang bidaan yang memacu tawaran akhir di atas harga yang anda tanya.

Tetapi rumah yang terlalu mahal boleh menakutkan sesetengah pembeli, yang mungkin berfikir bahawa mereka berurusan dengan penjual yang tidak munasabah. Anda mungkin bersedia untuk menjual rumah anda dengan kurang, tetapi pembeli mungkin tidak peduli untuk membuat tawaran jika rumah terlalu mahal dari awal.

Ia lebih buruk lagi dalam pasaran yang lebih sejuk, yang mempunyai sedikit pembeli. Rumah itu akan kekal dijual tanpa pengambil sehingga harga bergerak cukup rendah untuk menarik pembeli. Dan ini bermakna penjual membuang masa dengan menawarkan rumah pada harga yang tinggi secara artifisial.

Sekiranya rumah tidak dijual dalam masa 30 hari, ia adalah petunjuk yang baik bahawa ia tidak berharga betul, menurut Persatuan Realtors Kebangsaan. Di samping itu, penyelidikan mencadangkan lebih lama rumah tinggal di pasaran, semakin rendah harga jualan akhirnya. Penjual mungkin akhirnya membuat kurang wang daripada jika mereka berharga dengan harga apabila ia mula-mula disenaraikan.

Pembeli akan lebih yakin dengan harta anda

Anda tidak mahu harga rumah terlalu tinggi, tetapi anda tidak mahu terlalu rendah, sama ada. Kemudian, pembeli berpotensi mungkin tertanya-tanya jika ada sesuatu yang secara rahsia salah dengan harta anda.

Jika anda menawarkan rumah anda untuk harga yang berpatutan, yang sama dengan jualan setanding di kawasan kejiranan anda, pembeli mungkin merasa lebih baik mengenai transaksi tersebut. Pembeli boleh membuat alasan bahawa jika anda telah membuat kerja rumah anda pada harga, anda juga telah membuat kerja rumah anda untuk memastikan rumah berada dalam keadaan baik.

Cara harga rumah anda untuk dijual

Anda boleh melihat jualan baru-baru ini untuk rumah yang setanding berdekatan untuk mendapatkan gambaran tentang nilai pasaran hartanah anda. Ejen harta tanah anda mempunyai akses kepada pangkalan data "comps" baru-baru ini dengan maklumat ini dan boleh memberi anda anggaran harga yang berpatutan. Anda juga ingin tahu berapa lama rumah ini berada di pasaran, dan sama ada penjual terpaksa mengurangkan harga awal mereka untuk dijual.

Ia juga merupakan idea yang baik untuk melihat anggaran dalam talian dari laman web rumah seperti Zillow dan Redfin. Nilai laman web ini menganggarkan rumah anda mungkin tidak sesuai dengan harga pasaran sebenar, tetapi pembeli mungkin melihat anggaran dalam talian ini. Sekiranya anggaran itu tidak dikurangkan, tapak biasanya akan membolehkan anda menyunting maklumat tentang rumah anda, yang boleh menyebabkan pelarasan.

Apabila anda mahukan dolar atas, ia bijak untuk mempunyai harga yang tepat pada hari hari anda berada di pasaran. Apabila anda menawarkan rumah anda pada nilai pasaran yang sebenar, anda memberi diri anda peluang terbaik untuk mendapatkan tawaran yang baik dalam jangka masa yang munasabah.

Lagi dari Investmentmatome

Bagaimana untuk menjual rumah anda

Cari ejen hartanah

Cari broker gadai janji

Margarette Burnette adalah seorang penulis di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected] . Twitter: @margarette .

Imej melalui iStock.