Kisah Kejayaan Perniagaan Kecil: Makanan Mekar Mekar Dengan Bank Amerika

Sue Adams mendapat idea untuk melancarkan Blossom Food apabila dia bekerja sebagai ahli patologi pertuturan di San Francisco. Ramai pesakitnya mempunyai masa yang sukar menelan makanan - satu keadaan yang dikenali sebagai dysphagia - dan bahagian-bahagian yang paling buruk pada hari itu adalah waktu makan.

Adams mengimbas kembali bagaimana pesakitnya tidak lagi dapat mengunyah dan menelan makanan kegemaran mereka, dan dalam banyak kes, pilihan mereka hanya tidak dapat dilihat oleh piring lembab. "Setiap kali anda melihat pesakit yang mengalami masalah menelan, anda melihat bahawa mereka perlu menurunkan pemakanan mereka. Bola bebek ini akan muncul di atas pinggan mereka, dan mereka akan selalu bertanya, 'Apa ini?' Kerana ia tidak kelihatan seperti makanan sebenar, "kata Adams. Ramai pesakitnya secara harfiah tidak boleh perut apa yang ada pada menu, walaupun nutrien penting untuk kesihatan mereka.

Anda mungkin juga berminat:

Pilihan Pinjaman Perniagaan Kecil Terbaik

Kredit buruk? Perniagaan Anda Masih Memiliki Pilihan

Memperluas Perniagaan Anda? Inilah Di mana Untuk Putar

Bagaimana Memahami APR untuk Pinjaman Perniagaan Online

Adams memutuskan untuk melancarkan sebuah syarikat yang akan menyediakan sarapan, makan tengahari dan makan malam yang enak untuk orang yang mengalami disfagia. Keadaan ini menjejaskan satu daripada tujuh orang, dan angka itu boleh meningkat seiring dengan usia penduduk, yang mencadangkan ia akan mempunyai pasaran yang kuat.

Makanan Blossom dilahirkan pada tahun 2006, dan Adams mula menguji resipi dan memasang panel rasa. Menjelang tahun 2008, beliau menjual hidangan pembantu rumah yang tulen, tanah dan cincang kepada hospital-hospital tempatan. "Saya berhenti kerja saya, dan bekas majikan saya adalah pelanggan pertama saya," katanya. Hari ini, Makanan Blossom menjual entrees seperti ayam belanda, enchiladas ayam dan pancake dengan telur.

Pembiayaan ujian rasa

Apabila Blossom Food pertama kali dilancarkan, Adams dan suaminya jatuh ke simpanan mereka untuk mendapatkan perniagaan dari tanah. Dia tidak menyewa pekerja pertamanya sehingga kira-kira tiga tahun selepas mereka mula menjual makanan, katanya. Adams mengupah tukang masak dan juga berpindah ke dapur yang dapat menampung pemeriksaan USDA. Firman datang ke hospital tempatan dan perniagaannya bertambah.

Dengan peningkatan permintaan, Adams tahu bahawa dia memerlukan pembiayaan untuk mendapatkan peralatan dapur yang lebih baik. Pengisar daging khas akan menelan kos beberapa ribu ringgit, dan pembeku kapasiti yang lebih besar mungkin lebih mahal. Tetapi Adams meramalkan bahawa tambahan peralatan tersebut akan membolehkan Blossom Food meningkatkan jumlah perniagaannya sehingga 300%.

Mencari rakan kongsi kewangan

Pada mulanya, Adams tidak mempertimbangkan untuk membiayai institusi tetapnya, Bank of America, walaupun dia dan keluarganya telah menjadi pelanggan selama beberapa tahun. Persepsi beliau adalah bahawa bank besar bukan untuk perniagaan kecil.

Adams kelihatan lebih awal berinteraksi dengan para pelabur malaikat, tetapi tidak sepatutnya mencari hak yang sesuai. Dia berharap untuk berhubung dengan seseorang yang boleh bekerjasama dengannya dan memberikan kepakaran keusahawanan, tetapi dia tidak pernah bertemu dengan orang itu, katanya. Selepas tidak mencari apa yang dia cari dari jalan lain, Adams menganggap bank tradisionalnya.

Ini langkah pintar bagi para usahawan untuk memeriksa dengan bank rumah mereka untuk melihat peluang apa yang mungkin ada, kata Desi Stark, naib presiden kanan untuk perniagaan kecil di Bank of America di San Francisco. "Itulah bagaimana saluran perbankan perniagaan kecil kami dilahirkan," katanya. "Kami mula mendengar perniagaan kecil, dan kami mula mendengar orang yang meminta perhatian. Kami akhirnya menyewa pakar di lapangan, "katanya.

Pemilik perniagaan yang ideal adalah seseorang yang memulakan perniagaan dengan niat untuk berkembang, seseorang yang bercita-cita tinggi, kata Stark. Tetapi ia boleh mengambil masa untuk perniagaan kecil untuk mendapatkan pinjaman dari bank tradisional. "Terdapat banyak peraturan yang perlu kita patuhi," kata Stark. "Kami melihat bagaimana perniagaan menunjukkan keuntungan. Kami melihat pulangan dan hasil cukai, dan kami juga melihat projek dan ramalan perniagaan masa depan. Kita perlu memahami keseluruhan cerita. Ia bukan hanya angka."

Walaupun selepas pembiayaan dijamin, penting untuk meneruskan hubungan perbankan, kata Stark. "Ia bukan hanya mengenai pembiayaan. Pemilik perniagaan juga perlu tahu bagaimana untuk memaksimumkan dolar mereka, dan bagaimana mereka boleh membuat perniagaan mereka berkembang, "katanya. "Jurubank boleh pergi ke lapangan, duduk dan mempunyai perbualan tentang bagaimana anda menjalankan perniagaan anda dan bertanya apa yang anda perlukan."

Selepas bertemu dengan Bank of America, Adams membuka akaun kad kredit perniagaan dengan $ 35,000 kredit. Dia berkata ia memberi kelonggaran untuk membeli peralatan dapur dan mengembangkan operasinya. Hari ini, Blossom Foods melayani hampir 80 hospital, pejabat perubatan dan pusat pemulihan. "Kami telah menguntungkan tiga tahun yang lalu, dan kami sedang berkembang," kata Adams. Beliau mempunyai rancangan untuk terus berkembang dan berkhidmat di pusat perubatan di seluruh negara.

Petua untuk pemilik perniagaan kecil

Sebelum anda mencari pembiayaan luar, melaburkan wang anda sendiri dalam perniagaan anda, kata Adams. Walaupun selepas Blossom Food menjadi menguntungkan, Adams berkata dia melabur semula wangnya dalam perniagaannya selama beberapa tahun daripada membeli kereta mewah atau mengambil percutian eksotik. "Apabila anda sendiri membiayai perniagaan anda, anda perlu bersedia untuk membuat pilihan yang sukar mengenai apa yang anda mahu lakukan dengan syarikat anda," katanya.

Ia juga penting untuk kekal di atas kemajuan dalam industri anda. Adams menyimpan kredibiliti patologi ucapannya semasa, yang dia kata membantu dia memahami isu berkaitan pesakit dan meletakkannya dalam kedudukan yang lebih baik untuk bertindak balas terhadap perubahan atau penukaran perubatan yang mempengaruhi pelanggannya.

Apabila anda sudah bersedia untuk mendapatkan pembiayaan, lakukan usaha untuk membangunkan hubungan dengan bank tempatan anda, kata Stark. Dengan hubungan, anda mendapat nasihat dan anda mendapat seseorang yang boleh bercakap dengan anda dan membantu anda mengetahui soalan yang betul untuk bertanya, serta cara menjawabnya, katanya. "Kadang-kadang ia bukan hanya nombor. Kami juga mahu memahami apa yang anda fikirkan. Adakah anda ingin membuka hanya satu kedai, atau adakah anda mempunyai rancangan pengembangan? "Kata Stark.

Apabila anda mempunyai hubungan perniagaan yang sedia ada dengan bank anda, ia boleh menjadi sangat berguna apabila tiba masanya untuk memohon pembiayaan masa depan, termasuk garis kredit dan pinjaman perniagaan. Makanan Blossom adalah salah satu syarikat yang telah mengambil langkah pertama dalam apa yang boleh menjadi hubungan yang panjang dan makmur.

Untuk maklumat lanjut mengenai cara memulakan dan menjalankan perniagaan, lawati Panduan Perniagaan Kecil kami . Secara percuma, jawapan peribadi kepada soalan tentang memulakan dan membiayai perniagaan anda, lawati Perniagaan kecil kecilan bahagian halaman Investmentmatome Tanya halaman Penasihat.

Margarette Burnette adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi kewangan peribadi Investmentmatome . Ikuti dia di Twitter @margarette dan seterusnya Google+ .

Imej oleh Margarette Burnette / Investmentmatome.