Apa Prospek Anda Mencari Online? | - 2024

Bagaimana membuat Prospek Anda Selalu Berkata YA Dalam Setiap Negosiasi

Saya terpaksa ketawa pada anak lelaki saya yang berusia 18 tahun pada hari yang lain apabila dia tidak dapat berhubung dengan rakan kerana telefon bimbitnya telah turun dan dia tidak di Facebook. Rakan ini mungkin juga tidak wujud, di dunia anak saya. Saya mencadangkan dia melihat nombor telefon keluarga dalam buku telefon yang anak saya fikir adalah "jenius" mutlak, (pelengkap yang jarang berlaku kerana ramai daripada anda dengan anak-anak zaman ini tahu). Saya pergi untuk merebut buku telefon untuknya, kerana saya tahu dia tidak tahu di mana buku ini hidup, tetapi seolah-olah dia telah menemuinya secara dalam talian.

Fikirkan tentang kali terakhir anda membeli produk atau perkhidmatan. Sama seperti anak saya dengan mencari nombor telefon, anda secara semulajadi mengikut corak pembelian mungkin tanpa menyedari anda melakukannya. Dan, jika anda seperti lebih dari 90% daripada penduduk, banyak corak beli dilakukan secara dalam talian.

Memahami prospek anda membeli corak dan memberi mereka apa yang mereka perlukan pada setiap peringkat dan anda SELALU akan menarik dan menukar lebih banyak jualan.

Ia bermula dengan Pemasa Masa - sesuatu yang berlaku yang membuat pembelian produk atau perkhidmatan ini menjadi keutamaan dalam senarai tugasan anda. Mungkin kereta anda rosak, doktor memberitahu anda perlu menurunkan berat badan, anda mempunyai acara besar yang memerlukan pakaian baru, atau seseorang atau sesuatu yang mengganggu anda dan membuat produk atau perkhidmatan ini suatu keperluan sekarang (contohnya membeli impuls pada daftar tunai

Bagaimana anda boleh mengganggu dan menyebabkan pencetus masa?

Adakah anda tahu pencetus masa membuat tajuk utama?

Seterusnya - (untuk pembelian yang lebih besar) kita masukkan Mod Penyelidikan - cari info di komputer, tanya kawan, beli bagaimana cara menempah dan melalui mod penyelidikan kami, kami menentukan bahawa kami memerlukan penyedia tertentu.

Adakah anda membuat bahan pendidikan dan berkongsi dalam talian ini?

Persoalannya ialah sudah kita TAHU sebuah syarikat yang dapat membantu kita? Jika syarikat itu telah berada di sana rangkaian, pengiklanan, mempromosikan perniagaan mereka, mendapat perhatian media, maka mungkin kita lakukan. Inilah sebabnya kenapa P.R. aktiviti pengiklanan dan promosi sangat penting. Tetapi apa yang berlaku jika kita tidak tahu? Kemudian kami akan melakukan salah satu daripada dua perkara - tanya (Rujukan) atau "Google."

Apabila anda Google produk atau perkhidmatan anda, adakah anda muncul pada halaman pertama?

Sekali kita tahu ada syarikat, untuk memeriksa mereka untuk melihat sama ada mereka benar-benar dapat memberikan kami apa yang kami cari. Walaupun ini mungkin bermakna perjalanan ke kedai, banyak kali untuk perniagaan kecil yang paling mungkin bermakna perjalanan ke laman web mereka. Apa yang kita lihat, apa yang mereka katakan, apa yang mereka lakukan? Dan apakah kami

AMANAH yang akan mereka berikan? yang sepatutnya di laman web anda:

Sebuah tajuk pembunuh di halaman depan yang memberitahu prospek mereka di laman web yang berkaitan.

Sebuah imej profesional yang menyatakan anda adalah syarikat yang kukuh dan bereputasi
Alasan untuk memilih anda atas persaingan anda
Keputusan, testimonial, maklumat tentang produk anda, proses anda
Manfaat produk atau perkhidmatan anda
Kisah anda
Cara untuk mengurangkan risiko dari membeli dari anda (jaminan, produk percubaan, dll)
Cara untuk bertunang hari ini (laporan percuma, percubaan percuma, penerbitan dalam talian percuma, forum).
Maklumat Hubungan anda (jangan ketawa …. apabila pertanyaan kami telah dijawab dan kami suka dan percaya cukup bahawa kami bersedia untuk mengambil langkah seterusnya dan membeli produk atau perkhidmatan.
Apa yang menarik ialah corak pembelian boleh mengambil beberapa saat, atau bulan bergantung kepada berapa banyak risiko yang terlibat dalam pembelian. Risiko yang rendah, kita terbang melalui langkah-langkah. Risiko tinggi kita perlukan maklumat lebih lanjut.