Bagaimana Menggunakan Hacking Pertumbuhan untuk Meningkatkan Pendapatan 20x dalam Hanya 12 Bulan |

Antara Januari 2015 dan Januari 2016, kami mengembangkan Slidebean platform kami dari $ 1K hingga $ 20K dalam pendapatan berulang bulanan. Saya akan meneruskan pendekatan yang kami ikuti dan taktik pertumbuhan yang paling berjaya yang kami lakukan sepanjang tempoh ini.

Jika anda berminat untuk memikirkan bagaimana pertumbuhan anda dapat meretas cara anda untuk berjaya, teruskan membaca!

Hanya untuk rujukan, Slidebean adalah perisian persembahan SaaS di mana pengguna boleh menambah kandungan, dan persembahan selesai direka secara automatik.

Mendapatkan trek pertama hasil adalah salah satu proses yang paling sukar untuk membina permulaan. Isu telur ayam untuk mendapatkan pelanggan ke platform anda sementara anda tidak mempunyai apa-apa wang untuk ganti adalah teka-teki yang banyak syarikat tidak dapat memikirkan sama sekali.

Jika anda sedang membina permulaan, anda mungkin untuk menjadi salah satu daripada dua situasi:

1. Melancarkan dan menjual produk baru yang tidak pernah didengar oleh siapa pun, dan mungkin tidak tahu apa yang mereka perlukan, atau …
2. Meningkatkan produk atau perkhidmatan yang sedia ada, yang bermaksud anda

Kami memanggil pertumbuhan menggodam proses memikirkan teka-teki yang sangat rumit untuk menjual produk yang lebih baik dan lebih cepat daripada orang lain.

Dalam artikel ini, saya akan melalui langkah-langkah dan strategi yang kami ikuti untuk mencapai ini dan berjaya menyelesaikan maze ini

Lihat juga: Cara Merancang, Memulakan, dan Meningkatkan Syarikat SaaS yang berjaya

Memilih pasukan yang betul

Salah satu masalah yang paling sering saya lihat dengan permulaan yang saya jumpai adalah kurangnya "pasukan pertumbuhan. "

Mari kita hadapi, mengusahakan produk itu hebat-melihatnya berkembang, memikirkan ciri-ciri baru, dan menyaksikan mereka ketika mereka hidup. Menjual produk adalah proses yang sukar, penuh dengan "tidak," sama ada mereka datang pada telefon dengan prospek atau sebagai kadar penukaran yang rendah pada halaman pendaratan anda.

Saya sangat percaya bahawa beberapa pekerja pertama yang memulakan pemula harus dimiliki kepada jabatan pertumbuhan, sama ada mereka pemasar, pengurus komuniti, atau jurujual (menjual produk anda adalah cara terbaik untuk belajar bagaimana untuk memperbaikinya).

Ini adalah lanskap pengambilan kami seperti tahun lepas:

Pra-2015, kami mengupah tiga pengasas:

• 1x hustler yang bertanggungjawab terhadap hacking pertumbuhan strategik
• 1x hacker yang bertanggungjawab terhadap produk / pembangunan
• 1x hipster yang bekerja dengan kedua-dua produk dan pertumbuhan

, ini adalah yang kami tambah kepada pasukan:

• Jan-15: Ketua Pelanggan Kejayaan (pasukan pertumbuhan)
• Apr-15: Ketua Pemasaran (pasukan pertumbuhan)
• Ogos-15: Ketua Jualan (pasukan pertumbuhan)
• Nov-15: Pereka Grafik (pertumbuhan / produk)
• Dis-15: yang kukuh pasukan dan pasukan pertumbuhan sebelum kita mengembangkan pasukan produk kami. Nasihat terbaik saya di sini adalah untuk memastikan bahawa orang yang anda sewa dapat (dan bersedia) mengendalikan sejumlah besar tugas yang berbeza, yang mungkin jauh dari keterangan pekerjaan asal mereka.

Realiti penggusuran pertumbuhan adalah proses percubaan dan kesilapan. Semakin cepat anda mencuba dan mengukur keberkesanan idea pertumbuhan, semakin cepat anda akan membuatnya atau memecahkannya dan dapat berpindah ke yang berikutnya.

Lihat Juga: Panduan Lengkap untuk Peramalan Penjualan untuk Langganan Bulanan Anda (SaaS) Perniagaan

Lean marketing

Kami mendekati taktik pertumbuhan kami dengan sesi brainstorm bulanan dengan semua pasukan pertumbuhan. Tidak ada idea yang buruk-kami tulis mereka semua di papan hitam dan kemudian pilih yang kami sukai. Anggaran kami untuk kebanyakan eksperimen adalah $ 500 hingga $ 1K, dan kami cuba menjalankan dua eksperimen setiap bulan. Ini mungkin terdiri daripada menyertai platform pemasaran sekutu untuk mencuba kata kunci Google AdWords baru.

Ini adalah ketika metrik dimainkan. Kos pengambilalihan pelanggan dan nilai seumur hidup adalah dua angka ajaib yang Anda perlukan untuk menghitung untuk setiap kampanye Anda. Asas perniagaan mana pun ialah LTV> CAC.

Kos Perolehan (CAC):

Jumlah kos untuk memperoleh pengguna melalui saluran tertentu. Ini termasuk iklan, kos pasukan (sebahagian kecil daripada jam kerja mingguan anda yang dilaburkan), dan apa-apa usaha lain yang diperlukan. Nilai Sepanjang Hayat Pelanggan (LTV):

Pendapatan berpotensi yang akan anda terima dari pengguna tertentu. Dalam perniagaan SaaS, ini dikira berdasarkan churn. Untuk e-dagang, ini berdasarkan saiz transaksi, komisen, dan peluang pengguna kembali. Jika anda mengukur kedua-dua ini dengan betul, anda boleh membuat peraturan / keputusan mudah berdasarkan keputusan anda:

dua kali LTV tidak mengganggu-saluran ini berkemungkinan tidak akan berfungsi.

• Jika CAC berada di atas LTV, tetapi tidak terlalu banyak - ada potensi dalam saluran ini. Berikan beberapa belanjawan untuk tempoh seterusnya dan teruskan percubaan.
• Jika CAC sama dengan atau di bawah LTV, ada potensi besar di sini. Kebanyakan kempen boleh dioptimumkan untuk meningkatkan kadar penukaran dan kos yang lebih rendah. Meningkatkan belanjawan untuk tempoh seterusnya.
• Dengan menggunakan pendekatan ini, kami dapat mengenal pasti beberapa saluran pengambilalihan pelanggan yang menguntungkan untuk Slidebean. Sebaik sahaja saluran dikenalpasti, kami meningkatkan belanjawannya dengan kira-kira 50 peratus setiap bulan, sehingga saluran itu "habis." Kami memanggil saluran "habis" apabila kita tidak lagi dapat mendapatkan lebih ramai pengguna daripadanya, atau ketika meningkatkan hasil anggaran dalam

Terdapat beberapa pembolehubah lain di sini seperti virality (kemungkinan pengguna merujuk pengguna lain), tetapi saya tidak mahu mengkomplikasi perkara.

Lihat Juga: Alat Top 10 untuk Mengesan Metrik Web Anda

Eksperimen yang berjaya dan gagal

Saya akan menghadapi beberapa ujian yang kami lakukan dan hasil kami. Ini jelas data kami, dan mungkin atau mungkin tidak berlaku kepada syarikat anda. Namun, diharapkan ia akan menjadi panduan untuk merancang dan membiayai taktik anda sendiri.

Saya juga telah menambahkan nota mengenai potensi kos setiap kempen, yang sepatutnya membantu menentukan sama ada ia masuk akal untuk syarikat anda.

1. Pengguna yang

suka produk anda (murah atau percuma) Ini bukan jenaka bahawa pengguna anda adalah pengiklan terbaik anda. Dari hari ke hari, tumpuan anda perlu mewujudkan produk yang orang suka menggunakan. Orang suka produk yang menjimatkan banyak masa atau wang. Mereka juga suka reka bentuk yang direka dengan indah, atau bahkan eksklusif.

Kami telah melabur banyak dalam membuat pengguna berasa seperti mereka kawan-kawan kami. Dari butiran kecil seperti nada mesra dan kasual dalam semua pesanan kami, kepada pelaburan strategik yang besar seperti menganjurkan live 24/7 sokongan, pelanggan kami merasa seperti mereka mengenali kami secara peribadi, dan itu membuat mereka membuat hubungan yang lebih mendalam dengan produk kami.

Mungkin contoh terbaik dari usaha ini adalah pakej penjagaan setiap pelanggan kami menerima apabila melanggan: kami menghantar mereka poskad ditandatangani oleh pasukan, dan satu set pelekat. Kami telah menghantar beratus-ratus surat di seluruh dunia dan kami mendapati bahawa pengguna yang menerima kad kurang 50 peratus kurang.

Terutama pada peringkat awal, menjaga hubungan dengan pelanggan anda boleh dibayar secara eksponen, bukan sahaja dalam penglibatan keseluruhan tetapi dengan pemasaran mulut mulut yang sangat berharga.

2. Onboarding yang menguasai (murah)

Jika ada sesuatu yang kami bangga di Slidebean, ini adalah e-mel onboarding kami. Kami telah mengendalikan Intercom selama lebih dari setahun sekarang dan mereka menjadi kunci kejayaan kami.

Intercom membolehkan anda untuk membina kempen e-mel titisan berdasarkan tindakan spesifik pengguna mengambil di laman web anda. Apabila anda mengembangkan pangkalan pengguna anda, anda boleh turun ke butiran kecil dan pengguna e-mel berdasarkan tindakan yang sangat spesifik, yang membuat mereka merasa anda menjangkau mereka secara peribadi dan bukannya secara automatik.

Sebagai contoh, kami menargetkan pengguna berdasarkan kepada mereka bahasa, jenis pelanggan mereka (pemula, pemasar, perunding, akademik) dan berdasarkan tindakan yang mereka ambil di laman web mereka. Terima kasih kepada e-mel yang hebat dan e-mel automatik Intercom, kita tahu apabila pengasas permulaan selesai dan berkongsi geladak. Kami kemudiannya boleh menghantar e-mel kepada mereka pada masa yang sesuai untuk mengambil tindakan atau menaik taraf akaun mereka dengan mesej yang direka khusus supaya mereka sering menganggap ia hanya dihantar kepada mereka.

Onboarding kami terdiri daripada lebih daripada 200 e-mel yang berbeza berdasarkan penonton kami, dan kami terus memperbaikinya setiap minggu. Pengoptimuman ini menghasilkan e-mel dengan kadar terbuka lebih daripada 60 peratus dan kadar klik melalui lebih daripada 20 peratus-metrik yang tidak dapat dibayangkan jika kami hanya menghantar e-mel secara membuta tuli.

3. Akhbar besar (murah atau percuma)

Walaupun ia bukan saluran pertumbuhan yang mampan kerana anda tidak dapat dipaparkan setiap minggu, menendang dengan penerbitan akhbar berteknologi tinggi pasti membantu. Walaupun ia mempunyai kesan langsung ke atas lalu lintas, ia juga membantu dengan keseluruhan SEO, pengiktirafan jenama, dan ia membolehkan anda membual di laman web anda dan pada iklan anda, yang meningkatkan kadar penukaran.

Mengepam artikel dalam blog teknologi utama adalah melanda atau terlepas, tetapi saya berjaya berjaya mendapatkan dua pelancaran produk kami yang dipaparkan di Techcrunch dan TheNextWeb. Penerbitan adalah gabungan nasib, kreativiti, dan yang paling penting, hubungan.

Saya menyimpan spreadsheet semua wartawan yang saya temui, diemail, tweeted atau mempunyai apa-apa hubungan dengan apa-apa cara, dan saya membuat keutamaan untuk terus berhubung dengan mereka setiap bulan atau lebih. Kebenarannya adalah bahawa anda tidak boleh hanya mengarang seorang wartawan melalui e-mel dan mengharapkan untuk dijemput. Walaupun ia berfungsi untuk saya beberapa kali, anda tidak boleh bergantung kepada mereka mendapatkan e-mel anda atau bahkan kembali kepada anda.

Untuk pelancaran Slidebean, kami datang dengan konsep untuk mendapatkan perhatian pemberita melalui Twitter atau Instagram pertama, dan apabila kami dapat berinteraksi dengan mereka melalui saluran tersebut, kami menghantar e-mel kepada mereka. Nasib baik, kami mempunyai pasukan kami yang tersebar di seluruh dunia dan mampu mendapatkan tembakan ini tanpa membelanjakan kekayaan:

Kami memilih beberapa wartawan yang menulis tentang ruang kami (mempunyai kepakaran di dalamnya) dan mula menembak gambar melalui mereka rangkaian sosial. Instagram berasa seperti idea yang bagus pada mulanya kerana ramai daripada mereka tidak mempunyai banyak pengikut dan aktiviti, tetapi pada akhirnya Twitter memberi kita hasil yang lebih baik.

Dengan bagus "Bolehkah saya menghantar e-mel kepada anda tentang Slidebean?" mendapat kadar tindak balas yang hebat dan memindahkan perbualan kami ke e-mel. Hasilnya? Dua penerbitan utama mengenai pelancaran platform kami:

DreamIt Ventures 'Slidebeam Berharap Menjadi Instagram untuk Persembahan

• Slidebeam Lancar untuk Memberi Prezi Run untuk Uangnya
• Buzz akhbar di sekitar pelancaran itu memalsukan sekitar 8,000 pendaftaran pada platform dalam seminggu dan itu semua lalu lintas rujukan dari artikel-artikel ini.

Satu perkara penting untuk dipertimbangkan adalah bahawa ini adalah penonton yang sangat disasarkan: startups, VC, dan sebagainya. Jika anda tidak memberi tumpuan kepada melayani pengguna tersebut, maka anda mungkin tidak mendapat banyak nilai daripada usaha ini. Selain itu, ramai di antara mereka akan mendaftar untuk melihat dan tidak akan kembali lagi tetapi hei, lalu lintas percuma!

4. Akhbar kecil (murah atau percuma)

Lebih mudah untuk mendapatkan sebutan akhbar dari blogger yang lebih kecil atau penginjil internet (Youtube, Scoop.it). Mereka biasanya mencari maklumat yang hebat untuk dikongsi di laman web mereka, dan mudah mendapatkannya untuk memaparkan anda jika anda mempunyai produk yang mereka suka.

Jangan memandang rendah blog kecil! Walaupun komuniti mereka jauh lebih kecil, kadar pertunangan lebih tinggi dan mereka akan terus membawa anda lalu lintas yang berharga apabila masa bergerak.

5. Google AdWords atau SEM (mahal)

Kami mengelakkan melabur dalam Google AdWords selama berbulan-bulan kerana betapa mahalnya. Walau bagaimanapun, ia menjadi salah satu saluran pengambilalihan kami yang paling menguntungkan, dan yang lebih penting ialah cara terbaik untuk menguji menegak pelanggan dan pasaran sasaran.

Iklan carian mahal, bagaimanapun. Bersedia untuk membayar sekurang-kurangnya $ 1 per klik untuk kata kunci yang layak di A.S. (ini jatuh sebanyak $ 0.30- $ 0.50 di negara lain). Ini bermakna anda perlu menukar pelanggan dengan sangat cekap jika anda ingin mendapatkan unit ekonomi yang positif daripada itu. Kami mendapati bahawa prestasi terbaik yang kami dapat keluar dari halaman pendaratan adalah kira-kira 40 peratus penukaran kepada (percuma) mendaftar, yang bermaksud bahawa pendaftaran tidak boleh dikenakan biaya kurang daripada kira-kira $ 2.50.

Cara terbaik untuk mengoptimumkan dalam Google Adwords adalah untuk menjadi sangat khusus dengan penargetan anda. Bina profil pelanggan ideal anda (Di mana mereka bekerja? Berapa umur mereka? Apa yang mereka lakukan? Apa yang mereka taip dalam carian Google?). Contohnya, "persembahan perisian" adalah frasa kata kunci yang sangat luas bahawa sesiapa dari pelajar untuk pekerja perniagaan besar boleh masuk di Google. Sebaliknya, kami mengenal pasti frasa seperti "dek padang" yang lebih spesifik mengenai penonton mereka: pengasas permulaan yang ingin mencari pelabur.

Mengenalpasti kata kunci seperti "templat dek padang" membolehkan kita bukan sahaja mencari unit ekonomi yang positif dalam SEM, tetapi untuk memfokuskan usaha SEO kami dengan sewajarnya.

Lihat Juga: 11 Slaid Anda Perlu Ada di Deck Pitch Anda

6. Iklan paparan (murah)

Anda akan mendapati bahawa iklan paparan jauh lebih murah daripada iklan carian, dan sebab utama adalah saat niat. Jika seseorang menjalankan pencarian untuk "kamera digital," mereka telah membuat keputusan untuk membeli satu, dan ia hanya satu perkara yang mana dan di mana untuk membelinya. Sasaran niaga adalah jelas dan pelanggan terus menurunkan corong pengambilalihan.

Dengan iklan paparan, anda mensasarkan pelanggan lebih jauh dalam corong pengambilalihan, dan seketika apabila mereka tidak berminat untuk membuat pembelian atau mencuba produk baru.

Iklan paparan untuk pendaftaran: Gagal

Kami mula bereksperimen dengan Iklan Facebook, yang merasakan jauh lebih murah daripada Google AdWords. Kami mencipta satu set reka bentuk yang indah dengan panggilan "Daftar" untuk bertindak, hanya untuk mendapati bahawa kadar klik melalui tidak pernah melebihi 0.5 peratus (dengan Facebook anda harus menargetkan sekurang-kurangnya 1 peratus).

Ini menyebabkan Kos $ 10 setiap pendaftaran, dan lebih rendah daripada kadar pengaktifan purata. Alasannya adalah mudah: Kami menyasarkan orang ramai semasa mereka menangguhkan di Facebook, masa yang sangat dahsyat untuk meminta mereka menjalani proses onboarding. Kami melihat hasil yang sama dengan iklan Twitter, LinkedIn, dan Reddit, dan berpindah.

Iklan video: Gagal

Kami juga cuba menjalankan beberapa kempen Facebook dan Youtube dan melihat sedikit kejayaan. Walaupun kesan kos setiap video biasanya sekitar $ 0.05 (dan anda hanya akan dikenakan bayaran jika pengguna melihat lebih daripada 30 saat), kami melihat kadar penukaran yang sangat sedikit dari video ke halaman arahan.

Iklan paparan untuk promosi kandungan: Kejayaan

Pada akhirnya, kami mendakwa bahawa mempromosikan kandungan melalui iklan paparan memberi kami kadar klik yang jauh lebih baik, sehingga tiga peratus atau bahkan lima peratus untuk sesetengah khalayak. Sebabnya jelas, sambil menggantung di laman media sosial, pengguna sebenarnya memakan kandungan, jadi rasanya lebih semulajadi untuk mengklik dan membaca kandungan yang kelihatan menarik.

Mempromosikan kandungan tidak semestinya menyebabkan pendaftaran, jadi ukuran kejayaan kempen kandungan agak berbeza. Ia berkaitan dengan saham kandungan, kesedaran jenama, dan juga kedudukan dalam enjin carian, jadi mengukur CAC di sini boleh menjadi satu cabaran yang berbeza.

Menargetkan melalui iklan paparan dan video: Kejayaan

Kami juga mendapati bahawa kempen penargetan yang sedang berjalan sangat murah. Selama beberapa bulan terakhir, kami telah menjalankan iklan penargetan dengan anggaran sekitar $ 500 sebulan dan mendapat sekitar 750.000 tayangan iklan sebagai balasan.

Walaupun tingkat konversi dan biaya akuisisi melalui retargeting tidak begitu luar biasa, kami suka fikir ada nilai pendedahan jenama yang tidak dapat diukur, yang tidak dapat diukur yang dicapai melalui penargetan semula. Secara jujur, tidak ada cara bagi kita untuk mengetahui bahawa pengguna menukar lebih baik kerana mereka dapat melihat iklan kami di mana-mana, tetapi kami bersedia untuk memperuntukkan sebahagian kecil daripada belanjawan pemasaran kami untuk tujuan ini.

7. Blog atau pemasaran kandungan (murah atau percuma)

Jika saya dapat kembali ke masa ketika pertama kali melancarkan produk kami, salah satu perkara pertama yang saya lakukan secara berbeza adalah menjalankan blog dari hari pertama. Pada ketika ini, blog Slidebean mendapat sekitar 20,000 pelawat setiap bulan, dan kami telah mendapati bahawa pengguna yang menukar dari blog lebih terlibat dan bertahan lebih lama, menghasilkan LTV tertinggi dari saluran pemerolehan semasa kami.

Blog permulaan yang bagus untuk melihat ialah Buffer and Baremetrics; blog telah menjadi saluran pemerolehan pelanggan utama bagi syarikat-syarikat tersebut.

Sekali anda mempunyai profil ideal pelanggan anda, ia menjadi mudah dan agak jelas untuk blog tentang topik yang menarik untuk penonton. Ia mendapat jenama anda di hadapan mereka; jika kandungannya baik, ia akan dikongsi secara organik dengan rakan sebaya mereka, dan pengguna akan cepat dan lambat akan mengetahui anda.

Mengatur dan mengubah pembaca blog adalah proses yang lebih panjang, tetapi dengan menggunakan gabungan iklan retargeting dengan baik, kempen menetas email yang dibuat, anda boleh mula memperbaiki proses ini. Di blog kami, kami menggunakan SumoMe untuk mengumpul e-mel yang agresif yang kami kemudian sasarkan dengan Mailchimp.

8. Reddit (murah atau percuma)

Jika anda tidak tahu Reddit, sudah tiba masanya anda mula mengenali. Reddit adalah komuniti perkongsian kandungan yang berkurangan 20 juta pelawat setiap bulan. Dengan beribu-ribu bahagian tentang topik tertentu (dipanggil subreddits), Reddit adalah tempat yang ideal untuk mencari dan melibatkan pelanggan sasaran.

Saya tidak pernah melihat rasa masyarakat yang serupa dengan yang anda dapati di Reddit, dan ini mengapa anda perlu menghabiskan beberapa minggu untuk mengenal bahasa, nada, dan jenis penerbitan yang dapat dikongsi dan disebarkan dalam komuniti. Walau bagaimanapun, anda boleh menjadi kuat dan dekat dengan saluran pengedaran percuma untuk produk atau perkhidmatan anda.

Kami "menggodam" Reddit dengan berkongsi kandungan blog kami di startups, s, dan subreddit perniagaan kecil, dan memastikan ia mendapat penglihatan yang tinggi. Jika kandungan anda benar-benar baik, anda melihat beberapa ribu membaca dari prospek pelanggan yang ideal, belum lagi manfaat SEO.

9. Twitter dan Quora perbualan (percuma)

Twitter dan Quora adalah dua tempat yang hebat untuk mencari perbualan yang berkaitan dengan masalah yang anda selesaikan (sebagai fakta jika anda tidak dapat mencari sebarang pertanyaan atau perbincangan, maka anda perlu mempertimbangkan semula cara anda memposisikan produk atau perkhidmatan anda).

Dapatkan digunakan untuk memantau perbualan Twitter di sekitar menegak anda dan cuba melibatkan diri sebanyak yang anda boleh. Pastikan bunyi berminat dan kasual dan elakkan menjual produk anda atau menunjuk orang ke halaman pendaratan anda. Kadang-kadang lebih baik untuk mempromosikan kandungan yang anda telah diterbitkan dan hanya berkongsi halaman produk anda apabila mereka secara jelas mencari apa yang anda tawarkan.

Keadaan yang sama berlaku di Quora. Bersembunyi di sekitar tapak untuk topik yang berkaitan dengan anda dan lompat masuk untuk menjawab sebaik sahaja anda mencari sesuatu. Juga, dapatkan pasukan anda upvote dan komen pada siaran anda untuk memastikan mereka mendapat sedikit penglihatan tambahan.

10. Instagram dan Twitter automasi (murah)

Ketika datang ke bangunan komuniti, anda mungkin ingin keluar dari Facebook. Facebook telah menjadi begitu kompetitif (dan oleh itu mahal) bahawa jangkauan organik anda di platform itu adalah hampir sifar peratus.

Kami telah melihat kejayaan besar dengan menggodam Twitter menggunakan Buzzsumo dan Hootsuite. Buzzsumo membolehkan anda mencari dan mengeksport senarai pemegang Twitter yang telah berkongsi artikel tertentu, dan kemudian Hootsuite membolehkan anda secara automatik tweet mereka mesej peribadi berdasarkan tindakan mereka.

Sebagai contoh, kita dapati pengguna yang baru-baru ini menulis artikel tentang sesuatu topik khusus; katakan, reka bentuk dek padang. Kami mengeksport senarai itu sebagai CSV dan kemudian membuat hamparan dengan tweet automatik yang kelihatan seperti ini:

"@ pengguna, menyedari bahawa anda berkongsi artikel mengenai reka bentuk dek lapangan. Kami hanya menerbitkan satu yang anda juga suka: pautan "

Dengan kandungan tweet itu, pembaca menganggap bahawa anda benar-benar mengikuti mereka dan menyedari kandungan yang mereka kongsi, dan mereka lebih cenderung untuk mengklik, kegemaran, cinta, atau mengulang tweet anda. Kami kemudian memuat naik spreadsheet ke Hootsuite dan mengeposkannya, 350 tweet pada satu masa.

Kami melakukan sesuatu yang sedikit berbeza dengan Instagram menggunakan alat yang dipanggil Instagress, yang membolehkan anda untuk mengikuti secara automatik, suka, atau mengulas pada foto dengan hashtags khusus atau dari lokasi tertentu. Jika anda membawa Instamole ke dalam campuran, anda juga boleh mengautomasikan respons kepada orang yang mengikuti halaman tertentu (seperti pesaing anda).

Dengan cara ini, anda boleh mengembangkan asas pengguna Instagram anda dengan ketara dengan hanya beberapa dolar, dan mendedahkan jenama anda ke rangkaian yang secara literal mempunyai liputan 100 peratus organik.

Lihat juga: Metrik Kunci 7 Setiap Pemilik Perniagaan Harus Memantau

Pertumbuhan apa pun ke

Pada akhirnya, kejayaan atau kegagalan kempen pemasaran anda permulaan anda bergantung pada seberapa cepat anda boleh melaraskan taktik pertumbuhan anda, dan seberapa pantas anda mengenal pasti saluran yang baik dan buruk.

Mengikuti pendekatan "saintifik" semasa menguji saluran pertumbuhan baru adalah apa yang membolehkan kami memilih hak kempen dan skala mereka dengan sewajarnya. Sama ada anda berada dalam bajet yang ketat atau tidak, kunci pertumbuhan adalah mengenal pasti saluran pengambilalihan yang menguntungkan ini secepat mungkin, dan berada di atas nombor pada setiap masa.

Pada akhirnya, metrik anda akan memberi anda jawapan. Jadikannya menjadi peraturan ibu jari untuk memastikan kawalan yang ketat pada masa mereka membelanjakan setiap saluran dan jumlah dan kualiti lalu lintas yang anda dapatkan.

Terus bereksperimen dan teruskan brainstorming-anda secara literal satu perlumbaan untuk memikirkan ini sebelum anda kehabisan wang, atau sebelum pesaing anda melepaskan anda.