Buktikan Pasaran Anda |

Di bahagian Rancangan Heart yang kami bincangkan mengenali pasaran anda. Membuktikan pasaran anda melampauinya. Ini adalah untuk apabila anda perlu menunjukkan perniagaan anda kepada orang luar, sama ada untuk pelabur, pertandingan pelan perniagaan, bank, rakan kongsi, rakan kongsi yang berpotensi. Kadang-kadang anda perlu bercakap mengenai pasaran anda untuk menutup teman, ahli pasukan. Kadang-kadang ia benar-benar mengambil rupa segar yang dibincangkan dalam Jantung Pelan.

Tidak ada peraturan mudah untuk faktor apa yang sebenarnya berfungsi untuk membuktikan pasaran. Seperti banyak perkara dengan perancangan perniagaan, ia akan menjadi berbeza untuk setiap perniagaan yang berbeza.

Apa yang saya boleh memberitahu anda walaupun, adalah perkara yang saya lihat dalam rancangan perniagaan yang bekerja.

1. Dapatkan beberapa nombor yang boleh dipercayai. Berapa banyak pembeli di luar sana seperti pelanggan sasaran ideal anda? Banyak kali anda melakukan ini dengan nombor banci, atau data perdagangan. Memandangkan keadaan web hari ini, tidak terlalu sukar untuk mencari data banci am (di www.census.gov) pada orang di A.S. oleh daerah, umur, jantina, status ekonomi, pekerjaan, dan sebagainya. Ia juga tidak sukar untuk mencari bilangan jenis perniagaan di daerah anda. Penambahan blog buku ini mempunyai senarai terkini penyelidikan pasaran yang baik untuk membuat anda bermula. Kami lebih banyak mendapat nombor pasaran di halaman berikut.
2. Buat skema segmentasi yang boleh dipercayai. Kami mempunyai lebih banyak itu dalam beberapa halaman.
3. Potong dan buat. Inovasi dengan segmentasi, dengan keperluan pasaran dan kehendak. Datanglah dengan pandangan baru pasaran, atau pandangan yang menarik dan kreatif mengenai pasaran baru. Apa maksudnya? Sukar untuk meletakkan definisi kreativiti, tetapi kadang-kadang orang menemui pasaran baru. Beberapa tahun yang lalu, sebagai contoh, orang yang terlibat dengan perdagangan adil dalam kopi adalah pasaran baru yang ditemui seseorang. itu adalah perkara yang membahagikan. Sebaik sahaja definisi telah ditetapkan, pasaran adalah meyakinkan. Itu boleh menjadi putaran baru pada produk, harga, kaedah penghantaran, atau apa sahaja. Terserah kepada anda.
4. Tunjukkan bagaimana pengedaran akan berfungsi. Hari-hari ini pengedaran yang paling biasa dan jelas adalah berdasarkan web. Anda akan menerima pesanan, dan menyampaikan maklumat mengenai talian, atau produk melalui penghantaran fizikal, atau beberapa variasi lain secara langsung. Tetapi itu untuk mengabaikan perniagaan yang berjalan melalui saluran pengedaran. Itu sebahagian besar perdagangan. Saluran penuh dengan penjaga gerbang dan margin dan komisen standard dan peratusan. Pasaran anda tidak terbukti jika ia tidak termasuk pengedaran.
5. Menunjukkan jualan. Soalan utama di sini ialah sama ada orang akan membeli apa yang anda jual. Tidak ada yang lebih baik daripada jualan sebenar. Tiada penyelidikan pasaran yang lebih boleh dipercayai. Inilah jualan awal kami. Kami dapat menjual banyak unit ini dalam masa yang banyak ini kepada banyak pembeli.

Pikirkan tentang sumber. Nama jenama boleh dipercayai. Pembeli pihak ketiga, penjaga pintu saluran, dan pakar terkenal boleh dipercayai. Saudara lelaki anda dalam undang-undang, atau rakan kongsi, atau jiran atau penasihat rumah tangga tidaklah boleh dipercayai. Petikan yang hebat. Apabila anda boleh menemui ahli, jenama penyelidikan pasaran yang diketahui, atau majalah yang mencatat rekod tentang pertumbuhan pasaran anda, atau keperluan untuk apa yang anda jual, gunakannya. Serlahkannya dalam ringkasan dan persembahan.