8 (a) Program Perniagaan Kecil Mungkin Kerumitan, tetapi Ganjaran? Besar

Kadang-kadang, usahawan tertentu berhak mendapat kelebihan daripada persaingan. Itulah teori di sebalik program undang-undang kerajaan untuk pemilik perniagaan kecil yang kurang bernasib baik.

Mereka yang mungkin tertakluk kepada prasangka kaum atau etnik atau bias budaya boleh mendapatkan bantuan untuk bersaing di pasaran dengan program pembangunan perniagaan 8 (a) SBA.

Sekiranya diterima dalam program itu, seorang usahawan layak untuk kontrak tunggal-sumber kerajaan - bermakna tiada tawaran persaingan lain - sehingga $ 4 juta untuk barangan dan perkhidmatan dan $ 6.5 juta untuk pembuatan, menurut Pentadbiran Perniagaan Kecil A.S..

Perniagaan yang disahkan 8 (a) boleh mendapatkan bantuan mendapatkan pinjaman SBA yang disokong, menyertai program pendidikan dan bimbingan perniagaan dan bekerjasama dengan pemilik perniagaan lain untuk membida kontrak, mengikut pentadbiran.

Untuk melayakkan diri, perniagaan kecil mesti dimiliki dan dikawal sekurang-kurangnya 51% oleh rakyat "sosial dan ekonomi yang kurang bernasib", yang bermaksud mereka mungkin menghadapi bias atau prasangka budaya akibat dari bangsa atau etnisnya. Perniagaan ini juga mesti "menunjukkan potensi untuk berjaya, dan pemilik mesti menunjukkan sifat yang baik," menurut SBA. Berikut senarai lengkap keperluan.

Investmentmatome baru-baru ini bercakap dengan tiga pemilik perniagaan kecil yang mendapat manfaat daripada program SBA 8 (a) untuk mendapatkan idea yang lebih baik mengenai apa yang ditawarkannya, serta nasihat untuk pemilik perniagaan kecil lain yang berminat dalam program tersebut.

'Masa akan terbang dengan cepat'

Lourdes Martin-Rosa, presiden Penyelesaian Perniagaan Kerajaan dan penasihat Terbuka Amerika Express mengenai kontrak kerajaan

Martin-Rosa memohon untuk 8 (a) program enam tahun yang lalu. Perniagaannya, Solusi Perniagaan Kerajaan, adalah sebuah firma pengurusan program yang bekerja dengan kerajaan persekutuan, menyediakan pengurusan acara, perkhidmatan pengiklanan dan pemasaran, serta latihan modal manusia. (Modal Insan, seperti yang dilancarkan Investopedia, adalah nilai ekonomi set kemahiran pekerja dan boleh dilaburkan melalui pendidikan dan latihan.)

Dia mendapati proses permohonan menjadi sedikit masa tetapi mengatakan program itu telah membantu perniagaannya dengan ketara.

"Kami menerima pensijilan 8 (a) kami pada bulan Januari 2010," kata Martin-Rosa, "dan tahun-tahun berikutnya, kami memenangi tiga kontrak kontrak tunggal (8), berjumlah lebih daripada $ 3 juta dalam anugerah kontrak."

Martin-Rosa telah menjalankan perniagaan dengan kerajaan persekutuan selama 15 tahun sebelum meneruskan pensijilan. "Ia membantu penglihatan kami," katanya, "tetapi pengalaman dan kepakaran kami dalam sektor kerajaan memainkan peranan yang besar dalam kemenangan ini."

Ada bantuan untuk membuat penyerahan yang diterima, tambahnya. Wakil-wakil dari Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil dan Pusat Bantuan Teknikal Perolehan boleh didapati, tetapi Martin-Rosa berkata anda masih perlu meluangkan masa untuk menyelesaikan semua bentuk dan mengumpulkan semua maklumat yang anda perlu serahkan.

"Di samping pelbagai dokumen korporat, kewangan peribadi dan perniagaan, anda perlu menghantar beberapa borang SBA dan IRS ke pejabat kelayakan SBA 8 (a) sebelum anda dianggap sebagai calon program," katanya dan bahagian ini proses permohonan mungkin mengambil masa sehingga setahun untuk diselesaikan.

"Tempoh masa untuk permohonan adalah purata lapan bulan hingga setahun dari masa penyerahan permohonan pertama untuk menerima surat pengiktirafan 8 (a) SDB," katanya.

Martin-Rosa mempunyai nasihat untuk perniagaan kecil lain yang berfikir untuk mengejar 8 (a) pensijilan: "Mereka harus mempunyai pengalaman dalam kontrak kerajaan. Banyak perniagaan kecil membuat kesilapan mendapatkan 8 (a) pensijilan kepada belajar bagaimana untuk menangkap kontrak dalam sektor kerajaan."

Masa dalam 8 (a) program adalah terhad kepada sembilan tahun, katanya, melainkan anda Alaska atau Native American. "Masa akan terbang dengan cepat dan mungkin tidak akan digunakan dengan cekap jika anda masih mempelajari asas-asas."

'Ia bukan peluru ajaib'

Jeannette King, presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif Strategik Resolusi Pakar Inc.

Pakar Resolusi Strategik bekerja dengan pelanggan untuk membantu mereka menyelesaikan masalah yang berkaitan dengan modal insan, proses perniagaan dan teknologi, kata King, seorang veteran Tentera Laut yang mengasaskan syarikat itu pada tahun 2007 di West Virginia. Lebih separuh daripada tenaga kerja syarikat itu terdiri daripada veteran atau pasangan veteran, menurut Raja.

Aplikasi itu sendiri adalah panjang - penyerahan pertama adalah 499 halaman, dan penyerahan tambahan adalah 501 halaman bersama dengan kewangan, kata King.

Proses permohonan itu adalah ketat, menurut Nikki Bowmar, pakar hal ehwal awam di SBA, sehingga agensi itu dapat melakukan upaya yang wajar untuk mencegah penipuan.

King memanggil program "alat di dalam kotak alat anda - ia bukan peluru ajaib, tetapi seperti segala yang diperlukan, anda perlu bekerja untuk menjadikannya berjaya."

"Memiliki 8 (a) penunjukan menyediakan kaki di pintu," katanya, "tetapi anda masih perlu dapat menyokong keupayaan anda dan membuktikan anda boleh melakukan."

Pakar Resolusi Strategik juga memperoleh garis kredit yang disokong oleh SBA, kata King, yang membolehkan syarikat itu membida kontrak yang lebih besar dan menunjukkan pelanggan dan rakan sekerja bahawa mereka mempunyai keupayaan untuk membayar pekerja dan vendor.

Beliau berkata nasihat terbaik yang boleh diberikannya kepada pemilik perniagaan kecil lain bukan untuk tergesa-gesa untuk mendapatkan jawatan tersebut.

"Memerlukan lima tahun yang baik untuk membangunkan hubungan yang kukuh dan reputasi yang kukuh, yang boleh dilakukan dengan bekerja dengan rakan kongsi besar, mendapatkan jadual Perkhidmatan Pentadbiran Am, dan memberi respons kepada permintaan untuk maklumat dan permintaan dari pakar perniagaan kecil," kata King.. "Ambil masa untuk membangunkan hubungan, mewujudkan infrastruktur korporat dan penjenamaan anda, dan kemudian memohon."

Bersiap sedia untuk segera mengejar 8 (a) peluang perniagaan '

Crystal L. Kendrick, presiden Suara Pelanggan Anda

Ditubuhkan pada tahun 2007, Suara Pelanggan Anda adalah sebuah firma pemasaran yang membantu pelanggan mencari untuk menembusi pasaran khusus, menggunakan tinjauan, kumpulan fokus, belanja rahsia dan kempen media, menurut Kendrick.

Syarikat itu memohon untuk pensijilan 8 (a) pada tahun 2009, dan Kendrick mengatakan bahawa walaupun proses permohonan itu panjang, dia mendapat banyak sokongan dari pusat perolehan dan bantuan teknikal tempatan dan pejabat SBA.

"Kakitangan di organisasi ini sangat pandai dalam proses itu," katanya, "dan sokongan mereka tidak ternilai."

Mengambil bahagian dalam 8 (a) program yang mendorong Suara Pelanggan Anda untuk membangunkan rancangan perniagaan yang baik, mengenal pasti pasaran sasaran, menetapkan belanjawan dan rancangan operasi tahunan, dan menetapkan rancangan strategik, kata Kendrick.

"Setelah kami diperakui, kami mula menerima notis mengenai peluang kontrak yang tidak disampaikan kepada kami pada masa lalu," katanya. "Peluang ini sangat kompetitif untuk saiz dan skop perniagaan kami. Di samping itu, kerana mereka diketepikan untuk perniagaan 8 (a) -pertijilan, terdapat lebih sedikit pesaing untuk setiap peluang."

Sesetengah nasihat akhir dari Kendrick untuk pemilik perniagaan kecil lain yang mencari 8 (a) pensijilan:

"Adalah penting bahawa mana-mana perniagaan kecil yang terpakai untuk program ini bersedia untuk segera mengejar 8 (a) peluang perniagaan, kerana pensijilan itu hanya berlangsung selama sembilan tahun dan syarikat hanya boleh memiliki satu pensijilan 8 (a)," katanya. "Firma mestilah bersedia untuk memanfaatkan peluang tersebut, mengambil bahagian dalam aktiviti rangkaian dan menyiapkan dokumen penyesuaian semula yang diperlukan."

Steve Nicastro adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi kewangan peribadi Investmentmatome . Ikuti dia di Twitter @StevenNicastro dan seterusnya Google+ .

Imej melalui iStock. Portraits (dari atas) Lourdes Martin-Rosa, Jeannette King dan Crystal L. Kendrick ihsan wawancara.