5 Sebab Perniagaan Kecil Gagal pada Tahun Pertama mereka

Alexey Sokolin: Perniagaan kadang-kadang "memberi tumpuan terlalu banyak kepada infrastruktur dan inventori."

Memulakan perniagaan kecil adalah sukar, tetapi berkembang satu - atau hanya mengekalkannya - bahkan lebih sukar.

Walaupun lebih daripada 500,000 perniagaan kecil dicipta setiap tahun di A.S., hanya separuh daripadanya bertahan melepasi tahun kelima mereka, menurut Pentadbiran Perniagaan Kecil A.S..

Banyak perniagaan kecil bahkan tidak melepasi mereka pertama tahun. Investmentmatome bercakap kepada pemimpin dan pakar perniagaan kecil untuk mengetahui beberapa sebab utama mengapa.

1. Strategi pasaran yang cacat (atau tidak ada)

Chris Ayala: "Jika anda tidak tahu siapa yang anda jual, anda akan bermula di tempat yang tidak baik."

"Jika anda tidak tahu siapa yang anda jual, anda akan bermula di tempat yang tidak baik," kata Chris Ayala, CEO Alcohoot, pembuat peranti Breathalyzer berasaskan telefon pintar.

Itulah yang berlaku di Alcohoot, yang pada mulanya bertujuan produknya terutama pada milenium. Jualan pergi ke mana-mana.

Ia adalah apabila syarikat itu berpindah ke pasaran yang berbeza, terutamanya ibu bapa dan orang dewasa yang lebih tua, bahawa produk itu mendapat daya tarikan, kata Ayala.

"Hanya kerana ia adalah produk yang sejuk, ia tidak akan menjual sendiri," kata Ayala.

Keenan Baldwin, ketua pegawai operasi SiteZeus, yang menggunakan teknologi untuk membantu syarikat mencari lokasi fizikal terbaik untuk menubuhkan sebuah perniagaan, mengatakan banyak usahawan "gagal memahami siapa pelanggan mereka 'sasaran'.

Alexey Sokolin, ketua pegawai operasi Vanare, syarikat perkhidmatan pengurusan kekayaan, bersetuju, mengatakan perniagaan kecil sering tidak melakukannya kerana mereka "tidak menumpukan pada produk / pasaran sesuai … dan sebaliknya memberi tumpuan terlalu banyak kepada infrastruktur dan inventori."

2. Kesanggupan yang salah

Rob Hackel: "Mengambil masa anda untuk mengesahkan keperluan yang tidak dapat dipenuhi dapat membuat perkara lebih mudah dalam jangka masa panjang."

Mengapa perniagaan kecil gagal?

“Optimisme! "Kata Rob Hackel, ketua pegawai operasi syarikat perkhidmatan pelaburan R.F. Lafferty & Co.

Huh?

Nah, pada umumnya ia pintar untuk optimis apabila memulakan perniagaan, apa yang "seolah-olah menjadi sifat positif" boleh menjadi "penghalang kepada pelancaran yang berjaya," katanya.

Ini kerana sesetengah usahawan berfikir tentang "Bidang Mimpi" yang berakhir ketika mereka memulakan perniagaan. "Jika anda membinanya, mereka akan datang," kata Hackel, merujuk kepada garis terkenal dalam filem Hollywood.

Apa yang boleh terjadi ialah "anda percaya produk atau perkhidmatan akan berfungsi, tetapi pasaran tidak," katanya, dan dalam keadaan seperti itu, "pandangan yang terlalu optimistik" dapat membantu anda.

"Mengambil masa anda untuk benar-benar mengesahkan keperluan tidak terkawal dapat membuat perkara lebih mudah dalam jangka panjang untuk sebarang perniagaan kecil," kata Hackel.

3. Kewangan yang rosak

Stephen Sheinbaum: "Tinggalkan banyak bilik dalam bajet untuk yang tidak dijangka."

Mempunyai pelan pembiayaan yang jelas adalah tidak berani, tetapi sesetengah pemilik perniagaan kecil terjun tanpa idea yang jelas di mana wang untuk memulakan atau mengekalkan perniagaan mereka akan datang.

"Ia bukan sesuatu yang luar biasa untuk restoran untuk menandatangani pajakan dan mengharapkan untuk dibuka dalam tempoh satu atau dua bulan dan kemudian mendapati dirinya menghadapi menunggu selama tiga bulan untuk permit operasi yang diperlukan," kata ahli pendanaan perniagaan kecil, Stephen Sheinbaum, yang pengasas Bizfi.com dan Tunai dan Modal Pedagang. "Ia telah sewa untuk membayar dan perbelanjaan lain, tetapi tidak ada yang masuk."

Itulah sebabnya para usahawan mesti memaparkan semua perbelanjaan mereka yang dijangkakan untuk tahun pertama - sewa, elektrik, bekalan pejabat dan pemasaran - dan "meninggalkan banyak ruang dalam bajet untuk yang tidak dijangka," katanya.

Joe Franklin, presiden Franklin Wealth Management, menunjuk kepada perniagaan kecil yang "kekurangan modal atau kehabisan modal disebabkan oleh perancangan yang kurang baik atau keadaan yang tidak diduga."

"Pemilik perniagaan harus belajar untuk menjadi hemat, bekerja pada belanjawan tanpa lemak dan terus mengawasi kos, terutama pada awal," kata Franklin.

4. Mempunyai pasukan yang buruk di tempatnya

Keenan Baldwin: Banyak usahawan "gagal memahami siapa pelanggan mereka 'target'."

"Modal manusia adalah salah satu bahagian penting dalam menjalankan dan mengembangkan perniagaan," kata Franklin.

Anda mungkin menjadi pasukan satu atau dua orang di awal, tetapi akhirnya anda memerlukan lebih banyak orang untuk menghadapi pertumbuhan itu. "Beberapa pekerja pertama sangat kritikal dalam mewujudkan budaya yang baik," kata Franklin. "Penyewaan yang buruk boleh merosakkan perniagaan kecil."

Malah, Hackel R.F. Lafferty & Co. berkata, "Ia lebih memakan masa dan mahal untuk mengangkat semula daripada yang disewa dengan betul di tempat pertama."

Hackel menambah: "Mana-mana perniagaan kecil yang baru bermula memerlukan komitmen penuh kepada perniagaan, dan pemilik perniagaan kecil yang sentiasa mengupah anggota staf dengan mudah akan dapat melihat mata mereka dari bola. Ingat, sewa perlahan-lahan dan api dengan cepat."

5. Kekurangan stamina dan pandangan yang panjang

Sandy Betner Chaikin: "Pemilik perniagaan kecil perlu mempunyai aliran tunai dan stamina untuk bertahan pada tahun-tahun awal."

Memulakan dan mengembangkan perniagaan adalah seperti menjalankan maraton.

Franklin Franklin Wealth Management mengatakan perniagaan kecil boleh gagal kerana orang di belakangnya kadang-kadang tidak melabur "ekuiti peluh yang cukup."

"Memulakan dan menjalankan perniagaan adalah kerja keras, terutama pada peringkat awal," katanya.

Sandy Betner Chaikin, pengasas Chaikin Analytics, sebuah platform penyelidikan stok mudah alih, menyatakan bahawa ia biasanya mengambil masa empat tahun "untuk benar-benar membina perniagaan." "Jadi pemilik perniagaan kecil perlu mempunyai aliran tunai dan stamina untuk bertahan dalam tahun-tahun awal, "katanya.

Kejayaan perniagaan kecil, kata Craig Goos, pengarah urusan di North Capital, sebuah firma penasihat pelaburan, "boleh diperolehi jika anda bersabar, bersedia bekerja keras, dan tetap fokus."

Benjamin Pimentel adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi perniagaan kecil untuk Investmentmatome. Ikuti dia di Twitter @benpimentel , pada Google+ dan seterusnya LinkedIn. Hubungi Ben di [email protected]

Untuk maklumat lanjut mengenai cara memulakan dan menjalankan perniagaan, lawati Panduan Perniagaan Kecil kami . Secara percuma, jawapan peribadi kepada soalan tentang memulakan dan membiayai perniagaan anda, lawati Perniagaan kecil kecilan seksyen halaman Asker Penasihat Investmentmatome dan Pinjaman Perniagaan Terbaik kami halaman.