Q & A: Di mana saya mencari maklumat pasaran |

Soalan: Saya sedang menjalankan pelan perniagaan saya dan saya memerlukan maklumat pasaran sasaran dan demografi. Oleh kerana perniagaan saya agak unik (pusat kesihatan holistik), saya tidak pasti bagaimana mencari maklumat yang perlu saya rasai di bahagian pelan perniagaan ini.

Jawapan: Lebih mudah daripada yang anda fikirkan.

Pertama, memfokus semula matlamat. Ia bukan ujian. Tidak ada jawapan tepat tepat yang tersembunyi di suatu tempat, membuat semua jawapan yang lain salah. Apa yang anda mahu, untuk pelan perniagaan, adalah rasa pasaran. Anda ingin tahu siapa yang memerlukan ini, siapa yang akan membeli dari anda, mengapa, dan berapa ramai di antaranya. Mesej apa yang anda hantar? Di manakah anda sampai kepada mereka?

Oleh itu, mari buat ini khusus untuk kes anda:

1. Mulailah dengan maklumat umum mengenai kawasan setempat anda. Anda boleh mendapatkannya di www.census.gov dan di ruang perniagaan tempatan dan di jabatan pengiklanan akhbar tempatan atau mana-mana majalah tempatan. Pengiklan memanggilnya sebagai media kit, dengan cara itu, jadi minta mereka untuk media kit dan jika mereka bertanya kepada mereka mengapa, beritahu mereka yang sebenarnya - anda melakukan penyelidikan pasaran. Apa yang anda mahukan adalah berapa ramai orang, jantina, keluarga, kumpulan umur, dan kumpulan pendapatan.
2. Menggambarkan cara untuk mengkuantifikasi kumpulan sasaran pembeli yang paling mungkin. Panggil kumpulan itu segmen pasaran. Sukar untuk meneka dari e-mel anda dengan tepat apa pusat kesihatan holistik, tetapi anda akan tahu sama ada pembeli anda yang paling mungkin kaya atau tidak, lebih tua atau tidak, dan tempatan atau tidak. Tarik maklumat kumpulan tertentu daripada maklumat demografi anda yang lebih besar.
3. Cari cara untuk mengesahkan bahawa pembeli anda yang paling mungkin adalah prospek yang baik. Berikut adalah cadangan, lakukan satu atau dua, bukan semua.
   • Satu perkara yang boleh anda lakukan adalah meneroka perniagaan yang menawarkan produk atau perkhidmatan yang serupa atau bersaing, lihat berapa banyak yang ada, dan seberapa baik mereka lakukan. Untuk hanya satu contoh hipotesis, anggap pusat kesihatan holistik menawarkan urut tisu dalam. Jika itu berlaku, maka anda ingin tahu berapa banyak tawaran urutan tisu dalam di kawasan tempatan, dan bagaimana angka itu berubah dari masa ke masa. Satu perkara yang mudah dilakukan ialah menghitung iklan di halaman kuning.
   • Park di luar perniagaan yang bersaing dan menghitung pelanggannya selama satu jam atau dua pada beberapa waktu yang berbeza dalam sehari atau minggu.
   • Temuduga 10 orang yang berada di kumpulan prospek yang paling mungkin, tanya mereka apa yang mereka mahu dan mengapa, apa yang mereka beli sekarang, berapa banyak mereka memerlukan perkhidmatan ini.

Ini sepatutnya membantu anda untuk menyedari bahawa mengetahui pasaran anda adalah untuk memastikan bahawa anda meneka dengan betul, bahawa terdapat keperluan, dan mungkin pembeli, dan orang akan membelanjakan wang. Anda cuba mengurangkan risiko. Ia pada asasnya adalah soalan "jika anda membinanya, adakah mereka akan datang?" Ini tidak seperti memburu harta karun di mana terdapat beberapa jawapan teori yang tepat atau maklumat yang sempurna tersembunyi di suatu tempat dan anda mendapat hadiah jika anda mendapatinya.

Don Tidak ragu bagaimana masalah anda adalah unik. Perniagaan semua orang adalah unik. Syukurlah bahawa ia unik, kerana jika tidak, anda akan melihat masalah yang lebih sukar. Semua orang mempunyai masalah yang sama. Kita semua perlu mengetahui pasaran khusus kita di kawasan perniagaan tertentu kita, tempatan atau tidak, dan strategi kita menjadikan pasaran kita khusus.

Keistimewaan ini juga bermakna bahawa anda sedang berusaha untuk meneka dengan baik. Kadang-kadang yang membantu orang memahami bahawa tidak ada jawapan yang tepat atau harta karun yang tersembunyi. Anda ingin membuat tekaan yang baik kerana perniagaan anda dipertaruhkan.

Sekarang, setelah mengatakan semua perkara di atas, terdapat juga sumber-sumber percuma yang dapat memberi anda lebih banyak perincian dan butiran dari e-mel khusus ini. Baca bahagian "Tahu Pasaran Anda" buku Hurdle, yang mungkin anda sudah dan jika tidak, anda boleh mendapatkannya di PaloAlto.com atau di amazon.com atau baca versi percuma - sama lengkap dan lebih kemas kini - di www.hurdlebook.com.

- Tim