9 Perkara Yang Mengambil Pitch Dari Baik ke Great

6 Tip Mengambil Keputusan yang Efektif dan Teruji! | #fayretell

Saya telah melihat beratus-ratus lapangan perniagaan, dan kebanyakan mereka-paling baik-baik sahaja. Terdapat banyak perkara yang baik yang melanda semua komponen utama padang, tetapi hanya segelintir orang yang mengambil langkah lebih jauh dan benar-benar hebat.

Apabila saya berfikir tentang apa yang menetapkan padang yang baik selain daripada yang lain, ternyata mereka semua berkongsi beberapa kualiti yang sama. Dan jika anda menggunakan sembilan petua untuk mengambil padang yang baik dan menjadikannya hebat, anda akan memberikan jenis padang yang sama kepada para pelabur.

1. Katakan kisah pelanggan yang sebenarnya

Jika mungkin, buka padang anda dengan memberitahu kisah pelanggan yang nyata yang membahas masalah produk atau perkhidmatan anda menyelesaikan di pasaran. Elakkan menggunakan buzzwords dan talk tech apabila anda memberitahu cerita anda. Sebaliknya, gunakan nama sebenar dan cabaran pelanggan sebenar. Pastikan ia mudah dan realistik. Akhirnya, apa yang orang ingat akan selepas mereka menjauhkan diri dari anda adalah cerita yang anda ceritakan, jadi penting untuk mempunyai beberapa cerita pelanggan yang menarik yang sedia untuk dikongsi.

2. Pare turun ke keperluan

Saya pernah mendengar banyak orang menghantar padang mereka seolah-olah mereka melelong barang antik nenek mereka. Ia mesti kerana mereka fikir mereka perlu menangani setiap aspek pelan perniagaan mereka dalam satu kali kejatuhan, tetapi berbuat demikian menjadikan mereka kelihatan cemas, tegang, dan saraf. Saya selalu berharap mereka akan berehat dan menyedari bahawa apabila anda memberikan padang, kurang lebih. Prioritikan perkara-perkara yang paling penting yang anda ingin kongsi dan berpegang kepada benda-benda itu-dan ambillah nafas besar sebelum bercakap. Percayalah, ini akan membantu anda menghantar padang yang lebih menarik dan bijak.

3. Gariskan model perniagaan anda

Model perniagaan anda memberitahu pelabur bagaimana idea anda akan (atau tidak) berubah menjadi ekonomi yang berdaya maju. Cara terbaik untuk menunjukkan kepada anda bagaimana untuk menyampaikan model perniagaan anda adalah untuk menunjukkan kepada anda contoh yang baik. Mari kita ambil ZipCar, misalnya. Model perniagaan mereka boleh dikatakan sebagai:

Sebuah syarikat perkongsian kereta berasaskan keahlian (mereka merekam ahli mereka sebagai "zipper")
Tempahan mudah dan cepat dibuat dalam talian
Pelanggan membayar jam atau oleh hari
Melayani pasaran AS, UK dan Kanada
Juga mensasarkan kampus kampus

Hanya dalam beberapa peluru pendek, anda dapat melihat bagaimana mereka menghasilkan wang dan dari siapa. Model perniagaan anda harus menjawab soalan-soalan: Apa yang anda jual? Kepada siapa? Berapa banyak yang mereka bayar? dan Bagaimana mereka membayar anda?

4. Pastikan pembentangan anda jelas kepada siapa saja dan semua orang

Jika anda boleh mendapatkan seseorang yang tidak memahami model perniagaan anda untuk memahami apa yang anda sedang berkomunikasi, maka anda bersedia memberikan padang yang bagus. Beberapa padang yang paling buruk yang saya lihat telah diisi dengan akronim, bertutur, dan gobbledygook. Pastikan padang anda pendek, manis, dan ke titik. Amalkan padang anda pada seseorang di luar syarikat anda, dan mintalah mereka untuk mengulangi apa yang mereka fikir model perniagaan anda kembali kepada anda. Saya telah melakukan ini berkali-kali, dan ia sentiasa latihan pembukaan mata untuk mendengar apa yang orang mengulangi.

5. Bercakap tentang diri anda

Penting untuk mengetahui bahawa pelabur melabur dalam orang pertama, dan idea kedua. Sebagai hakikatnya, saya telah mempunyai beberapa pelabur memberitahu saya untuk memaklumkan mereka pada permulaan saya yang berikutnya kerana mereka ingin melabur dalam saya dan usaha seterusnya saya. Oleh itu, jangan takut memukul tanduk anda dan prestasi pasukan anda-terutamanya jika pencapaian itu berkaitan dengan apa yang diperlukan untuk memulakan dan membuat usaha. Beritahu (dan jika mungkin, tunjukkan) para pelabur mengapa anda adalah orang yang tepat untuk menerajui usaha ini.

6. Beritahu kami, apa yang telah anda lakukan akhir-akhir ini?

Dengan ini saya maksudkan bahawa anda harus berkongsi kejayaan dan daya tarikan yang telah dimiliki oleh pasukan anda sejak penubuhan syarikat anda. Ia sentiasa mengejutkan saya betapa kerap ini ditinggalkan dari padang. Pelabur ingin mendengar mengenai pelanggan pertama anda, pelaburan lain yang dimasukkan ke dalam syarikat (termasuk ekuiti peluh anda sendiri), penempatan media utama, surat niat yang ditandatangani (LOI) untuk pembelian / rakan kongsi, tonggak produk dan pelanggan, pengambilan kunci, dan sebagainya. CEO syarikat anda sendiri, anda dijangka menjadi orang jualan utama, jadi tunjukkan para pelabur bahawa anda tahu cara menjualnya di perusahaan anda sendiri.

7. Alamat persaingan di kepala

Pertama sekali, jangan pernah berkata "Saya tidak mempunyai persaingan." Ini adalah kesilapan baru, tetapi ramai yang mengatakan ini. Setiap orang mempunyai persaingan, walaupun persaingan tidak langsung. Fikirkanlah apabila Henry Ford membina Model T. Adakah terdapat kereta lain di pasaran ketika itu? Tidak, tetapi dia perlu mencari cara untuk mencuri orang dari cara pengangkutan lain (kuda, kereta api, dan berjalan). Salah satu cara terbaik untuk menggambarkan bahawa anda memahami landskap persaingan dan pembezaan anda adalah untuk membentangkan persaingan anda dalam format matriks seperti ini:

8. Beri nombor yang berada di belakang nombor anda

Jangan katakan anda akan menjadi perniagaan $ 50 juta dalam tiga tahun, kerana kebanyakan pelabur tidak akan mempercayainya-kecuali anda telah melakukannya sebelum ini di syarikat lain. Apa yang lebih menarik daripada perbincangan besar adalah untuk menunjukkan dengan tepat bagaimana anda akan mencapai berjuta-juta-apa maklumat mengenai syarikat anda yang anda buat yang membuat anda meramalkan jenis jualan tersebut? Sebagai contoh, inilah ramalan kewangan yang terperinci untuk perniagaan SaaS (perisian sebagai perkhidmatan):

Kami memanfaatkan lalu lintas tapak dan pangkalan pelanggan rakan kongsi A, B, dan C

100,000 lawatan unik / bulan kepada rangkaian laman web kami
1,000 petunjuk baru ditangkap sebulan
0.22% kadar purata penukaran
5% kadar bulanan churn
nilai (LTV) pelanggan
$ 160 adalah pendapatan purata setiap pengguna (ARPU)
$ 12.50 adalah kos pembelian pelanggan kami (CAC)
Anda ingin melihat pelabur mengeluarkan telefon mereka dan mula mengira nombor. Ini adalah tanda yang baik-bermakna berniat untuk melihat bagaimana anda berfikir, dan lihat sama ada ia sepadan dengan (a) apa yang anda sebut sebagai jumlah pendapatan anda dan (b) apa yang mereka tahu mengenai industri anda.

9. Tunjukkan produk darn anda!