6 Strategi Cerdas untuk Meningkatkan Perniagaan Harta Tanah Anda

Artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Permulaan Perniagaan Harta Tanah kami - senarai artikel yang disusun untuk membantu anda merancang, memulakan, dan mengembangkan perniagaan hartanah anda!

Jika anda memulakan perniagaan hartanah, anda tahu pentingnya perniagaan baru anda membuat wang. Lagipun, anda perlu mempunyai wang tunai yang mencukupi di dalam bank untuk kekal hidup sebagai perniagaan, tidak perlu membuat cukup untuk membeli rumah bercuti mewah di Jackson Hole, Wyoming.

Persoalannya, apa yang strategi yang paling berkesan untuk membuat wang itu?

Di bawah ini anda akan dapati senarai enam strategi dan taktik ejen hartanah yang digunakan untuk membawa pendapatan tambahan, atau untuk memaksimumkan pendapatan semasa mereka. Dari menjadi broker untuk membongkar rumah, kami pasti ada sekurang-kurangnya satu yang anda akan dapati berguna.

Lihat Juga: Bagaimana Memulakan Perniagaan Harta Tanah

1. Perbaiki dan flipkannya

Anda mungkin tidak mahu membeli rumah yang memerlukan penetapan ini …

Jika anda telah mempertimbangkan membeli rumah, membaikinya, dan kemudian menjualnya, anda telah mempertimbangkan "membalikkan.

Terdapat juga banyak risiko yang terlibat dalam membongkar rumah. Agar strategi ini berfungsi, anda perlu membeli rumah di bawah nilai pasaran dan anda perlu dapat menganggarkan kos pembaikan dengan tepat. Pengalaman adalah segala-galanya.

Tempat yang baik untuk mencari rumah yang anda boleh flip adalah di pasaran perampasan. Tapak seperti MLS mempunyai bahagian khusus untuk mencari rumah tersebut. Sudah tentu, ini juga boleh menjadi pasaran yang kompetitif bergantung kepada tempat anda tinggal.

Sebelum anda membeli harta, pastikan anda mengetahui Nilai Pembaikan Selepas Anda (ARV). Anda mungkin perlu meminta bantuan ejen harta tanah untuk memikirkannya, tetapi anda boleh mendapatkan idea awal dengan melihat nilai jualan rumah baru di kawasan kejiranan yang sama.

Sudah tentu, anda tidak mempunyai untuk membaiki rumah. Anda juga boleh membeli pada harga borong, dan kemudian menjual secepat mungkin. Menurut JB House Investor, "Anda boleh membuat rata-rata $ 5,000 hingga $ 10,000 per deal, dengan sedikit usaha dan kerja."

Sebelum anda melompat ke rumah, kami mengesyorkan anda membaca langkah kedua (di bawah).

2. Cari harta tersembunyi, luar pasaran

Jika anda tidak dapat mencari tawaran sebelum orang lain, anda akan mengalami kesukaran untuk membuat wang. Ramai sifat yang akan membuat anda wang adalah yang anda tidak akan dapati di tapak biasa seperti MLS atau Zillow. Mereka adalah pemilik yang perlu menyingkirkannya dengan cepat, dan mereka tidak semestinya merampas.

Suatu harta luar pasaran (kadangkala disebut sebagai "senarai poket") mungkin satu milik pasangan melalui perceraian, atau harta pemilik tidak lagi mahu, mungkin kerana mereka meninggalkan negara atau mengalami kesulitan kewangan. Mereka adalah rumah yang pemilik biasanya tidak boleh menjual melalui saluran tradisional kerana mereka perlu bergerak pantas. Mereka adalah rumah yang anda mungkin memandu dengan tanda depan yang membaca FSBO, atau "Dijual oleh Pemilik." Ini adalah permata anda.

Mencari seseorang yang memerlukan wang segera bermakna anda lebih mungkin memperoleh harta di bawah nilai pasaran. Sifat-sifat ini akan memberi anda pulangan yang paling besar untuk pelaburan anda.

Cara yang baik untuk mencari hartanah di pasaran adalah untuk menyimpan telinga ke tanah. Lagipun, anda tidak pernah tahu bila seseorang dari rangkaian rakan, kenalan, atau saudara anda akan menghubungi anda untuk mendapatkan bantuan, sama ada untuk diri sendiri atau bagi pihak seseorang yang mereka kenali. Dapatkan nama anda di luar sana. Sertai rangkaian seperti Kelab Rotary dan Rangkaian Perniagaan Antarabangsa. Dengan cara ini, apabila seseorang dari rangkaian anda berada dalam jem, mereka akan memikirkan anda terlebih dahulu!

Di luar jaringan seperti biasa, cuba rangkaian dan membina hubungan dengan peguam estet. Mereka sering mempunyai kreditor yang memerlukan akses cepat kepada wang. Kerana ini, mereka akan lebih cenderung untuk menjual dengan diskaun. Rangkaian dengan pemborong adalah idea yang baik juga, kerana mereka sering membeli hartanah harga rendah yang perlu diperbetulkan, hampir apabila mereka menjadi tersedia, dan membuat keuntungan dengan cepat menjualnya hanya beberapa hari selepas membeli mereka. Mereka berada di dalamnya untuk permainan pendek, jadi jika anda pemain permainan yang panjang, ini boleh menjadi strategi yang baik untuk anda.

Jika anda selesa membeli hartanah di lelongan, lihat Auction.com. Anda boleh menggunakan laman web ini untuk mencari hartanah kediaman dan komersial. Banyak hartanah berharga rendah dan disenaraikan di laman web ini kerana mereka telah masuk ke dalam perampasan atau mereka dimiliki oleh bank.

Lihat Juga: 20 Tips Rangkaian dari Pakar PR

3. Sasaran pasaran sewa percutian

Mari kita bincangkan tentang bagaimana anda boleh menghasilkan wang, atau bagaimana anda boleh membantu pelanggan membuat wang: sewa percutian.

Pada musim puncak pelancong, memiliki harta yang boleh anda sewa kepada pelancong mungkin kelihatan seperti no-brainer-anda membina ekuiti di lokasi yang hebat dan mempunyai peluang untuk memanfaatkan permintaan itu. Tetapi apa yang berlaku apabila musim pelancongan tamat?

Jika anda menilai sewa anda terlalu tinggi, anda mungkin akan mengalami musim yang tidak bermaya atau sekurang-kurangnya tempoh tidak menentu. Semua kekosongan itu akan ditambah, terutamanya jika anda telah mengupah seorang pengurus hartanah untuk menjaga sesuatu. Menurut Mark Ferguson dari Invest Four Again, biaya sebenar sewa percutian adalah kos untuk mengurus dan menyelenggarakannya.

Kunci untuk sewa percutian yang sukses adalah untuk harga properti yang cukup rendah sehingga ia tetap disewakan sepanjang tahun. Jika itu tidak mustahil, memastikan anda boleh mencukupi dalam musim yang baik adalah penting.

Aliran tunai kesukaran mengetepikan, pasaran sewa percutian masih boleh menjadi pelaburan yang hebat. HomeAway, tapak sewa percutian, mencatatkan bahawa pemilik rumah purata di laman web mereka menyewa harta mereka selama 18 minggu setahun (kira-kira empat bulan) dan melambung $ 28,000 setiap tahun. Untuk lebih daripada separuh daripada pemilik harta ini, kira-kira 75 peratus daripada gadai janji mereka setiap tahun-pelaburan yang hebat dalam jangka panjang.

Sebelum anda bergegas ke pasaran ini, pastikan anda ingat kos penyelenggaraan yang berterusan dan pengurusan, serta pembaikan. Adakah anda dilengkapi untuk melakukan ini, atau bolehkah anda membantu pelanggan menilai keperluan dan risiko, untuk memaksimumkan ROI?

4. Tahap harta yang anda jual

Bagi ramai orang, melihat harta adalah pengalaman emosi. Mereka perlu membayangkan bagaimana kehidupan mereka kelihatan seperti mereka tinggal di sana. Jika anda memasarkan rumah kosong, anda mungkin merasa sukar untuk menjual.

Bagi kebanyakan pelanggan, penghakiman diluluskan dari saat mereka melihat harta. Jika harta yang anda jual hanya mempunyai gambar bilik kosong, anda mungkin tidak membuat kesan pertama pembunuh itu, yang penting untuk menggerakkan perkara bersama.

Menurut laporan yang dikeluarkan oleh Persatuan Realtors Kebangsaan, 43 peratus (hampir separuh daripada semua yang mencari rumah memulakan pencarian mereka dalam talian. Dalam hal ini, anda akan ingin mempertimbangkan untuk membuat rumah untuk melihat hidup.

Pementasan adalah popular kerana alasan: Rumah yang dipentaskan oleh Profesional Pementasan Bertauliah (ASP®) yang dijual dalam masa 33 hari berbanding dengan purata 196 hari untuk rumah yang tidak dipentaskan. Jadi, jika anda mencari sebuah rumah kosong yang sukar untuk dijual, pertimbangkan untuk membawa perabot supaya pembeli yang berpotensi boleh mendapatkan idea yang lebih baik tentang apa yang kelihatan seperti rumah ini, walaupun ia hanya untuk pemotretan awal!

5. Menjana petunjuk menggunakan mel langsung

Kaedah sekolah lama ini masih berfungsi sama seperti hari ini, terutamanya jika anda mengasah pada sasaran pasaran yang anda inginkan. Malah, ia mengembalikan ROI yang sama dengan pemasaran media sosial.

Menurut laporan Persatuan Pemasaran Langsung 2015, dari segi kadar tindak balas, mel langsung mengatasi semua saluran digital. Dari segi kos setiap pemerolehan, ia juga sangat kompetitif, masuk sekitar $ 19.

Sudah tentu, tidak semua pemasaran langsung dibuat sama dan "format" memainkan peranan yang besar apabila datang kepada kadar tindak balas:

Sampul terlalu besar: kadar tindak balas 5 peratus

Poskad: Kadar respon 4.25 peratus

• Dimensi: 4 kadar tindak balas peratus
• Katalog: kadar sambutan 3.9 peratus
• Sampul bersaiz surat: kadar sambutan 3.5 peratus
• Satu-satunya kelemahan untuk mel terus ialah betapa sukarnya untuk mengesan mana petunjuknya datang, atau di mana mereka melihat anda buat kali pertama. Yang mengatakan, ada cara untuk mengesan mel langsung yang mungkin memerlukan sedikit usaha atau perbelanjaan yang lebih besar.
• Tinjauan yang sama ini mendapati bahawa lebih sedikit perniagaan menggunakan surat langsung untuk menargetkan pelanggan mereka. Ini bermakna terdapat peluang untuk anda menonjol dan menarik perhatian dari awal.

Lihat Juga: Apakah Pemasaran Sasaran?

6. Ambil pemeriksaan broker

Apabila menjadi ejen hartanah yang berkelayakan, anda perlu mengambil ujian yang diperlukan oleh negara anda. Ini biasanya tidak mengambil masa lebih daripada beberapa bulan, dan ia mewajibkan anda untuk menjual harta sebagai ejen hartanah bebas, atau dalam perkhidmatan kepada syarikat yang lebih besar-walaupun kebanyakan negara memerlukan ejen baru untuk bekerja di bawah broker untuk beberapa tahun pertama.

Apa yang anda tidak boleh lakukan dengan lesen ini membuka amalan anda sendiri dan menyewa ejen hartanah lain.

Dengan mengambil dan melepasi peperiksaan broker, anda akan bebas untuk memulakan agensi hartanah anda sendiri dan mengumpul komisen dari ejen hartanah yang bekerja untuk anda.

Kerana kebanyakan broker mengambil antara 20 dan 50 peratus daripada komisen ejen, ia membayar untuk menjadi broker sendiri-dan bukan hanya kerana anda boleh membuat wang tambahan, tetapi kerana anda tidak akan kehilangan wang yang anda buat.

Bersedia untuk mengambil langkah seterusnya?

Jika anda belum menulis rancangan perniagaan anda, lihat melalui perpustakaan kami rancangan perniagaan hartanah bebas. Ini sepatutnya memberi anda gambaran yang lebih baik tentang bagaimana orang lain melakukan perkara-dan tidak ada yang salah dengan membuat strategi orang lain jika kelihatan seperti itu akan berfungsi untuk perniagaan anda!