Kuasa Meningkatkan Publisiti |

Panggilan itu datang ke pejabat saya dan suara di hujungnya sangat bertenaga, memuktamadkan belanjawan pemasaran saya dan memerlukan bantuan anda melancarkan kempen pengiklanan untuk produk baru saya, "dia menarik nafas. "Tahniah," kata saya, "tetapi sebelum kita melaksanakan kempen iklan, saya ingin memastikan bahawa anda telah meneroka peluang PUBLICITY yang berpotensi yang boleh menghasilkan pendedahan media yang cekap terlebih dahulu." Kemudian, berdiam diri. "Saya tidak pernah memikirkannya," dia mengeluh. "Terus terang, saya tidak tahu banyak tentangnya."

Dia tidak bersendirian. Ini perbualan biasa. Walaupun kebanyakan orang atau perniagaan mengetahui sedikit tentang publisiti atau pendedahan media, kebanyakan mereka hanya tidak memahami manfaat sepenuhnya dari "penempatan awam" atau bagaimana untuk menjana mereka berjaya. Penempatan publisiti selalu menjadi cara yang cekap untuk memasarkan produk / perniagaan dan menjana pelanggan atau pelanggan, tetapi kerana kurangnya pengetahuan atau salah faham tentang apa publisiti dan yang dilakukan, banyak yang tidak memanfaatkan sepenuhnya peluang publisiti -

Saya baru-baru ini meninjau beberapa peniaga perniagaan dan s dalam kumpulan berita dan ruang sembang perniagaan mengenai pengetahuan tentang "penempatan awam" dalam media. Saya mendapati bahawa hanya 37% tahu bahawa "profil produk" mudah dalam sebuah majalah telah dihasilkan hasil daripada usaha publisiti. Kebanyakan berfikir syarikat telah membayar saluran media untuk menjalankan ciri ini, sama seperti iklan. Dan daripada itu 37%, kurang daripada separuh daripada mereka tahu BAGAIMANA untuk menghasilkan penempatan yang sama.

Satu lagi fakta yang menarik, kerana kelembapan ekonomi baru-baru ini, belanja pengiklanan mahal telah dikurangkan. Akibatnya, banyak perniagaan, seperti pesaing anda, beralih kepada kempen publisiti / PR sebagai cara pemasaran yang lebih berpatutan untuk bersaing dengan syarikat lain. Berikut adalah beberapa cara untuk menggunakan peletakan publisiti untuk membantu perniagaan anda:

Penempatan editor / pemberitahuan media

Apa yang mungkin tidak disedari oleh beberapa adalah bahawa kita melihat peletakan editorial dari usaha publisiti setiap hari di media: profil produk, artikel ciri dan disumbangkan artikel dalam majalah, surat khabar, buletin industri perdagangan, atau rancangan berita dan TV / radio / kabel. Ini bukan pengiklanan, ini adalah "Penempatan EDITORIAL" atau "Pemberitahuan Media" seorang pakar produk, perniagaan atau industri. Beritahu media yang sesuai bahawa produk berita anda di pasaran atau perniagaan anda menawarkan perkhidmatan baru yang unik dan biarkan mereka menjalankan penempatan ciri yang akan menyebarkan mesej itu ke pasaran pengguna anda. Penempatan ini boleh memperincikan produk atau perniagaan anda dengan sangat berkesan, memberikan pengguna beberapa objektif, maklumat penting yang mungkin menarik mereka menjadi pelanggan masa depan.

Penempatan editorial ini dipandang lebih dipercaya daripada penempatan iklan. Itu bukan percakapan pada pengiklanan. Membayar penempatan iklan sememangnya merupakan cara yang berkesan untuk memasarkan produk anda. Tetapi hakikatnya, penempatan editorial yang positif seperti profil produk dalam majalah atau akhbar boleh menjadi lebih banyak persuasif daripada iklan berkilat, terlalu banyak - dan sebahagian kecil daripada kos. Maksud saya ialah penempatan editorial adalah kenderaan pemasaran yang tidak diingini untuk perniagaan, dan itu harus memahami manfaat sepenuhnya penempatan ini untuk memanfaatkan sepenuhnya usaha pemasaran mereka.

Penempatan editorial adalah cara yang sangat baik untuk anda dan media untuk bekerja bersama untuk kebaikan perniagaan anda. Media perlu mengisi halamannya dan menyiarkannya dengan maklumat yang menarik - dan anda perlu mendapatkan kata keluar ke pasaran anda. Menyelidik pasaran media untuk mencari saluran media dan hubungan editorial yang mana anda boleh menjalin hubungan yang saling menguntungkan. Tetapi anda perlu melakukan bahagian anda dan melakukannya dengan betul, atau media akan menjalin hubungan itu dengan pesaing anda. Pastikan mesej media anda adalah pepejal, mengandungi sudut yang tepat dan tidak disamar sebagai salinan iklan yang terlalu dikomersialkan. Mempunyai foto berkualiti tinggi dan sampel media yang tersedia dan lakukan semua yang anda boleh untuk membuat kerja media memaparkan produk anda semudah mungkin. Ia juga membantu mempunyai beberapa jenis perkhidmatan kliping untuk menjejaki peletakan anda dan mendapatkan salinan supaya anda dapat menggunakannya dalam program pemasaran sekunder anda.

Penjenamaan pakar

Menjana peletakan publisiti jenis ini mengambil kesempatan daripada pengetahuan pakar dalam perniagaan tertentu. Ini adalah alat yang berkesan untuk perniagaan yang lebih berkaitan dengan perkhidmatan, seperti perunding atau pakar. Penjenamaan pakar pada asasnya merawat pakar seperti produk. Alirkan media tentang keahlian anda pada topik tertentu dan gunakan sendiri untuk berfungsi sebagai sumber wawancara pakar untuk artikel masa depan atau segmen berita. Di samping itu, pakar perlu menulis beberapa artikel ringkas mengenai topik khusus dan menjadikannya tersedia untuk editor untuk semakan dan penerbitan yang mungkin. Cabaran jenis penerbitan publisiti ini adalah tugas yang membosankan untuk mencari saluran yang menerima "sumbangan editorial ahli" atau menyumbangkan artikel berbaris dalam penerbitan mereka. Sekali lagi, ia datang dengan teliti untuk meneliti pasaran media anda untuk mencari saluran media yang mungkin memerlukan kandungan editorial yang boleh anda berikan.

Dengan beberapa kreativiti, penjenamaan pakar boleh menjadi berkesan untuk perniagaan berasaskan produk juga. Seorang pelanggan lombong menjalankan perniagaan edaran salmon liar segar di Northwest Pacific dan ingin meningkatkan kesedaran pengguna terhadap produknya. Berdasarkan lebih daripada 20 tahun pengalamannya dalam perniagaan penuaian salmon liar, kami adalah pakar penjenamaan beliau sebagai sumber temuduga yang berdaya maju kepada editor kesihatan / makanan untuk ciri-ciri yang memperinci perbezaan dan manfaat salmon liar ke atas ikan yang ditanam di ladang, serta topik lain yang berkaitan. Dalam kes ini, klien saya (pakar) dikenalpasti dan dipetik dalam ciri-ciri dan nama perniagaan dan juga pautan ke laman web sering disertakan untuk pengguna menyemak. Ini adalah pendedahan membina kredibiliti yang besar pada sedikit atau tiada kos.

Secara keseluruhan, apabila menggunakan media untuk membantu memasarkan produk atau perniagaan anda, memanfaatkan peluang media PERCUMA sebanyak mungkin. Jika anda tidak mempunyai kepakaran atau masa, agensi PR atau publisiti boleh menjana penempatan editorial untuk anda. Yuran yang anda bayar adalah FRAKSI dari apa yang akan membebankan anda untuk membeli peletakan iklan bersaiz yang sama. Dan penempatan awam itu biasanya membawa kepada tindak balas pengguna yang lebih baik keluar dari pintu masuk - yang hanya perlu untuk meningkatkan perniagaan anda ke peringkat seterusnya.