Tiga tuntutan pemasaran yang memerlukan kerja rumah |

pembeli sering mencari alasan yang menarik untuk beralih daripada jenama atau pembekal yang mereka percaya. Apabila mereka melakukannya, mereka mencari keterangan bahawa jenama baru akan menyampaikan hasil yang mereka janji. Lagipun, ada banyak kepentingan untuk pelanggan apabila mereka menukar pembekal. Ini benar sama ada anda pemasaran kepada perniagaan atau pengguna.

Post ini meneroka tiga tuntutan pemasaran yang biasa digunakan yang memerlukan kerja rumah tambahan sebelum menyampaikannya kepada khalayak sasaran anda. Mempercepat keupayaan anda untuk berhubung dengan calon pembeli dari awal usaha pemasaran anda dengan menyediakan bukti yang diperlukan untuk menyokong tuntutan ini. Tanpa bukti, tuntutan-tuntutan ini akan menurunkan matlamat yang anda harapkan dari pemasaran anda.

"Kami adalah Pemimpin Industri."

Pembeli sering mendengar tuntutan "pemimpin industri", terutamanya dalam ruang B2B. Sesetengah syarikat pembuatan menggunakan tuntutan ini tanpa memberikan keterangan bahawa mereka adalah pemimpin, yang meyakini bahawa kedudukan pemimpin boleh menjadi mandiri. Jika demikian, maka tuntutan itu didorong oleh pendekatan yang egosentris kepada pembangunan perniagaan daripada pendekatan yang berpusatkan pelanggan.

Berdasarkan artikel 2010 oleh Ekonomi Watch, pemimpin industri ditakrifkan sebagai "Mereka jenama, produk atau syarikat yang mempunyai dominasi tinggi dalam industri. Pemimpin industri mempunyai peratusan bahagian pasaran yang terbesar yang berkaitan dengan pendapatan jualan keseluruhan. Pemimpin industri dapat mengekalkan dominasi pasaran mereka disebabkan imej, liputan pengedaran, perbelanjaan promosi dan nilai yang dilihat di pasaran. "Beberapa contoh yang diingati termasuklah Microsoft dan Comcast di arena digital, P & G di detergen pakaian dan McDonalds dalam makanan segera. Pertimbangkan berapa ramai pemain di dalam kategori produk tertentu di arena B2B. Sebagai contoh, terdapat 753 syarikat setem logam yang melayani pelanggan pembuatan di Illinois. Dalam kategori perniagaan yang berpecah-belah, saya berhati-hati untuk tidak menuntut kepimpinan tanpa bukti yang betul.

Saya cadangkan jika anda ingin menarik perhatian pembeli, buktikan anda adalah seorang pemimpin. Syarikat-syarikat utama unggul dalam setiap aspek perniagaan mereka, dari hubungan pekerja, hingga kualiti produk, hingga teknik pemprosesan inovatif.

"Kami mempunyai kualiti yang terbaik.

Banyak syarikat mengatakan ini mengenai produk atau perkhidmatan mereka. Ia adalah kos kemasukan untuk banyak kategori perniagaan jadi bersedia untuk menyokongnya dan bukan hanya menuntutnya.

Anda boleh membantunya dengan testimonial atau sokongan yang relevan. Buick dengan restoran Peyton Manning dan Subway melakukannya dengan Robert Griffin III. Sudah tentu, kebanyakan pemilik perniagaan kecil tidak mampu atlet profesional untuk mempromosikan jenama mereka supaya melihat industri anda untuk "selebriti" atau "bintang rock" mereka sendiri.

Pendekatan lain untuk membuat kerja tuntutan berkualiti untuk anda, menggunakan kajian bebas atau pensijilan. Anda boleh memberikan hasil kajian yang mendokumenkan tahap keberkesanan produk anda seperti mengunyah permen karet Trident. Laman ini menerbitkan kajian yang menyokong keberkesanan bahan utama dalam produknya.

"Kami bangga untuk memberi khidmat kepada para pelanggan kami."

Tuntutan ini tidak memberitahu pembeli prospek sama sekali tentang perkhidmatan atau produk ini. faedah sebenar. Ia memberi tumpuan kepada emosi penjual yang merasakan tentang produk mereka.

Pengguna akan mengalami kesulitan yang berkaitan dengan tuntutan ini kerana ia tidak menangani persamaan nilai mereka. Persamaan itu biasanya dinyatakan dalam soalan seperti "Apa yang saya dapat untuk pelaburan saya (iaitu wang saya?)" Pengguna ingin tahu apa produk anda akan lakukan untuk mereka. Adakah peralatan sukan anda meningkatkan skor saya? Adakah gula getah anda membuat gigi lebih putih? Adakah tayar anda memberi saya gas mileage yang lebih baik? Adakah tingkap anda membuat rumah saya lebih cekap tenaga?

Mana-mana satu daripada tiga tuntutan ini boleh berfungsi untuk mesej pemasaran anda. Walau bagaimanapun, mereka masing-masing menghendaki anda menyokong mereka dengan bukti jika anda mahu memenangi pelanggan baru. Pastikan tuntutan anda memenuhi keperluan dan keinginan mereka, bukan syarikat. Pendekatan ego-sentris terhadap pemasaran akan jatuh jauh dari hasil yang dikehendaki: membangunkan perniagaan baru!

Menyokong tuntutan anda dengan menawarkan pernyataan bukti kukuh kepada prospek anda. Ini bermakna anda mesti mempunyai pemahaman yang baik mengenai masalah yang dihadapi dan bagaimana produk anda akan membantu menyelesaikannya. Ia juga bermakna anda mesti menggunakan strategi seperti data atau testimoni untuk menyokong tuntutan yang anda gunakan untuk membantu memenanginya.