Ingin Usaha Kecil yang Sukses? Lupakan Segera Gratifikasi! |

Berikut adalah ringkasan yang diulangi oleh tiga perbualan yang berbeza dengan pemilik perniagaan minggu ini:

Pemilik Perniagaan (BO): "Pemasaran tidak berfungsi, saya mencubanya." Saya: "Benar? Beritahu saya lebih lanjut mengenai itu. " BO :" Saya menghantar sekumpulan kad pos dan tidak mendapat respons tunggal! " Me: " Hmmm … A ' katakanlah?

BO : "Dua ratus lima puluh!" Me: " Ok … dan berapa kali anda menghantar kumpulan ini dua Sukses Perniagaan adalah a Journey

Tiada apa-apa pun dalam kehidupan yang mudah. Anda pernah mendengarnya betul? Semua yang bernilai memerlukan banyak kerja keras, satu ton ketekunan dan banyak kesabaran: Semuanya, dari pendidikan kita, kepada perhubungan kita, dan karier kita. Adakah anda mengharapkan untuk pergi ke kelas tunggal untuk mendapatkan ijazah anda? Sudah tentu anda tidak mengambil masa bertahun-tahun pergi ke kelas dan belajar! Adakah anda mengharapkan hanya muncul di tempat kerja selama satu hari dan mendapat gaji untuk sepanjang hayat anda? Pasti, itu pasti bagus, tapi tidak. Adakah anda menyukai pasangan anda dengan kemegahan dan keadaan semasa anda berkencan dan kemudian mengabaikannya selepas itu? Ummm, saya harap tidak!

Jadi, mengapa anda mengharapkan pemasaran perniagaan anda menjadi berbeza? Mengapa begitu banyak pemilik perniagaan kecil mengharapkan pemasaran untuk menjadi satu-masa acara yang cepat dan mudah? Letakkan iklan dan menjadi kaya! Yay !!!! Hantarkan poskad dan buat telefon berdering cangkuk! Wahoo! Satu iklan, satu poskad, satu kumpulan rangkaian dan saya ditetapkan untuk kehidupan !!!

Ia Tidak Bekerja Cara Itu!

Saya minta maaf, itu tidak. Tidak kira seberapa keras anda mencuba.

Saya rasa jika anda tidak melakukan jualan dan pemasaran selagi saya ada, menghantar 250 kad dengan tawaran "10% OFF" dan tidak mendapat gigitan tunggal mungkin kelihatan seperti kegagalan menghancurkan bumi … tetapi percayalah, tidak. Jika anda menghantar 250 kad pos kepada

pasaran sasaran anda dengan penawaran yang sangat menakjubkan, menarik, dan tepat pada masanya , secara konsisten dan tidak mendapat respons tunggal, maka saya mungkin menjadi sedikit lebih terkejut. Secara statistik, peluang untuk mendapat sambutan yang dapat diukur dari satu iklan, poskad, e-mel, dan lain-lain akan menjadi sangat tipis - kerana banyak sebab …. Faktor dalam kualiti kandungan / mesej anda (adakah ia menarik, relevan, dan tepat pada masanya?), Khalayak anda (adakah anda menyasarkan … Ketahui, maksud saya

benar-benar sasaran?) Dan kaedah penjejakan anda dan ia boleh Tetapi, Tidakkah Kamu Tahu Siapa Aku?

Fikirkanlah: kamu dengan sungguh-sungguh meletakkan perusahaan / merek / pesan kamu di depan muka orang yang

mungkin pada satu ketika dalam hidup mereka membeli produk atau perkhidmatan anda, dengan asumsi mereka 1) adalah sasaran pasaran anda, 2) membuat keputusan untuk membeli, 3) telah memperuntukkan sumber untuk membeli, 4) tidak mempunyai halangan dalam cara sebenarnya membuat beli, dan 5) mereka tahu seperti dan percayakan ANDA cukup untuk membeli dari kamu. Lembu Kudus dengan semua pemboleh ubah itu sangat mengagumkan yang kita jual apa pun, bukan? Itulah sebabnya pendekatan yang konsisten dan berulang adalah kunci

untuk pemasaran yang berkesan. Untuk satu perkara, kajian menunjukkan bahawa pengguna tidak pernah "melihat" iklan sehingga mereka telah terdedah kepadanya seperti tujuh kali atau sesuatu. Anda tidak akan membina perniagaan yang berjaya dengan menghantar satu kad pos atau e-mel atau meletakkan satu iklan serendipitously di sana sini. Itulah bukan bagaimana ia berfungsi - bukan bagaimana kita berfungsi sebagai manusia. Ia memerlukan masa untuk membina kepercayaan; ia memerlukan masa untuk membuat keputusan untuk bergerak maju. Ia mengambil masa untuk kami memberi perhatian kepada semua "barang" yang dibombardir pada kami setiap hari - tetapi itulah topik blog lain …

Tetapi selain keseluruhan "hujah iklan atau tidak" hujah: Adakah anda tahu siapa prospek terbaik anda? Apakah kitaran belian mereka? Apa pencetusnya? Jika anda tidak tahu jawapan kepada soalan-soalan ini, jangan buang masa dan wang anda dengan sekeping mel langsung, iklan, acara rangkaian, atau taktik pemasaran yang lain ….

Really. Tetapi jika anda benar-benar ingin berjudi dengan wang yang diperolehi anda,

kali berikutnya anda tergoda untuk membuang wang di iklan atau surat mel langsung tanpa mengetahui 3 perkara yang saya diuraikan di atas, kunjungi kasino terdekat sebaliknya- anda mempunyai lebih baik peluang mendapatkan pulangan atas pelaburan anda. Atau lebih baik lagi, sewa Fortune Marketing Company dan melabur dalam kejayaan jangka panjang perniagaan anda!