Blunders Perniagaan Kecil: Kesalahan yang Dapat Dihindari Usahawan Pertama Kali

Memulakan perniagaan kecil bermaksud membuat kesilapan, terutamanya untuk usahawan kali pertama. Jadi bagaimana anda menjaga perniagaan anda daripada menjadi mangsa kecacatan anda sendiri? Mencari nasihat daripada mereka yang mempunyai kepakaran dan kebijaksanaan adalah satu cara untuk mengelakkan perangkap.

Investmentmatome ingin memasukkan kesilapan yang paling biasa yang dibuat oleh usahawan kali pertama - dan bagaimana mereka dapat mengelakkannya. Oleh itu, kami mengajukan soalan kepada pendidik yang terlibat dalam program keusahawanan di universiti di seluruh negara. Inilah yang dikatakan oleh tujuh daripada mereka:

Ini adalah Bahagian 2 kesilapan biasa untuk usahawan kali pertama. Lihat Bahagian 1 di sini.

Kepercayaan yang salah untuk bukti

Jonathan Eckhardt

"Kesilapan yang paling penting yang saya lihat membuat usahawan adalah mereka gagal mengurus maklumat mengenai idea mereka dengan tepat. [Mereka] sering 'percaya' idea mereka adalah yang baik, dan dengan itu mereka sering tidak aktif mendapatkan maklumat yang membolehkan mereka untuk belajar jika idea mereka sebenarnya satu pelanggan akan membayar.

"Salah satu cara usahawan kali pertama dapat mengelakkan kesilapan ini adalah untuk melihat idea mereka sebagai hipotesis, dan reka bentuk eksperimen untuk memeriksa jika pelanggan sebenarnya akan membayarnya. Sekiranya idea itu melangkau halangan pertama ini, set percubaan berikutnya akan cuba mencari cara yang paling berkesan untuk mencapai pelanggan yang berminat membeli produk tersebut."

Cari seorang mentor yang tidak memberitahu anda apa yang perlu dilakukan

"Jenis peminat kegemaran saya untuk bekerja dengannya ialah mereka yang menjadi pemikir bebas yang juga belajar daripada seberapa banyak sumber yang mungkin. … [Mereka] dengan teliti mendengar penasihat, pelabur dan mentor, dan kemudian mereka memutuskan apa nasihat yang perlu diambil dan nasihat apa yang harus diabaikan. Salah satu cara untuk memupuk pendekatan ini jika anda tidak mempunyai seorang mentor yang membantu anda berfikir melalui masalah, bukannya memberitahu anda apa yang perlu anda lakukan."

- Jonathan Eckhardt, pengarah eksekutif Weinert Centre for Entrepreneurship di Wisconsin School of Business, University of Wisconsin-Madison

Menyesali dan salah faham

James Donaldson

"Kebanyakan usahawan kali pertama tersandung pada tiga kesilapan ini: meremehkan saiz pasaran dan strategi apa yang diperlukan untuk menembusi dan membangunkan pasaran itu, meremehkan dana yang diperlukan untuk permulaan, dan tidak memahami struktur kos mereka."

Cari papan bunyi

"Dapatkan bantuan luar - inkubator seperti Pusat Pendidikan Juniata College for Leadership Keusahawanan (JCEL) dan fakultas adalah papan bunyi yang sangat baik untuk ide. Terdapat banyak sumber lain seperti Skor.

"Perhatikan nasihat yang anda terima. Tiada perunding yang suka berkata, 'Saya memberi amaran kepada anda tentang perkara itu.' Melibatkan pihak bank, akauntan dan penasihat undang-undang pada awal, dan pastikan anda memahami bagaimana untuk menjawab (dan mengelakkan) tiga kesilapan yang paling biasa yang saya sebutkan.

- James Donaldson, profesor ekonomi dan pentadbiran perniagaan di Kolej Juniata

Berfikir 'Saya hanya akan mengenakan bayaran kurang'

Terry Anderson

"Saya akan echo Jim [Donaldson] yang malangnya terdapat lebih daripada satu kesilapan yang biasa dilakukan oleh usahawan kali pertama. Saya akan menambah bahawa kebanyakan usahawan kali pertama mengalami kesulitan memahami cara harga produk dan perkhidmatan mereka - sambutan tipikalnya apabila saya bertanya soalan itu biasanya, 'Saya hanya akan mengenakan kurang daripada pesaing saya dan memotongnya di pasaran.' Pemikiran ini, bersama-sama dengan tidak benar-benar memahami apa yang kos untuk menyediakan produk atau perkhidmatan mereka, biasanya adalah pembukaan mata yang dahsyat. Kebanyakan usahawan kali pertama cenderung melihat produk dan perkhidmatan mereka dari sudut pandangan mereka sendiri dan tidak memahami apa yang benar-benar mahu atau keperluan pelanggan."

Jangan cuba lakukan semuanya

"Jangan diskaun menguji air - cuba produk atau perkhidmatan anda secara kecil-kecilan. Kebanyakan pemain pertama terkejut mengetahui bahawa mereka sebenarnya boleh menguji produk mereka dengan kerap sedikit atau tidak ada perbelanjaan yang ketara.

"Jangan cuba melakukan segala-galanya sendiri kerana anda fikir ia akan menjimatkan wang anda. Walaupun terdapat kes-kes yang perlu dibuat untuk bootstrapping, kadang-kadang ia akan membayar untuk mempunyai orang yang tepat melakukan sesuatu untuk anda atau dengan anda."

- Terry Anderson, pengarah Pusat Kepimpinan Keusahawanan di Kolej Juniata

Gagal menumpukan kepada pelaksanaan

Bruce Barringer

"Saya fikir kesilapan yang paling biasa adalah bahawa individu hanya membuat perniagaan yang tidak mempunyai banyak pelanggan kerana mereka fikir mereka akan mempunyai. Oleh itu, mereka menafikan permintaan terhadap produk atau perkhidmatan mereka. Kesalahan yang lain adalah bahawa mereka tidak cukup fokus pada pelaksanaan, kerana seperti yang anda ketahui, anda boleh mempunyai idea perniagaan yang cemerlang, tetapi jika anda tidak melaksanakan dengan cara yang teladan, itu hanya akan mengecewakan bagi pelanggan anda."

Bercakap dengan orang lain

"Keluar dan bercakap dengan bakal pelanggan. Sering kali, orang melancarkan perniagaan tanpa bercakap dengan pelanggan tunggal.Mereka fikir mereka mempunyai idea yang benar-benar baik, dan nampaknya jelas kepada mereka perniagaan adalah idea yang baik, tetapi apabila mereka cuba memasarkannya, mereka mendapati mereka mempunyai lebih sedikit pelanggan daripada yang mereka fikir mereka akan mempunyai. …

"[Dapatkan akrab dengan] semua aspek kacang dan baut memulakan perniagaan. Benar, sangat membantu untuk mengkaji proses itu. Hampir mana-mana kedai buku Barnes & Noble mempunyai buku-buku yang baik mengenai asas bagaimana memulakan perniagaan. Adalah baik untuk mengkaji proses itu sebelum anda melompat masuk.

"Satu nasihat yang saya berikan pada akhir yang positif adalah tidak membenarkan sesiapa memberitahu anda bahawa anda tidak boleh melakukannya. Kadang-kadang naysayers, yang boleh dikatakan baik rakan atau ahli keluarga, akan berkata, 'Oh anda tidak boleh melakukan itu' atau 'Ia akan menghabiskan terlalu banyak wang.' Namun, ada banyak contoh orang yang tidak mempunyai banyak wang atau pengalaman tetapi, akibat kerja keras, ketekunan dan semangat, mempunyai berjaya dan mempunyai kerjaya yang sangat bermanfaat sebagai pemilik perniagaan."

- Bruce Barringer, ketua jabatan Sekolah Keusahawanan di Oklahoma State University

Tiada tanda pembiayaan

Jerry White

Kesilapan yang paling biasa adalah "tidak dapat mengira jumlah pembiayaan yang diperlukan dan untuk menguruskan secukupnya untuk pembiayaan tersebut. Ia membantu jika usahawan memahami sumber pendanaan yang terbaik untuk syarikat-syarikat baru, iaitu - bergantung kepada evolusi dan pengalaman usahawan dan konsep perniagaannya - dalam urutan ini: tabungan peribadi, kawan dan saudara, rakan perniagaan, pelabur malaikat, dan modal teroka."

Tiga sifat keperibadian seorang usahawan yang berjaya

"Para usahawan yang berjaya datang dalam pelbagai bentuk dan ukuran, tetapi bagi seseorang untuk berjaya sebagai seorang usahawan, ia membantu jika mereka mempunyai rasa urgensi, realisme dan keupayaan konseptual yang kuat. Rasa mendesak mereka akan membantu mereka memanfaatkan masa, aset mereka yang paling berharga. Keupayaan mereka untuk realistik akan membolehkan mereka membuat strategi yang berjaya sebagai keadaan yang wujud, dan bukan mengeluh tentang semua halangan dalam perjalanan mereka. Keupayaan konseptual mereka akan membolehkan mereka mengenali masalah, menilai dan mencari penyelesaian manakala yang lain masih berusaha untuk menentukan sama ada terdapat masalah."

- Jerry White, pengarah Caruth Institute for Entrepreneurship di Sekolah Perniagaan Cox, Southern Methodist University

Tidak mempunyai rancangan perniagaan

Mike McAteer

"Terdapat banyak kesalahan biasa di pelbagai peringkat. Yang paling serius adalah kekurangan rancangan perniagaan. Idea ini mudah diperoleh, namun pelaksanaannya sangat sukar. Mewujudkan pelan ini membolehkan usahawan untuk mencari dan mengenal pasti masalah dan masalah. Kesalahan boleh dielakkan, jika mereka boleh dikenalpasti.

"Satu lagi kesilapan yang biasa adalah salah faham masa anda. Usahawan dan perniagaan kecil berkali-kali menganggap bahawa kerana mereka menerima keuntungan syarikat, mereka tidak secara khusus memasukkan masa yang mereka belanjakan ke dalam kos produk atau perkhidmatan. Ini menghasilkan rasa keuntungan palsu apabila mereka hanya menerima gaji mereka."

Pertama, bekerja untuk orang lain dalam industri

"Apabila saya dihubungi oleh seseorang untuk mendapatkan nasihat tentang memulakan usaha baru, nasihat saya adalah untuk bekerja untuk orang lain dalam industri pertama. Memahami persekitaran perniagaan, trend industri, persaingan dan bakat bukan sesuatu yang anda boleh belajar dari buku. Peluang untuk membuat kesilapan dan mendapatkan kotor tangan anda pada orang lain adalah sangat tidak ternilai."

- Mike McAteer, profesor pengurusan dan keusahawanan di Kolej Berkeley

Merawat diri anda sebagai pasaran anda

Jason Frasca

"Saya fikir yang terbesar adalah apabila … anda bekerja di dalam silo anda sendiri. Anda bekerja di ruang bawah tanah selama enam bulan, dan anda membuangnya ke dunia, dan anda berdiri di sana menunggu semua orang datang kepada anda, dan anda tidak mendengar apa-apa kecuali jangkrik. Itulah model lama bagaimana membina perniagaan.

"Orang ramai masih dididik dengan cara baru untuk membina perniagaan, iaitu metodologi permulaan yang lean, yang menggunakan penemuan pelanggan dan membina penyelesaian untuk masalah yang diinginkan oleh pelanggan. Bagaimana untuk menyelesaikan masalah untuk orang lain, berbanding dengan anda. Sekiranya anda hanya membina sesuatu yang anda mahu, maka anda mempunyai pasaran yang boleh diatasi, tetapi jika anda mengetahui apa yang pelanggan inginkan sebelum anda membina sesuatu dan melabur, anda boleh memiliki pasaran berjumlah berjumlah berjuta-juta."

Keluar ke dunia

"Keluar dari pejabat, bangunan, rumah, dan rangkaian dengan usahawan lain atau orang lain dalam ekosistem anda, dan mengetahui bagaimana orang lain menyelesaikan masalah dan bekerja di pasaran mereka untuk menangani masalah yang sama. Ia menunjukkan bahawa dua atau tiga pasukan sentiasa lebih berjaya. … Jadi jika mereka boleh membentuk beberapa hubungan dengan orang yang mempunyai kemahiran pelengkap, mereka lebih cenderung untuk berjaya."

- Jason Frasca, pengajar keusahawanan dan mentor permulaan di Montclair State University

Untuk maklumat lanjut mengenai cara memulakan dan menjalankan perniagaan, lawati Panduan Perniagaan Kecil kami . Secara percuma, jawapan peribadi kepada soalan tentang memulakan dan membiayai perniagaan anda, lawati Perniagaan kecil kecilan bahagian tapak kami Tanya halaman Penasihat.

Steve Nicastro adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi kewangan peribadi Investmentmatome . E-mel: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Imej atas melalui iStock.