Penyelidikan Industri Versus Penyelidikan Pasaran: Apa Perbezaannya? |

Jika anda menulis rancangan perniagaan, anda mungkin menghadapi seksyen analisis industri dan analisis pasaran. Bahagian ini adalah di mana anda mempersembahkan penyelidikan anda di pasaran dan industri anda, tetapi mereka boleh mengelirukan. Banyak orang tidak pasti apa yang masuk ke setiap bahagian dan mengapa mereka berbeza.

Apa industri?

Industri adalah sekumpulan perniagaan yang membuat atau menjual produk dan perkhidmatan yang serupa. Cara paling mudah untuk berfikir tentang industri anda ialah untuk memikirkan siapa pesaing anda. Sebagai contoh, jika anda memulakan restoran, persaingan anda adalah restoran lain. Jadi, anda berada di restoran (atau perkhidmatan makanan) industri

Apa yang perlu disertakan dalam analisis industri:

Dalam pelan perniagaan anda, anda perlu memasukkan analisis industri. Analisis industri anda harus meliputi perkara berikut:

• Pemain Utama : Siapa syarikat atau perniagaan utama dalam industri anda? Siapa perniagaan terbesar dalam industri dan apakah produk teras dan perkhidmatan yang mereka jual? Apakah model perniagaan mereka?
• Pertumbuhan: Adakah industri anda berkembang atau mengecut? Anda akan ingin menunjukkan dalam pelan perniagaan anda berapa banyak yang dijual dalam industri anda, baik dari segi sejarah dan ramalan untuk masa depan. Sebagai contoh, industri telefon pintar akan menghantar 1.53 bilion unit pada 2017 dan diramalkan untuk menghantar 1.77 bilion unit pada tahun 2021.
• Trends: Jika terdapat trend dalam industri anda, anda juga mahu membincangkannya bagaimana trend tersebut akan memberi kesan kepada perniagaan anda. Sebagai contoh, dalam industri restoran, terdapat trend ke arah restoran "kasual cepat". Satu lagi contoh ialah bagaimana industri buku telah terjejas oleh e-pembaca dan telefon pintar.
• Pesaing: Siapa pesaing utama anda dalam industri anda? Adakah terdapat perniagaan yang menggunakan strategi yang sama dengan anda? Bagaimana anda berbeza?

Tempat terbaik untuk memulakan mencari maklumat mengenai industri anda ialah mencari persatuan industri anda. Terdapat persatuan secara literal untuk hampir setiap industri, dari menghasilkan pemasaran ke spaceflight komersial. Terdapat banyak senarai (lihat di sini, di sini, dan di sini) di luar sana untuk membantu anda mencari persatuan untuk industri anda. Jika anda masih bergelut, cuma hubungi beberapa perniagaan seperti anda dan minta mereka nama persatuan industri mereka.

Tempat lain untuk mencari maklumat industri (untuk Amerika Syarikat) ialah Banci A.S.. Mulai dengan snapshot industri mereka dan juga melihat portal statistik industri mereka.

Apa pasaran?

Pasaran adalah sekumpulan pelanggan berpotensi. Pasaran boleh ditakrifkan oleh geografi, demografi (seperti umur atau jantina), atau psikografi (seperti hobi dan minat). Pasaran juga boleh didefinisikan sebagai gabungan dari perkara-perkara ini.

Perniagaan anda mungkin menargetkan hanya satu pasaran untuk dijual, atau dapat menargetkan beberapa pasar yang berbeda. Sebagai contoh, syarikat yang membuat kasut sukan mungkin mensasarkan para pejalan kaki pertengahan umur dan atlet muda. Anda menentukan pasaran anda sebagai pelanggan anda dan kemudian mengelompokkannya dengan persamaan mereka. Anda boleh mengetahui lebih lanjut mengenai menentukan sasaran pasaran anda dalam panduan kami mengenai topik ini.

Apa yang perlu disertakan dalam analisis pasaran:

Rencana perniagaan anda juga harus memasukkan seksyen yang meninjau pasaran target anda. Bahagian ini pada asasnya menerangkan siapa pelanggan anda dan bagaimana syarikat anda akan memenuhi keperluan mereka. Analisis pasaran anda haruslah termasuk:

• Saiz pasaran: Berbeza daripada saiz industri anda, saiz pasaran adalah berapa banyak pelanggan potensial yang anda dapat. Anda akan mempertimbangkan segala-galanya daripada pasaran anda yang boleh diatasi (TAM) ke bahagian pasaran anda (SOM). Ketahui lebih lanjut mengenai idea-idea ini di sini.
• Demografi: Ini adalah maklumat tentang umur, jantina, tahap pendidikan, pekerjaan, dan sebagainya untuk pasaran sasaran anda.
• Psikografi: Berbeza dengan demografi, psikografi membantu menjelaskan keperibadian dan gaya hidup sasaran anda. Di sinilah anda akan menerangkan bagaimana produk anda sesuai dengan gaya hidup pelanggan anda.
• Geografi: Di manakah anda mencari pelanggan anda? Adakah mereka di bandar tertentu atau lokasi lain? Adakah pelanggan anda tinggal di kawasan luar bandar atau bandar?
• Kelakuan: Bagaimana pelanggan anda membeli dan membeli produk seperti anda?
• Trend: Jika pasaran sasaran anda mengubah tingkah laku mereka, penting untuk perhatikan trend dan bagaimana ia akan memberi kesan kepada jualan anda.

Anda boleh mendapatkan bantuan tambahan dengan penyelidikan pasaran anda dengan membaca panduan kami. Kami akan membimbing anda melalui semua langkah yang anda perlukan untuk melakukan analisis menyeluruh mengenai pasaran anda dan mencari sumber penyelidikan pasaran terbaik.

Anda juga boleh menggunakan konsep pemasaran sasaran sebagai strategi untuk mengembangkan perniagaan anda. Ketahui lebih lanjut tentang itu dalam panduan kami untuk menargetkan pemasaran.

Walaupun bekerja pada analisa pasaran anda dan analisa industri boleh kelihatan seperti banyak kerja, itu kerja yang akan membayar sendiri banyak kali sekali setelah anda memulakan perniagaan anda. Mempunyai pengetahuan mendalam mengenai bagaimana industri anda berfungsi dan bagaimana pasaran sasaran anda akan membantu anda mengembangkan strategi yang lebih bijak untuk pertumbuhan. Daripada hanya meneka atau bergantung pada hunches, anda boleh membuat keputusan yang disokong oleh pengetahuan sebenar dan meningkatkan peluang anda untuk berjaya.