Berapa Banyak Syarikat Saya Adakah Saya Menawarkan Pelabur? |

Saya mempunyai masa yang benar-benar menyeronokkan di Miami awal minggu ini sebagai penceramah jemputan untuk Persidangan Majalah / UPS Growth 2.0. Anda mungkin telah melihat 10 Tips Praktikal saya untuk Memulakan Cepat di sini Selasa, diambil dari ceramah saya di sana.

Terdapat satu soalan yang saya tidak menjawab dengan baik kerana ia akan mengambil masa terlalu lama dan tidak akan memohon kepada banyak penonton. Masa adalah terhad.

Seorang penonton bertanya kepada saya bagaimana untuk menentukan peratusan yang betul apabila meminta pelaburan. Dia berkata dia melakukan rancangan perniagaannya, dia telah berbincang dengan organisasi SBDC dan SCORE setempat, tetapi dia masih tidak tahu bagaimana untuk menghitung peratusan yang betul. Berapa banyak syarikatnya yang perlu dia berikan? Dia berkata dia tidak tahu jika ia adalah 1 peratus, 10 peratus atau 50 peratus.

Sudah tentu itu mustahil untuk menjawab dengan baik tanpa pergi ke butiran kes tertentu, tetapi secara amnya anda harus memahami bahawa senjata terbaik pelabur, kerana mereka melihat perjanjian, adalah kata mudah "tidak." Seperti dalam "Tidak, saya tidak mahu melakukan perjanjian ini." Dan saya juga memintanya untuk mempertimbangkan keperluan pelabur, yang lebih mengenai mendapatkan tunai dalam masa yang munasabah daripada sekadar berkongsi dengan syarikat yang sihat.

Jadi, memikirkan tentang perkara ini di kapal terbang kembali ke Oregon, berikut adalah beberapa pemikiran umum (tanpa urutan tertentu). Amaran: semuanya adalah peraturan umum; terdapat pengecualian untuk setiap orang:

• Walaupun benar bahawa anda kadang-kadang boleh mendapatkan orang naif dengan wang, sering kawan dan keluarga, untuk menulis cek besar untuk kepemilikan kecil (katakan 1 persen hingga 5 persen), mereka sering tawaran buruk. Mereka buruk bagi pelabur kerana pulangan itu mungkin sangat rendah atau tiada apa-apa pun. Mereka adalah tawaran yang tidak baik untuk syarikat itu kerana anda mempunyai pelabur yang tidak canggih yang mendapat prospek pertumbuhan sebenar kemudian, jika ada, dengan mengganggu pelabur profesional.
• Adakah anda ingin memulakan syarikat anda dengan pelabur naif ? Pertimbangkan jawatan saya yang terdahulu, mengenai kebijaksanaan mencari pelabur bodoh.
• Pelaburan oleh orang luar adalah untuk permulaan yang berskala, bertentangan, berprofil tinggi dengan pasukan pengurusan terbukti. Perkhidmatan yang tidak dilindungi tidak menarik pelabur profesional. Dan harus ada komitmen yang nyata untuk strategi keluar yang boleh dipercayai dalam tiga hingga lima tahun. Jika anda tidak menyukai kriteria ini, tulis semula pelan perniagaan anda untuk memerlukan kurang pelaburan.
• Pelabur ingin mempunyai pengaruh yang cukup untuk memastikan anda tidak membuat keputusan kemudian bahawa anda tidak mahu menjual syarikat itu. Itu tidak bermakna bahawa setiap pelabur mahu lebih daripada 50 peratus, tetapi dia hampir selalu ingin melihat bahawa pelabur luar, apabila pegangan mereka digabungkan, memegang lebih daripada 50 peratus. Mereka tidak membuat wang apabila anda melakukannya. Mereka hanya menghasilkan wang apabila anda menjual.
• Jangan memberikan ekuiti kepada sesiapa sahaja yang anda tidak mahu terlibat secara kekal dalam perniagaan anda. Mereka 1 peratus-5 peratus-10 peratus potongan yang permulaan memberi kepada penasihat profesional, saudara-saudara anak yang melakukan laman web ini? Mereka akan memandu anda gila kemudian. Sekiranya anda berkembang dan berjaya, anda memerlukan saham tersebut untuk pekerja. Jika anda gagal untuk berkembang, orang-orang akan menyerang anda dalam jangka masa panjang, menekan anda untuk memberi mereka wang yang tidak ada.
• Ingatlah matematik ekuiti dan penilaian: Anda mengira berapa banyak pelabur wang yang diberikan untuk berapa banyak pemilikan dengan menguruskan penilaian, yang bermaksud berapa banyak yang anda katakan syarikat anda bernilai. Oleh itu jika anda ingin memberikan 10 peratus ekuiti untuk $ 250,000, anda mengatakan syarikat anda bernilai $ 2.5 juta. Adakah ia? Bolehkah anda berhujah bahawa dengan pelabur? Adakah mereka bersetuju?

(Kredit imej: Mircea RUBA / Shutterstock)