Asas Perniagaan Anda pada Tren Sebenar, Bukan Faham Itu Fizzle

Untuk setiap kisah seorang usahawan yang berada di tempat yang betul pada masa yang sesuai untuk memanfaatkan model, mungkin ada 10 lagi tentang lelaki miskin yang, selepas kegilaan, mendapati dirinya dengan gudang penuh produk yang tidak akan menjual.

"Ia popular sejak sekian lama, tetapi tidak ada yang menginginkannya lagi," kata David Choi, profesor perniagaan dan perniagaan yang berpangkalan di Los Angeles, bercakap tentang seorang kenalan yang bertaruh besar pada era 1980-an, Kubus Rubik.

Memulakan perniagaan adalah taruhan pada masa akan datang. Pasti, mungkin untuk menangkap kilat dalam botol dengan fad, dan beberapa, seperti Rubik's Cube, melihat tahun-tahun kebangkitan semula selepas zaman kegemilangannya. Tetapi adakah anda bersedia untuk mencurahkan darah, peluh dan air mata anda - tidak kira wang anda - menjadi idea yang boleh pudar secepatnya muncul?

Sebagai seorang usahawan, anda memilih di mana untuk menumpukan usaha dan sumber anda. Untuk menjadi lebih daripada sekadar kilat di dalam kuali, perniagaan anda harus menangani masalah pelanggan tertentu, menawarkan penyelesaian dan selak ke arah aliran yang berlaku selama bertahun-tahun dan beberapa dekad, bukan bulan.

Berikut adalah lima cara untuk mengetahui sama ada perniagaan anda selaras dengan trend yang berkekalan:

1. Anda menyelesaikan masalah

Sejarah keusahawanan berakar dengan penyelesaian untuk mencari masalah. Ia sepatutnya sebaliknya.

Sebagai contoh, Choi berkata, peruncit kasut dalam talian menyelesaikan masalah pemilihan dan kemudahan dengan menawarkan pelbagai pelanggan dan penghantaran rumah. Tetapi perkhidmatan langganan bulanan yang mengangkut kasut fesyen dengan persetujuan selebriti? Itulah kes yang sukar, katanya.

"Adakah anda benar-benar memerlukan nasihat dari [selebriti] tentang jenis kasut yang anda mahu pakai?" Tanya Choi, yang mengarahkan Fred Kiesner Centre for Entrepreneurship di Loyola Marymount University.

2. Anda mempunyai strategi untuk mencari pelanggan

"Pengguna awal" adalah pengguna yang melompat pada teknologi baru dan yang awal pembeliannya boleh mempengaruhi mereka di arus perdana. Mereka adalah pelanggan yang hebat pada mulanya, tetapi mereka tidak sepatutnya menjadi satu-satunya, kata Joe Foxton, seorang usahawan New York yang menjalankan firma pemasaran dalam talian dan pemula mentor.

"Orang-orang ini hanya suka menjadi yang pertama untuk mengunci idea baru, tetapi mereka boleh terbang dan berubah," katanya. Jika pengguna awal anda berpindah ke perkara yang seterusnya sebelum anda boleh memanfaatkan pasaran yang lebih luas, jualan anda boleh menjadi pantas.

Pemerolehan pelanggan bukan tugas kecil. Tetapi sebagai permulaan, Foxton menasihatkan, perniagaan anda harus menangani permintaan pelanggan arus perdana dan memudahkan mereka menambah produk atau perkhidmatan anda kepada rutin masa kini.

3. Anda memanfaatkan trend mendasar yang besar

Sesetengah melihat kotak langganan sebagai pengganti. Tetapi Charlie Ritchie menaikkan harga perniagaannya, perkhidmatan langganan khusus teh yang dipanggil Tea Runners, kerana ia disokong oleh trend mendasar yang kuat.

Jenis teh mewah, eksotik dan jarang berlaku adalah segmen kecil tetapi berkembang, Persatuan Teh U.S.A. Sementara itu, Amerika semakin banyak membeli-belah dalam talian, nota comScore firma analitik.

Ritchie, perniagaannya yang berpusat di Vancouver, British Columbia, tidak memikirkan tren pasaran besar setiap hari. Namun, mereka membentuk asas untuk strateginya: untuk membuat teh mewah lebih mudah untuk mencuba mereka yang belum meminumnya.

"Saya suka teh, dan saya suka peluang dalam ruang ini," katanya.

4. Anda fikir panjang dan luas, tidak pendek dan sempit

Fads berlaku selama beberapa bulan atau beberapa tahun dan biasanya dicirikan oleh minat yang kuat dari kumpulan yang relatif kecil dalam set produk yang sempit. Trend membina selama bertahun-tahun atau dekad, terbentang di seluruh industri yang berbeza dan mempengaruhi luas orang ramai.

Choi semakin meningkat sejak tahun 1990-an dengan bir kraf. Beliau menyifatkannya sebagai sebahagian daripada perubahan dalam keutamaan boomer bayi terhadap kualiti dan rasa ke atas kuantiti dan penyeragaman. Perubahan-perubahan itu mencetuskan perkembangan kilang pembuatan kerajinan, yang membezakan bir mereka dari brews pasaran massa yang kurang beraroma yang menguasai industri.

Trend yang berkaitan dengan penuaan generasi boom bayi juga mempengaruhi banyak sektor lain - autos dan penjagaan kesihatan, untuk menamakan dua - dan nampaknya tidak membiarkan.

5. Anda melihat persaingan sebagai tanda yang baik

Kebijaksanaan konvensional memegang yang terbaik untuk menjadi penggerak pertama di pasaran, tetapi kekurangan persaingan yang serius boleh menjadi bendera merah, kata Foxton.

Jika orang lain telah menentukan bahawa trend adalah pelaburan yang bernilai, ia dapat mengesahkan idea anda. Setidak-tidaknya, produk yang sama yang berjaya mungkin menjadi tanda bahawa idea anda lebih daripada sekadar fad.

"Anda tidak boleh membayangkan kes penggunaan baru yang tidak wujud kecuali anda Steve Jobs," kata Foxton kepada usahawan yang disarankannya, "dan anda bukan Steve Jobs."

Mahu memulakan perniagaan?

Investmentmatome telah mengumpulkan beberapa maklumat terbaik kami untuk memulakan perniagaan, termasuk penstrukturan dan penamaan syarikat anda, membuat rancangan yang mantap dan banyak lagi. Kami akan membantu anda melakukan kerja rumah anda dan bermula di kaki kanan. Baca Panduan Memulakan Perniagaan kami