Track Record Trumps Market Statistics |

Saya menerima soalan yang menarik ini hari ini:

"Saya cuba membuat rancangan perniagaan yang sedang berlaku untuk kedai runcit aksesori auto kami. Kami berada di tengah-tengah berkembang dan diberitahu bahawa kita perlu membangunkan pelan perniagaan baru sebelum kita boleh memohon pembiayaan / pinjaman. Saya tidak tahu di mana hendak bermula. Saya tidak pasti apa statistik pasaran harus dimasukkan. Saya telah membeli perisian anda. Saya telah pergi ke beberapa tapak yang disyorkan dan masih tidak dapat mencari apa yang saya cari. Apa-apa bantuan akan dihargai! "

Saya tidak fikir pemberi pinjaman membaca rancangan perniagaan dari syarikat yang ada memberi perhatian yang sangat kepada statistik pasaran. Mereka akan memberi tumpuan dengan cepat pada sejarah kewangan syarikat anda. Jika kewangan asas - keuntungan, keseimbangan, penarafan kredit - kelihatan baik maka pemberi pinjaman menganggap anda tahu pasaran anda. Anda mendapat faedah keraguan. Jika asas-asasnya kelihatan buruk, di sisi lain, anda tidak boleh membuatnya dengan statistik pasaran.

Saya tidak bermaksud menyiratkan ini bahawa anda tidak mahu melihat dengan lebih segar di pasaran anda sebahagian daripada rancangan anda. Anda lakukan. Walau bagaimanapun, persoalan anda nampaknya memperlihatkan lebih banyak keraguan tentang itu daripada asas kewangan. Analisis pasaran adalah bahagian penting dari setiap pelan perniagaan. Ia bukanlah perkara yang paling penting untuk peminjam.

Kemudian pada masa itu untuk benar menjawab soalan di atas, saya cadangkan "Tahu Pasaran Anda" bab buku 'Hurdle: the Book on Business Plans' yang dibundel dengan Pro Plan Perniagaan anda. Walaupun anda tidak mempunyai pakej runcit yang termasuk buku fizikal dalam kotak, ia masih disertakan dengan semua versi termasuk muat turun sahaja sebagai salinan ebook yang dipasang secara automatik. Anda boleh mencarinya dengan mengklik ikon "Resources" di kawasan bar alat Pelan Perniagaan anda.

Mengenai statistik apa yang perlu disertakan, mulakan dengan apa yang telah anda beli, yang bermakna profil industri tidak dimasukkan ke dalam Rancangan Perniagaan anda Pro, sebagai sebahagian daripada perisian, tanpa kos tambahan. Pergi ke jadual rantaian dan gunakan carian kata kunci untuk mencari aksesori kod kanan yang betul - Saya fikir anda berada dalam kod SIC 5531, tetapi anda akan tahu lebih baik, jadi gunakan carian - dan tarik maklumat itu ke dalam jadual rasio anda. Ini termasuk pertumbuhan jualan tahunan selama lima tahun yang lalu. Kemudian cari Perpustakaan Penyelidikan Bukit dan tanya mereka - dengan Business Plan Pro anda mendapat dua soalan percuma - untuk profil pasaran kod SIC yang sama. Mereka akan kembali dengan maklumat yang baik. Itu mungkin sebagai maklumat pasaran yang anda perlukan, tanpa anda perlu melihat lebih jauh.

Di luar itu, jika anda ingin terus mencari, percayai naluri dan pengalaman anda. Anda sudah berada dalam perniagaan aksesori runcit auto, statistik apa yang anda fikir masuk akal? Adakah terdapat persatuan perdagangan yang anda berurusan dengan? Pendaftaran kereta tempatan, jualan runcit tempatan, pertumbuhan jualan anda sendiri, pembukaan pesaing baru? Lihatlah jabatan kerajaan kenderaan anda untuk statistik mengenai pemilikan kereta di kawasan anda. Baca laman census.gov tentang cara menggunakan statistik bagi petua tentang bagaimana untuk mempersendakan apa yang banci menawarkan.

Tetapi, dengan permintaan maaf untuk mengulangi, statistik pasaran bukan perkara utama yang dicari oleh pemberi pinjaman. Sejarah kewangan anda akan membuat lebih banyak perbezaan.

- Tim Berry -