Permulaan Anda, Industri Anda |

Jangan pilih industri berdasarkan trend, statistik atau beberapa senarai permulaan panas. Lihatlah dalam cermin, fokus pada kekuatan dan kelemahan anda, pengalaman anda, yang anda mahu menjadi dan apa yang anda suka lakukan-dan mulakan perniagaan yang mencerminkan siapa anda dan siapa yang anda mahu.

Saya tidak suka setuju dengan Scott Shane kerana saya suka dia, saya suka buku-bukunya, dan saya suka cara dia berfikir. Tetapi saya tidak bersetuju dengan sekurang-kurangnya beberapa implikasi yang mendasari refleksi dua pasangnya terhadap kadar kegagalan oleh industri. Terutama matriks yang dihasilkannya sebagai kesimpulan:

Untuk membawa anda ke tahap yang cepat, ini bermula dengan siaran 28 Mei Shane pada Trend Perniagaan Kecil, tentang bagaimana kadar kelangsungan perniagaan kecil berbeza-beza.

Data menunjukkan bahawa kadar survival empat tahun dalam sektor maklumat hanya 38 peratus, tetapi 55 peratus dalam sektor pendidikan dan perkhidmatan kesihatan. Iaitu, permulaan purata dalam sektor pendidikan dan kesihatan adalah 50 peratus lebih tinggi daripada permulaan purata dalam sektor maklumat untuk hidup empat tahun. Itulah perbezaan yang besar.

Selain itu, kebanyakan lintasan sektor tidak menyeberang; Sektor yang mempunyai kadar kelangsungan hidup yang lebih rendah biasanya cenderung meneruskan dengan kadar survival yang lebih rendah ini setiap tahun.

Kemudian dia menyusuli dengan jawatan yang lebih menarik pada akhir minggu lalu, yang ditimbulkan oleh pertanyaan tindak lanjut yang jelas, yang ada dalam satu dari komen:

"Perkara yang baik tentang memilih industri dengan kadar survival yang tinggi untuk permulaan … tetapi tidak perlu berpegang pada industri yang dia tahu? Mungkin maklumat itu berharga bagi para pelabur malaikat tetapi saya fikir ia tidak boleh mengubah tempatnya, melekat dengan kekuatan anda. "

Tepat. Saya telah mencatatkan beberapa kali di blog ini orientasi umum saya ke arah memulakan perniagaan anda di kawasan yang anda tahu. Contohnya, jawatan terdahulu saya: "Dimana Memulakan, Apa yang Akan Dimulakan" dan "Cermin, Mirror, di Dinding, Apa Permulaan?" Kedudukan umum saya ialah anda tidak memilih industri;

Shane mempunyai jawapan yang baik untuk soalan ini:

s tidak akan berjaya jika mereka cuba memulakan perniagaan di industri yang mereka tidak tahu. Kami mempunyai banyak data yang menunjukkan bahawa pelbagai dimensi permulaan prestasi-survival, pertumbuhan jualan, pertumbuhan pekerjaan dan keuntungan-semua meningkat dengan bilangan tahun pengalaman yang ada dalam industri di mana dia memulakan perniagaan.

Tetapi Joe dan banyak lagi orang lain yang kehilangan bahagian penting dalam kisah kejayaan, beroperasi dalam industri yang menguntungkan. Saya dapat memberitahu dari komen-komen saya tentang pemilihan industri yang baik yang orang kecewa dengan perkara ini kerana ia menimbulkan masalah bagi ramai orang. Dilema ialah jika pengalaman anda terletak pada autos atau keluli atau runcit seperti industri-yang tidak menguntungkan untuk pemula, anda kurang berpengalaman dengan rakan-rakan anda dalam perisian komputer. Pengalaman mereka selama 15 tahun dalam bidang perisian meletakkan mereka dengan baik untuk memulakan perniagaan; pengalaman selama 15 tahun dalam autos atau keluli atau runcit tidak. Bahagian yang mengecewakan adalah bahawa anda tidak boleh mengubah sejarah anda.

Tapi dilema ini tidak mengubah fakta. Kejayaan sebagai dipertingkatkan dengan berpengalaman dalam industri yang menguntungkan; yang tidak berpengalaman atau beroperasi dalam industri yang tidak menguntungkan meletakkan anda pada kelemahan.

… yang membawa Shane ke matriks di atas.

Dan masalah saya dengan kesimpulan Shane adalah bahawa saya tidak melakukan apa-apa bersetuju dengan premis bahawa kemungkinan anda dalam perniagaan yang anda tidak tahu lebih baik daripada kemungkinan anda dalam perniagaan yang anda tahu

Statistik adalah berbahaya. Umum tidak berfungsi dengan baik. Anda bukan sahaja di autos atau keluli atau runcit, sebagai contoh; anda berada dalam perniagaan berkaitan auto tertentu atau perniagaan runcit khusus anda. Kemungkinan sebenar adalah mengenai perlawanan antara anda, tawaran perniagaan anda, pasaran sasaran anda dan tumpuan strategik anda. Itu pendapat saya, walaupun; Saya mungkin salah.