Faktor "KNOW" |

FAKTA

: Pelanggan anda melalui pola pembelian sebelum mereka membeli dari Anda SOAL

: Adakah anda tahu corak pembelian ini biasanya seperti? Fikirkan tentang kali terakhir anda memulakan pencarian anda untuk produk atau perkhidmatan. Saya yakin anda pergi melalui peringkat berikut:

KNOW

: Pertama sekali anda perlu melakukan "beberapa" aktiviti untuk mengetahui vendor yang mungkin. Cara biasa yang mungkin anda lakukan ini termasuk:

Tanya seseorang

* Istilah Google di Internet

* Gambar dari bank memori anda - (mungkin anda bertemu mereka, melihat iklan atau mendengarnya di radio)

* Gambar dari kenalan anda sendiri (anda mempunyai mereka dalam senarai kenalan anda)

* Anda mencari mereka dalam direktori

Setelah anda mempunyai senarai vendor, langkah logik seterusnya adalah untuk memeriksa apakah anda

LIKE apa yang mereka miliki Cara umum yang anda boleh lakukan adalah:

* Lawati laman web mereka

* Panggil mereka

* Kirimkan mereka

* Tanya orang lain tentangnya

pada masa lalu interaksi dengan mereka

Oleh itu, mari kita asumsikan kamu seperti apa yang mereka katakan, ujian terakhir adalah anda

AMANAH bahawa mereka akan menyampaikan apa yang mereka katakan? dan secara terang-terangan tahap kepercayaan yang diperlukan bergantung pada kebanyakkannya k terlibat dalam pembelian. Dengan kata lain, jika anda melihat pembelian sebagai risiko rendah, maka sedikit kepercayaan yang terlibat. Tetapi jika anda sangat bergantung pada pembelian atau ia mahal, maka

AMANAH menjadi lebih dan lebih penting. Cara-cara biasa yang anda benarkan termasuk:

* Seberapa biasa anda dengan orang itu atau syarikat

* Apa yang orang lain katakan tentang orang atau syarikat

* Laporan atau fakta terbukti mengenai produk atau perkhidmatan

* Jaminan atau Jaminan pada produk atau perkhidmatan

* Demonstrasi atau bukti kepakaran mereka di pasar

Maka

BIG Pertanyaannya Adakah orang yang cukup

TAHU ada? Fikirkan berapa banyak pelanggan atau pelanggan yang anda perlukan setiap tahun. Katakan 50. Sekarang fikirkan kadar penukaran anda. Katakan bahawa untuk setiap 10 prospek yang memanggil atau berjalan ke kedai anda anda menukar 1 ke klien baru … itu bermakna anda kini memerlukan 500 prospek untuk menghubungi anda entah bagaimana. Sekarang fikirkan berapa ramai yang perlu memeriksa anda di belakang tabir melalui laman web anda atau dengan menanyakan sumber rujukan dan anda tahu bahawa nombor plumbum anda harus lebih besar! Sekurang-kurangnya sekadar melipatgandakan prospek anda dengan 10 dan ini bermakna anda perlu menangkap 5000 petunjuk. Berapa banyak yang telah anda ambil sehingga kini? Dengan kata lain, berapa ramai yang kini berada dalam pangkalan data anda yang anda tinggal dalam hubungan biasa? Jika tidak memenuhi keperluan anda untuk petunjuk yang ditangkap, maka anda perlu memberi tumpuan kepada BAGAIMANA anda akan mendapat lebih banyak lagi! Jadi, jangan terlalu risau tentang membuat laman web anda cantik dan mula memberi tumpuan kepada orang yang mencari laman web anda dan apa yang anda ada padanya untuk menangkap petunjuk. Mulakan keluar dari belakang komputer dan kembali kepada orang baru dan bertukar maklumat kenalan. Dengan kata lain, fokus pada menangkap dan menghitung lead anda

FIRST

dan kemudian

SECOND memperbaiki cara anda untuk membina LIKE dan TRUST . Cidnee Stephen adalah pemilik Strategi untuk Kejayaan - sebuah syarikat pemasaran yang menumpu kepada keperluan perniagaan kecil yang berfikir anggaran dan perkhidmatan profesional. Dia telah membantu beratus-ratus perniagaan kecil keluar dari puncak dan lembah mereka untuk akhirnya mencapai tahap kejayaan penting yang seterusnya. Cidnee juga merupakan penceramah, penulis dan blogger yang dicari mengenai topik pemasaran yang mempengaruhi perniagaan kecil dan operasi berasaskan perkhidmatan B2B. Sekiranya anda ingin membina sebuah sistem untuk mencapai matlamat-matlamat yang lebih cepat, lihat Program Cidnee's Speak for Leads & Expertise.