Jangan buat kesilapan pelan perniagaan ini!

Setiap tahun, pasukan di sini di Palo Alto Software berharap untuk menilai rancangan perniagaan untuk beberapa pertandingan pelan perniagaan kolej berprestij. Kami semua membaca berbilang penyertaan dan kemudian berkumpul dan berbincang tentang apa yang membuat rancangan hebat dan memilih pemenang.

Kami juga dapat melihat kesilapan yang akhirnya menyebabkan hadiah orang dalam pertandingan … kesilapan yang dibuat dalam pelan perniagaan dunia sebenar dan

Tim Berry menulis secara terperinci tentang kesilapan pelan perniagaan yang lazim, dan sebenarnya dia menulis satu siri blog keseluruhan yang merinci 10 kesilapan perancangan perniagaan Top 10 untuk mengelakkan. Dia kini mengembara negara bercakap tentang topik ini. Jadi, klik mana-mana pautan dalam perenggan ini untuk pakarnya mengambil bendera merah yang anda pasti ingin mengelakkan.

Untuk perspektif yang berbeza, berikut adalah beberapa perkara yang telah dijelaskan oleh kumpulan hakim kami dalam rancangan selama ini. Ini mungkin kelihatan kecil, berbanding dengan unjuran yang tidak masuk akal atau masalah aliran wang utama yang lain, tetapi ia masih merupakan isu yang menghalang kami daripada menyerahkan banyak penghargaan kepada "pelan pelan perniagaan bertulis terbaik kami". Apabila anda menyerahkan rancangan anda kepada bank atau pelabur, mereka mungkin tidak mencari pelan bertulis yang terbaik, tetapi anda boleh yakin bahawa membuat kesilapan di bawah ini akan mencederakan peluang anda.

Typos.

Seperti seorang hakim berkata "Nampaknya rasa malu untuk menghabiskan berjam-jam di idea yang baik yang boleh menyebabkan perniagaan yang kukuh, hanya untuk mempunyai idea anda dibayangi dengan kata-kata yang salah eja, pemformatan yang tidak konsisten, dan tatabahasa yang lemah. "Ini benar-benar tidak boleh dikatakan, tetapi sama ada anda memasuki pertandingan, pergi ke bank untuk membiayai, atau menyampaikan kepada pelabur, sila semak seseorang membaca rencana anda untuk menghapuskan salah satu kesilapan yang boleh dielakkan dan mengganggu ini. Mereka tidak profesional dan memberi isyarat kekurangan perhatian kepada perincian, dan apabila pelabur mempunyai tumpuan untuk membaca, itu mungkin semua dia perlu melihat untuk membuat keputusan untuk lulus perniagaan anda. Pengurusan Iffy pasukan.

Kualiti pasukan pengurusan sentiasa menjadi faktor utama bagi para hakim. Sebagai seorang hakim bertanya "Adakah sesiapa pernah menjalankan organisasi sebelum ini? Adakah pasukan mempunyai liputan yang baik (atau pelan yang baik untuk mendapatkan liputan) mengenai bidang fungsional utama syarikat mereka? "Penting untuk diperhatikan bahawa jika pasukan pengurusan kelihatan lemah dalam beberapa bidang, termasuk rancangan untuk meningkatkannya lebih baik daripada sekadar Mengabaikan jualan dan pemasaran.

Terutama dalam rancangan perniagaan yang berkaitan dengan ciptaan atau bio-teknologi, jualan dan pemasaran cenderung tidak mendapat perhatian yang pantas. "Sering kali para penulis hanya menggerakkan tangannya untuk jualan dan pemasaran, seolah-olah ia hanya akan berlaku kerana mereka mempunyai idea produk yang baik. Ini sering dicerminkan dalam kewangan, di mana sedikit atau tidak ada wang yang diperuntukkan untuk aktiviti jualan dan pemasaran, "kata salah seorang hakim kami. Kami melihatnya dalam berbilang rancangan setiap tahun, jadi kami tahu ia satu masalah biasa. Yakinlah, sesiapa yang membaca rancangan perniagaan anda ingin tahu bagaimana anda merancang untuk memasarkan dan menjual produk anda, dan anda mengakui kos yang akan dikaitkan dengan usaha tersebut. Tidak menangani persaingan atau rintangan jelas yang lain.

Tidak ada perniagaan yang tidak bersaing. Jadi, jika anda tidak menangani persaingan, katakan tidak ada apa-apa, atau sekadar menulis persaingan, anda menunjukkan pelabur anda mungkin tidak mempunyai pegangan yang teguh pada landskap di mana anda memulakan perniagaan anda. Begitu juga, jika anda menangani kawasan yang mungkin mencabar syarikat anda, pastikan anda bercakap tentang bagaimana anda akan mengurangkan risiko. Mengakui ancaman mendapat anda separuh jalan di sana. Mengatakan apa yang akan anda lakukan terhadap mereka menunjukkan bahawa anda sudah bersedia. Acronym dan jargon teknikal berlebihan

. Tidak kira berapa kompleks produk anda, anda perlu dapat menjelaskannya. Jika anda menggunakan akronim, bahkan yang biasa dalam industri anda, pastikan anda menyatakan apa yang mereka ada sekurang-kurangnya sekali (awal) dalam rancangan anda. Perkara yang sama berlaku untuk istilah yang sangat teknikal - janganlah menganggap pembaca anda memahami mereka semua. Pertimbangkan khalayak anda dan pastikan anda merancang bercakap bahasa mereka. Di sepanjang barisan yang sama, menyelam terlalu jauh ke dalam butiran teknikal boleh menyebabkan penonton anda kehilangan minat atau terkejut. Beri gambaran keseluruhan teknologi anda dan apa yang menjadikannya istimewa, tetapi simpan gambar rajah kompleks tentang reka bentuk molekul untuk lampiran anda. Kata seorang hakim "Saya perlu yakin bahawa anda boleh menjalankan perniagaan, jika tidak semua yang anda miliki adalah hobi yang sangat rumit. Saya tidak melabur dalam hobi anda, walaupun ia menyembuhkan kanser. "

Apabila anda menyusun pelan perniagaan ada banyak yang boleh menunggang hasilnya. Jangan biarkan kesilapan yang mudah dielakkan membuat perbezaan antara pelan anda naik ke bahagian atas atau dilambungkan ke sisi. Satu perhatian dan masa yang sedikit boleh menjadi semua yang diperlukan.