Joe Pulizzi Bercakap Pemasaran Konten Bisnis Kecil
WITCH Booktube: March 2020 Giveaway WINNERS!
Joe Pulizzi, pengarang Content Inc.
Joe Pulizzi mempunyai rekod jangka panjang untuk membuat perubahan dalam dunia pemasaran kandungan, dari mendirikan Institut Pemasaran Kandungan untuk menulis empat buku mengenai subjek itu, beliau merupakan suara utama dalam perbualan mengenai strategi pemasaran kandungan untuk perniagaan.
"Content Inc." adalah buku terbarunya dan ia hanya memukul rak bulan ini. Di dalamnya, Pulizzi berkongsi strategi untuk membantu mana-mana dan setiap perniagaan kecil mencipta kandungan pemasaran di laman web, blog, dan media sosial mereka yang unik, berdampak, dan akan membawa kepada pertumbuhan dalam perniagaan anda. Anda boleh menemuinya untuk membeli dalam talian, atau tatal ke bahagian bawah siaran ini untuk memasuki untuk memenangi salinan percuma! Teruskan membaca untuk petikan buku eksklusif di bawah.
Kami juga teruja untuk memberitahu anda bahawa Joe Pulizzi dihentikan oleh podcast kami, Bcast, untuk bercakap dengan tuan rumah kami Jonathan dan Peter tentang model Content Inc. untuk pemasaran. Untuk mendengar tips Joe, dengarlah Episod 11 dari Bcast di sini:
Anda juga boleh melanggan iTunes.
Bahan ini dikutip dari Content Inc. oleh Joe Pulizzi, dari bab yang bertajuk "Memahami Kuasa Tilt "Dalam filem The Matrix, yang dibintangi Keanu Reeves dan Laurence Fishburne, watak Reeves (Neo) diuji untuk melihat sama ada dia adalah" The One. "Walaupun Neo berada di luar kawasan menunggu, seorang anak muda memegang sudu selepas sudu, lenturkan setiap satu. Sebagai Neo duduk di sebelah anak kecil itu, anak muda memberitahu Neo bahawa dia harus melihat sudu dengan cara yang berbeza … bahawa sudu itu sebenarnya tidak wujud sama sekali.
Tidak lama selepas itu, Neo dapat mencondongkan kepalanya ke
Menceritakan kisah yang berbeza
Peter Thiel, pendiri PayPal (bersama dengan pengasas Tesla Elon Musk) dan pelabur luar Facebook yang pertama, percaya bahawa kebanyakan perniagaan menyalin perniagaan lain dan dengan itu gagal. Dalam bukunya "Zero to One," Thiel memberitahu perniagaan bahawa mereka harus "memikirkan sesuatu yang tidak dilakukan oleh orang lain dan mencari untuk mewujudkan monopoli di beberapa kawasan yang belum berkembang. Mencari masalah yang tiada siapa yang menyelesaikannya. "Malangnya, kebanyakan syarikat mencipta kandungan dan menceritakan kisah yang tidak berbeza dari apa-apa lagi di luar sana.
Cukup ketik" SEO eBook "ke Google, dan anda akan mendapat lebih daripada 20 juta hasil. Terdapat banyak perniagaan yang bercakap tentang perkara yang sama dengan cara yang sama. Jay Baer percaya bahawa kebanyakan perniagaan hanya tidak pernah melalui proses mencari niche kandungan yang mereka boleh memiliki. Dalam temu bual dengan Jay, dia menangani konsep ini: Ia seperti, "Hei saya suka mengait, dan saya akan memulakan blog mengait."
Really! Terdapat 27 blog rajutan lain. Kenapa ada orang yang membaca awak? Apa yang berbeza? Apa yang unik? Apa yang menarik? Kenapakah sesiapa yang berhenti membaca blog merajut yang telah mereka baca selama tiga tahun terakhir dan membacanya? Dan jika anda tidak dapat menyatakannya, anda perlu kembali ke papan lukisan. Dan kebanyakan orang yang saya temukan yang belum melakukan ini untuk sementara waktu hanya tidak melalui kalkulus yang kompetitif, dan ia berbahaya.
Terdapat beratus-ratus blog mengenai lada cili yang menceritakan kisah tentang "panas" lada. Claus Pilgaard mendapati cara untuk menceritakan kisah yang sangat berbeza dari persaingan kandungannya … pemesejannya adalah sekitar "rasa" lada. > Lihat Juga: Bagaimana Anda Boleh Bersaing Dengan Guys Besar di SEO
Konten Mengiringkan
Jika Content Inc. akan berfungsi untuk anda, kandungan anda mestilah berbeza. Ia mesti mengisi lubang kandungan yang tidak dipenuhi oleh orang lain.Kandungan anda mestilah berbeza. Ia mesti mengisi lubang kandungan yang tidak dipenuhi oleh orang lain.
Sebagai Peter Thiel mencadangkan, kita mesti mencari kawasan masalah yang tidak ada orang lain menyelesaikan dan mengeksploitasi kawasan tersebut dengan kandungan. Ini dipanggil "cantelan kandungan." Kecondongan perkataan mempunyai dua definisi utama. Yang pertama adalah untuk menyebabkan kurus, cenderung, cerun, atau celah. Jika kita memiringkan kaca atau meja, kita dapat melihatnya dari perspektif yang berbeza. Neo, di The Matrix, menyengetkan kepalanya dan melihat sudu itu dengan cara yang berbeza dan mendapat pengetahuan kerana itu.
Takrif kedua kecondongan adalah bertujuan atau tujah, kerana anda akan menyengupkan tombak dalam gelanggang. Dengan kecondongan ini, kita melihat niche kandungan sedemikian rupa yang mewujudkan peluang bagi kita untuk menyerang, dan memimpin, dan pada akhirnya memiliki kategori. Walaupun mengenal pasti tempat yang manis adalah penting untuk proses Content Inc., ia adalah kecondongan kandungan yang akan memisahkan anda dari orang lain di kawasan pasaran anda.Andrew Davis, pengarang Brandscaping, menyebut ini "cangkuk" - satu sentuhan mudah pada tema biasa yang direka untuk menarik perhatian atau menjejaskan penonton anda. Tanpa "menyengetkan" kandungan anda cukup untuk benar-benar mempunyai cerita yang berbeza untuk diberitahu, kandungan anda akan memudar ke seluruh kekacauan dan dilupakan.
Lihat Juga: Kehidupan Perniagaan Anda dan Mati Dengan Differentiatornya
Kajian Kes: Ann Reardon
Sydney, Ann Reardon dari Australia adalah "ratu pembakar YouTube." Pada tahun 2011, setelah melahirkan anak ketiga, Ann sedang mencari sesuatu yang perlu dilakukan semasa penyusuan malamnya, jadi dia melancarkan tapak resep yang disebut "Cara Memasak Itu." "Saya menulis jawatan resepi setiap minggu dan membuat beberapa video untuk melengkapkan laman web. Video itu terlalu besar untuk dimuat naik ke laman web saya jadi saya memuat naiknya ke YouTube dan mula memasukkannya ke laman web saya. "Sebelum memulakan sebuah keluarga, Ann adalah saintis makanan yang berkelayakan dan pakar diet (bidang kemahirannya). Pada masa yang sama, dia mempunyai semangat untuk mengajar dan bekerja dengan anak-anak, jadi dia mengubah kerjaya dan mula bekerja dengan pemuda di kawasan Australia Barat yang lebih miskin.
"Saya benar-benar menyukainya dan mempunyai banyak kenangan hebat," saham Ann. "Tetapi bajet kami sangat ketat sehingga pada masa ini saya mengajar diri saya untuk mengedit video untuk kementerian belia, serta katering diri untuk banyak acara. Dari masa ke masa, beberapa orang dewasa muda bertanya sama ada saya boleh mengajar mereka cara memasak. Satu kumpulan akan datang dan kami semua akan membakar dan bersenang-senang di dapur saya. "Anda mungkin berfikir bahawa blog resipi dan" cara untuk "membakar di YouTube bukan sesuatu yang baru, dan anda betul.
Ann memfokuskan resipi dan membakar ciptaan seolah-olah mustahil, seperti pencuci mulut dengan lima kilogram Snickers bar dan kek yang, apabila dihiris terbuka, adalah replika logo Instagram yang sempurna. Lihat kandungan YouTube Ann Reardon di sini.
"Ramai orang memulakan saluran YouTube dan cuba menyalin apa yang telah dilakukan tetapi kuda itu telah melesat," Ann menerangkan. "Untuk setiap nafas yang anda ambil, terdapat lapan jam rakaman video baru yang dimuat naik ke YouTube, jadi saya perlu memberi penonton alasan yang baik untuk kembali dan menonton saluran saya."
Pada bulan Januari 2012, Ann melihat pelanggan ke-100 di YouTube dan teruja. Tepat tiga tahun kemudian, Ann telah mengumpulkan lebih daripada 1 juta pelanggan dan menerima (percaya atau tidak) lebih daripada 3,000 komen setiap minggu. Dalam sebulan purata, dia akan melihat lebih daripada 16 juta paparan videonya.
Bersama dengan hasil yang besar dari potongan royalti pengiklanan YouTube, dia telah melancarkan aplikasi bernama "Surprise Cake" dan aplikasi lain untuk perkongsian foto; dan juga, dia mempunyai sejumlah peluang kandungan yang ditaja dengan jenama seperti peralatan elektrik syarikat Breville dan syarikat dapur World Kitchen.
Ya, Ann mendapati tempat manisnya, gabungan pengetahuannya tentang makanan dan semangatnya untuk mengajar, tetapi ia adalah kecenderungan kandungan ciptaan makanan yang mustahil yang telah membuat semua perbezaan.
Jika anda merasa terinspirasi dan ingin lebih banyak idea hebat mengenai pemasaran kandungan untuk perniagaan anda, masukkan untuk memenangi salinan "Content Inc." di bawah.
Lihat Juga: Bagaimana Saya Memulakan Syarikat Cookie Percuma Gluten
Menang Salinan Percuma "Kandungan Inc." oleh Joe Pulizzi
