Beberapa minggu yang lalu seorang rakan sekerja menghantar saya mesej segera: "Anda harus menonton pelan perniagaan ini. Ia gila! "Sudah tentu saya mengklik dan menontonnya. Ia hanya mengambil masa beberapa minit sebelum "ketidakpercayaan" bermula. Saya telah melihat profesional menghindari slaid PowerPoint licin untuk menggunakan tulisan tangan atau bahkan ditandakan pada slaid papan putih ...

"Anda perlu menonton rancangan perniagaan ini padang. Ia gila! "

Sudah tentu saya mengklik dan memerhatikannya.

Ia hanya mengambil masa beberapa minit sebelum" ketidakpercayaan "bermula. Saya telah melihat profesional yang menjauhi slaid PowerPoint licin untuk menggunakan tulisan tangan atau bahkan ditandakan pada slaid papan putih sebaliknya. Jadi dek gelongsor tulisan tangan tidak langsung memberi impak kepada saya, tetapi beberapa perkara segera membuat saya berhenti dan bertanya-tanya apa yang berlaku.

Penyampai, sambil bertenaga dan berdedikasi kepada subjeknya, segera menunjukkan kepada kita beberapa fakta yang sepatutnya melemparkan bendera merah besar. Dari salah mengeja namanya sendiri, kepada nombor peratusan pada slaid "Udara itu". (75 + 21 + 1 + 6 sebenarnya tidak sama 100), untuk fakta bahawa dia bersedia pergi ke Atlantis untuk mendapatkan udara berharga ini yang ajaib.

Kita tahu sekarang bahawa padang itu adalah sebahagian daripada tipuan April Fools hari, tetapi mari kita lihat apa yang dia - sebagai pelan perniagaan orang pitch - mendapat hak dan apa yang dia mendapat salah.

Kesilapan

: Pasaran sasarannya adalah semua orang. Walaupun itu mungkin benar, atau anda mungkin benar-benar percaya ia benar, secara umum tidak bijak untuk mengatakan demikian dalam rancangan atau padang anda. Mengatakan "semua orang" memberitahu saya anda malas dan tidak benar-benar berfikir tentang siapa pelanggan anda, yang bermaksud untuk membuang masa dan wang pelabur anda kepada mereka yang tidak mungkin membeli. Jadi kurus itu. Memilih demografi tertentu yang lebih cenderung untuk dibeli daripada yang lain dan mula di sana. Kesilapan

: Tidak mengetahui apa yang anda perlukan. Dalam bidang pelaburannya, dia berkata dia memerlukan pasukan "pakar _________". Tegaskan bahawa dia tahu syarikat itu mempunyai lubang dalam pasukan, tetapi tidak tahu apa jenis pakar yang dia perlukan menunjukkan kekurangan pemahaman mengenai "bagaimana" dalam rancangan perniagaannya. Jika anda menunjukkan kedudukan dalam pasukan pengurusan anda yang tidak diisi, ia menunjukkan kepada saya bahawa anda sekurang-kurangnya tahu bahawa anda perlu mengisinya. Sebagai pelabur, saya akan melihat syarikat anda tidak mempunyai VP Marketing dengan pengalaman dalam bidang anda, tetapi apabila anda tidak menyebutnya, saya akan bertanya-tanya apakah ANDA tahu itu. Kesilapan

: Nombor-nombor tidak menambah. Saya menyebutkan di atas bahawa peratusan Rachel tidak menambah. Tetapi di luar itu, pastikan anda memeriksa semua nombor anda. Dan pastikan nombor tersebut berada di tempat yang betul dan betul. Sebagai contoh, Aliran Tunai: jadual ini menjejaki baki tunai (akaun semak anda) dan aliran tunai (berapa banyak baki yang berubah) dari bulan ke bulan dan setiap tahun. Imbangan tunai tidak boleh menjadi negatif; jika baki tunai anda kurang dari sifar, cek anda akan melantun. Dan jika rancangan perniagaan anda menunjukkan beberapa bulan dari baki tunai negatif, saya ingin nama bank anda, kerana bank saya tidak membenarkan saya menyimpan wang yang saya tidak mempunyai. Untuk berbulan-bulan. Dan bulan Jadi, ini adalah beberapa poin positif dari padangnya:

Baik!

Jadilah unik. Mengakui, jika anda telah hadir di khalayak, anda akan teringat tapaknya lama selepas acara berakhir. Jadi yang mengambil adalah 'membuat kesan abadi dengan padang anda'. Slaid tulisan tangan tidak dapat dilupakan. Memang ada beberapa perkara yang salah dengan pilihan itu, tetapi jika anda menonton 30 padang dalam satu hari, adakah anda masih ingat dengan gambar bunga dan lukisan tangan, atau slaid PowerPoint yang mempunyai gambar Mt Hood dan medan dari daisies? Baik!

Emosional menghubungkan kepada penonton. Seperti mana-mana kisah yang baik, anda perlu membuat perkara yang anda katakan kepada khalayak anda. Sama ada anda membawa mereka dengan humor, tunjukkan kepada mereka keghairahan atau kegembiraan anda untuk menggunakan atau mengambil bahagian dalam perkara anda, atau menjadikan mereka sebahagian daripada demonstrasi, membuat mereka melabur dalam apa yang anda lakukan akan memastikan mereka menjadi lebih cenderung mahu lebih. Baik!

Mempunyai laman web sebenar. Rancangan pelan perniagaan sebenar atau tidak, dia mempunyai laman web sebenar. Ia mempunyai "datang tidak lama lagi" di halaman depan tetapi ia benar. Ini memberi kredibiliti kepada perniagaannya. Bercakap tentang laman web tanpa benar-benar memiliki ia menunjukkan kekurangan perhatian terhadap terperinci. Anda boleh menyebut mempunyai kehadiran Web yang akhirnya tanpa nama nama laman web sebenar. Itu jauh lebih baik daripada menuntut pemilikan www.taco.com untuk pendirian taco anda, hanya untuk mempunyai penonton anda Google kemudian dan mendapati ia milik syarikat penasihat teknikal dan mungkin selalu akan. Bahkan mengetahui keseluruhan padang adalah palsu, inilah yang menimbulkan minat saya: aplikasi Web yang beliau sebutkan pada akhir pembentangannya. Apa idea aplikasi yang menyeronokkan! Saya segera ingin berkongsi maklumat dengan rakan-rakan saya. Bagi saya, idea untuk menandakan tempat-tempat yang saya nafas adalah jauh lebih aneh dan menyeronokkan daripada diperiksa melalui foursquare di sudut Starbucks untuk kali ke-30.

Nyata atau tidak, ia adalah menyeronokkan untuk menonton dan memberikan kami di sini di pejabat banyak bercakap.