Apa Yang Baik Pemasaran Anda Tanpa Idea yang Kukuh? |
Strategi cerdas untuk meningkatkan Penjualan
Apabila kami menyampaikan seminar kepada sekumpulan pemilik perniagaan, kami selalu bertanya, "Siapa di sini dalam perniagaan pemasaran?" Jawapannya biasanya ialah, "Hanya ANDA."
persoalan menipu kerana fakta mudah ialah: sesiapa yang menjalankan perniagaan dalam apa jua bentuk adalah dalam perniagaan pemasaran. Jika tidak, bagaimanakah anda membina perniagaan anda? Setiap kali anda menempah iklan di dalam kertas; menjalankan komersil radio; menghantar risalah; melancarkan laman web, atau apa-apa aktiviti lain yang anda usahakan untuk mempromosikan perniagaan anda, anda berada dalam perniagaan pemasaran!
Dan sekarang kita semua memahami bahawa, maksudnya ialah: agar pemasaran itu menjadi berkesan, ia mesti menyampaikan "Idea Kuat" tentang produk atau perkhidmatan anda kepada orang-orang yang anda cuba capai.
Kebanyakan kita memasarkan dengan cara yang menarik tetapi tidak sensasi, jujur tetapi tidak bertiup, penting tetapi tidak "Hidup atau mati". Anda mungkin tidak mempunyai banyak sumber untuk menyokong idea anda. Anda tidak mempunyai belanjawan iklan berjuta-juta dolar. Idea anda perlu berdiri berdasarkan merit mereka sendiri.
Anda memerlukan satu cara untuk membuat pesanan pemasaran anda tetap. Anda memerlukan idea yang kuat.
Idea yang kuat adalah yang mendapat perhatian, difahami, diingati dan mengubah sesuatu. Iaitu, pernyataan, tawaran, atau visual yang akan menghalang pelanggan berpotensi anda di landasannya, dan memaksa dia mengubah tabiat membeli.
Idea Kuat dapat menjadi tajuk menarik contohnya. "Kami Cat Setiap Kereta Kami Membaiki HIJAU" untuk kedai cat auto yang mesra alam. Atau, ia boleh menjadi tawaran menggunakan visual yang luar biasa: "Jika Anda Boleh Selesai Steak ini dalam Sepuluh Minit, Desert On US" dengan gambar seorang pelayan dengan pai di muka!
Idea Kuat adalah tentang tindakan mudah. Mereka menggunakan imej yang jelas, konkrit yang berpaut dengan mudah ke ingatan, dan mereka memasuki emosi. Dan anda tidak perlu menjadi guru pemasaran untuk memilikinya. Kempen pengiklanan kereta bawah tanah yang memberi tumpuan kepada Jared, seorang pelajar kolej obes yang kehilangan lebih dari 200 paun dengan memakan sandwic Subway setiap hari merupakan kejayaan besar. Dan ia bermula dengan pemilik kedai tunggal yang mempunyai akal yang baik untuk melihat cerita yang luar biasa.
Jadi mengapa tidak lebih daripada kita menggunakan Idea Kuat sepanjang masa? Sayangnya, itu kerana kami tahu banyak tentang perniagaan kami. Kami menderita ketidakseimbangan maklumat yang besar.
Apabila kita membincangkan "membuka kunci nilai pemegang saham" atau "pendekatan pelanggan kami yang difokuskan kepada perniagaan" atau bahkan "kami percaya dalam membina hubungan melalui interaksi tatap muka" kami tahu apa yang kami maksudkan - tetapi
Apabila restoran mengiklankan "masakan halus dan suasana yang hebat" kepada seseorang yang tidak pernah dilawati, prospek tidak mempunyai gambaran menarik dalam fikiran mereka tentang apa yang pengalaman akan menjadi seperti. Mereka mungkin tidak tahu apa sebenarnya "perkhidmatan makan yang elegan".
Ini adalah masalah yang sukar untuk dielakkan. Anda tidak boleh menyalahkan apa yang anda sudah tahu. Satu-satunya pilihan anda adalah untuk mengambil idea anda dan mengubahnya - tetapi, demi kepentingan surga, menjadikannya Ide yang Kuat!
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
