Anatomi Promosi: Panduan Langkah demi Langkah untuk Membina Kesusasteraan Syarikat yang Sukses |

Saya tidak akan pernah melupakan pelanggan pertama saya, menjerit kepada saya dalam kekecewaan, "C'mon! Ia tidak sepatutnya sukar untuk membuat iklan yang baik! Sesiapa sahaja boleh melakukannya! "

Dua puluh tahun ke bawah garis dan beratus-ratus promosi pemasaran kemudian, saya tidak lagi mengecewakan orang kerana saya telah belajar membuang daging dan tulang promosi untuk lebih memahami cara menghasilkan iklan dan kraf yang berkesan.

Tetapi adakah sesiapa boleh melakukannya? Saya tidak pasti saya bersetuju dengan pelanggan lama saya pada satu itu, tetapi sudah tentu terdapat beberapa mesej dan reka bentuk yang umum yang boleh dipisahkan dan dipandang untuk membina cagaran pemasaran yang berjaya.

Sama ada anda seorang perancang rookie atau pelanggan mencari reka bentuk bunyi dan saran nasihat, panduan ini dapat membantu anda memahami anatomi promosi anda dan bagaimana setiap orang perlu dibina dalam parameter yang cuba dan diuji.

Lihat Juga: Banner, Tanda, dan Lebih Lanjut: Pilihan Utama kami untuk Bahan Pemasaran Luar Talian

1. Hati promosi: Tajuk

Memberi hayat ke promosi anda

Tajuk utama anda adalah bahagian penting promosi anda. Ia adalah denyutan jantung yang memberikannya kehidupan dan makna.

Tajuk utama dapat seperti yang jelas seperti kata "jualan" atau hanya nama produk anda. Ia semua tentang konteks. Mengapa membuatnya rumit pada penutup brosur atau lembaran jualan? Tetapi sekali lagi, kenapa menjadikannya super generik pada tajuk iklan majalah yang anda ingin perhatikan?

Menjadi lebih berkesan daripada pandai

Tajuk utama boleh menjadi lucu, pandai, inspirasi, menggoda, dan sebagainya. Tetapi apa yang tidak mungkin tidak berkaitan dengan produk dan mesej perniagaan anda. Terdapat kebiasaan yang mengerikan bahawa banyak perniagaan jatuh ke dalam percubaan untuk menggunakan tuil atau frasa yang terkenal - kepercayaan yang dilahirkan daripada membaca terlalu banyak kertas tabloid.

Jika anda dapat menggunakan wordplay pandai untuk mendapatkan titik di seberang maka itu hebat. Tetapi cuba untuk "pandai" harus tidak pernah menjadi motivasi anda untuk menulis tajuk.

Jangan gunakan humor demi itu (dan elakkan yang ditakuti "pun")

perbandingan tajuk utama untuk produk yang sama dengan rawatan yang sangat berbeza:

"Tanpa mengira hak untuk memegang senjata, kami sama sekali tidak membenarkan hak untuk menanggung kaki."

Pada pendapat saya, tajuk utama untuk kasut Kenneth Cole (di atas) meninggalkan penonton yang tertanya-tanya: Apa yang dijual di sini? Apa gunanya dibuat? Bagaimanakah maklumat ini dapat dilakukan?

Memandangkan hakikat bahawa iklan ini juga cuba untuk membuat kenyataan sosial, ia kelihatan seperti tempat yang salah untuk "pun" dan keseluruhannya menghasilkan kenyataan yang mengelirukan dengan humor yang dipaksa

. "Kasut Metro kasut yang dijual di kaki sekolah membuat orang bahagia!"

Pada pandangan pertama, tajuk ini (di atas) dapat dilihat sebagai agak biasa-biasa saja. Walau bagaimanapun, tajuk utama ini untuk Metro Shoes sedang melakukan tugasnya kerana ia jelas menentukan mesej dan tujuan untuk kesusasteraan promosi ini.

Tajuk utama harus memberitahu penonton:

• Siapa anda
• Apa yang anda menjual
• Masalah apa yang anda selesaikan

Contoh Headline

Berikut adalah beberapa contoh strategi utama yang boleh anda gunakan untuk perniagaan anda sendiri.

• Scare the viewer: "

• Memudahkan penonton: "Selamat pagi mengikuti Nytol yang baik."
• Impel penonton: "Tidak ada yang lebih menyakitkan daripada duduk di sofa."
• Ketikan penonton: "Bagaimanakah lelaki yang memandu drive snowplow ke snowplow?"
• Inspire the viewer: "Jangan bermimpi menang. Melatihnya. "
• Humor penonton: " An ale Bahasa Inggeris sangat sahih akan membuat gigi anda bengkok. "

Lihat Juga: 4 Kesalahan Media Sosial Perniagaan Anda Harus Dielakkan

2. Otak promosi: Salinan

Jadilah pintar tentang menulis salinan tubuh anda. Sama ada anda menulis perenggan untuk iklan atau keseluruhan risalah, salinan badan itu harus mencerminkan otak dan suara perniagaan anda. Jangan hanya memotong dan tampal gaya salin; tahu siapa anda dan siapa yang anda bercakap.

Jika anda mengiklankan perniagaan berteknologi, anda perlu berbunyi dengan bijak dan pintar; Tetapi, jika anda memiliki perniagaan acara, berbunyi "berteknologi" daripada bersenang-senang dan optimis adalah pendekatan yang salah.

Memiliki rancangan untuk salinan anda

• Berfikir sebelum menulis: pertimbangkan apa yang anda tawarkan dan tuliskan ciri-ciri-dan yang lebih penting lagi, manfaat produk dan perkhidmatan anda
• Ketahui khalayak anda: jelaskan siapa yang anda sedang bercakap dan angkat suara salinan anda dengan sewajarnya
• apabila anda boleh: menjadi semulajadi tetapi bijak, dan elakkan ucingan pemasaran
• Jangan menulis secara pasif: jangan katakan "kami cuba menyediakan perkhidmatan terbaik" apabila anda boleh mengatakan "
• Beritahu cerita:
  • Perkenalkan diri
  • Beritahu orang apa yang anda tawarkan - bukan hanya di permukaan, tetapi apa yang anda tawarkan hasil daripada produk atau perkhidmatan anda
  • Berikanlah kepada mereka
• Berikan orang kesimpulan yang tegas: menawarkan takeaway dari cerita anda

Berjaga dari awal

Jelaskan faedah pelanggan om perniagaan anda secepat mungkin. Manfaatnya adalah benar-benar pelanggan selepas itu; Adakah ia lebih murah, adakah ia lebih cepat, adakah ia lebih baru, akankah rambut saya tumbuh kembali?

Split salinan anda ke subheadings

Jangan tulis dalam perenggan panjang. Buat perenggan anda pendek dan manis dan pastikan setiap perenggan mempunyai subkepala untuk membantu menyusun salinan anda menjadi cerita yang mudah diikuti.

Apabila orang membaca promosi anda, sub judul harus memberikan ringkasan besar dari apa yang anda tawarkan tanpa perlu membaca setiap perenggan.

Peluru dan helah lain adalah rakan anda

Jangan takut peluru atau maklumat terperinci. Senarai ringkasan ciri dan sorotan adalah cara yang cepat dan berkesan untuk menarik perhatian kepada manfaat utama sambil memberi penonton maklumat yang mudah dicerna.

Jika anda boleh meletakkan sekeping maklumat yang rumit dalam grafik data ringkas atau grafik, maka berbuat demikian.

Sertakan panggilan untuk tindakan (CTA)

Jangan pernah lupa apa yang anda mahu orang lakukan dengan promosi yang anda ' tawaran semula. Mendapatkan pelanggan untuk melakukan apa yang anda mahu adalah seperti kucing penggembala!

Orang ramai mempunyai jarak pendek dan mendapatkan mereka untuk melihat nombor telefon anda, menukarkan kupon anda, pautan ke alamat web anda, atau melawat kedai anda adalah jauh lebih penting daripada dapatkan mereka untuk membaca mana-mana salinan badan anda.

Jadikan tindakan panggilan anda dengan mudah dilihat dan membina motivasi mengapa pembaca perlu mengambil tindakan itu. CTA berikut hanyalah beberapa contoh kata kerja CTA yang biasa digunakan:

• Panggil sekarang di
• Sertai pesta di
• Temukan rahsia di
• Lihat bagaimana kami melakukannya
• Buat perbezaan di
• Pergi ke laman web kami
• Daftar secara percuma di
• Luangkan diri sekarang di
• Hubungi sekarang untuk bercakap dengan pakar kejayaan
• Seperti hadiah percuma? Suka kami di Facebook!
• Cari gaya anda sendiri di

Lihat Juga: Cara Simpan Diskaun daripada Membunuh Perniagaan Anda

3. Tubuh promosi: Reka bentuk

Reka bentuk promosi anda bukan sahaja yang menjadikannya menarik, tetapi juga yang membantu penonton memahami maklumat yang anda sediakan. Ia adalah daging kesusasteraan anda yang mengisi tulang-tulang yang ada pada suatu idea.

Harmoni Rekabentuk

Sangat penting untuk anda memahami hubungan antara kata-kata dan imej. Sebelum anda memulakan reka bentuk anda, pertimbangkan yang berikut:

• Jangan sekali-kali menggunakan imej kerana ia kelihatan "bagus" -pemilik yang anda gunakan dalam iklan, risalah, atau promosi lain perlu dikaitkan dengan tajuk atau sekeping maklumat yang anda sediakan
• Semuanya dalam komposisi -memiliki pelan visual di mana salinan anda akan duduk dan di mana imej-imej yang berkaitan akan melengkapi maklumat ini
• Pada brosur dan kesusasteraan lain di mana terdapat banyak titik salinan, pertimbangkan untuk menambah kapsyen di bawah setiap imej
• Gunakan penyekatan warna, gaya font yang berbeza, dan helah lain -membuat utama sebagai aspek lain dari reka bentuk anda yang memerlukan perhatian reka bentuk
• Membuat setiap blok teks yang boleh dibaca - walaupun ia bergantung pada font dan pembaca, sebagai peraturan, setiap bahagian salinan tubuh harus sekurang-kurangnya 10 titik berat font dengan kapsyen imej tidak kurang bahawa titik 7

Selaras promosi anda untuk menyertakan kedua-dua imej dan salinan. Fikirkan imej anda dan salin ke pantai, tangan bersama-sama!