Contoh Pelan Perniagaan Perniagaan Reseller Komputer - Ringkasan Eksekutif |

Ringkasan Eksekutif

Sistem Crest adalah Reseller Nilai Ditambah (VAR) baru. Syarikat ini memberi tumpuan kepada produk perisian persediaan khusus pemasaran kepada lebih daripada 1,200 VAR yang dijual di pasaran menegak. Setiap pasaran adalah berbeza dan berfungsi sebagai industri khas tertentu. Sebagai tambahan kepada perisian, Crest akan menjual perkakasan pengumpulan data inventori yang akan mengendalikan perisian tersebut. Secara tradisinya, VAR yang menjual ke pasaran menegak ini hanya tertumpu pada lini produk atau perkhidmatan unik industri. Walaupun pelanggan mereka mempunyai keperluan kawalan inventori, VARs ini tidak mempunyai produk yang mereka tawarkan sehingga kini.

Kritikal terhadap kejayaan produk adalah keupayaan untuk menjual pelanggan penyelesaian pengurusan inventori yang kos kurang daripada $ 5,000. Crest Systems telah menandatangani perjanjian perikatan strategik dengan Kejuruteraan Promerit untuk menjual produk perisian melalui VARs ini. Produk pertama ialah Inventori Asas Promerit dan akan dikeluarkan pada bulan Mei. Crest Systems mempromosikan jualan sebanyak 20,000 unit dalam tempoh 36 bulan. Produk akan dijual dengan harga $ 850.

VAR akan menerima $ 400 dari penjualan. Sistem Crest akan menerima $ 250 pada penjualan setiap unit. Sistem Crest juga akan menjual perkakasan yang akan menggunakan perisian ini. Sistem Crest akan menjual unit pengumpulan data mudah alih dari Simbol dan PSC. Kos perkakasan adalah antara $ 2,000 hingga $ 3,200 seunit. Sistem Crest menerima antara $ 600 - $ 900 pada setiap unit. Jumlah pakej perisian dan perkakasan akan kurang daripada $ 5,000.

Walaupun syarikat itu menumpukan pada pasaran menegak, VAR yang menjual gudang juga berminat dalam penyelesaian pengumpulan data rendah. Sistem Crest akan memasang 1,000 ditambah VARs pengurusan gudang untuk menjual Promerit Inventory Basic.

Crest Systems juga akan mengembangkan modul perisian khusus yang boleh disepadukan dengan perisian Inventory Inventory Basic. Modul-modul ini akan dijual dengan harga $ 800 hingga $ 1,000. Crest Systems merancang untuk memantapkan hubungan perniagaan yang kuat dengan pelanggan VAR yang akan membawa kepada menyediakan produk perisian dan perkakasan tambahan.

Richard Torres, pemilik Crest System, mempunyai lebih dari dua belas tahun pengalaman menjual ke pasaran menegak.

1.1 Objektif

Objektif Sistem Crest ialah:

Menjual 8,000 unit pada tahun pertama

Mewujudkan hubungan kuat dengan VAR yang kritikal untuk jualan.

1.2 Kunci untuk Kejayaan

• Kunci kejayaan dalam Sistem Crest adalah:
• Menawarkan kawalan inventori yang murah
• Respon yang boleh dipercayai dan tepat pada masa untuk pertanyaan dan permintaan VAR.
• Pentadbiran yang boleh dipercayai yang sedia untuk melayani VAR, menyediakan bil tepat, susulan pada perintah dan dokumentasi lain, dan mengekalkan pengawasan dan perbelanjaan yang rapat akaun belum terima.