TIDAK adalah keputusan yang boleh diterima |

Saya yakin hampir semua orang tahu cerita Thomas Edison yang menemui 99 cara untuk TIDAK membuat bola lampu. Itu 99 tidak untuk mencapai 1 ya. Titik di sini ialah hasil negatif, membuktikan sesuatu yang tidak berfungsi atau tidak begitu, sama pentingnya dengan hasil yang positif. Malangnya, penyelidikan saintifik telah menjadi sangat mahal, dan begitu banyak disubsidi / ditaja oleh syarikat-syarikat, bahawa ia telah menjadi norma yang diharapkan bahawa setiap hasil mestilah hasil yang dapat dijual secara komersil.

Sikap "selalu ya" telah menyinari pembangunan dan penggunaan rancangan perniagaan juga. Ia mendapat di mana orang berfikir bahawa setiap pelan perniagaan harus menunjukkan keuntungan yang terlalu tinggi dan kejayaan liar. Dan untuk mencapai matlamat itu, semua yang perlu mereka lakukan adalah terlalu banyak jadual kewangan, atau banyak, sehingga Keuntungan dan Kerugian dan Lembaran Imbangan menunjukkan hasil yang diinginkan. Ini adalah buruk dan berbahaya, pada pandangan saya.

Sebagai contoh, kita melihat satu rancangan untuk kelab tenis dengan sewa mahkamah dalaman. Jadual-jadual kewangan kelihatan bagus sehingga kami membahagi-bawa kadar sejam ke dalam ramalan jualan. Seolah-olah mahkamah itu disewa secara berterusan, 28 jam sehari, setiap hari, 365 hari setahun. Tidak mungkin saya takut.

Atau perniagaan minyak mudah alih yang berubah-ubah di bandar besar di barat laut. Sekali lagi, pemeriksaan mendatar mengenai ramalan jualan menunjukkan bahawa seorang pekerja mengubah minyak di dalam kereta setiap 45 minit, tanpa masa perjalanan antara pekerjaan, dalam semua cuaca, setiap bulan dalam setahun. Sekarang, saya telah cuba menukar minyak saya di Illinois pada bulan Januari, di luar rumah, berbaring di belakang saya di dalam salji dan suhu beku di bawah. Katakan saya memberitahu anda dari pengalaman bahawa 45 minit adalah tidak realistik.

Contoh terakhir: terdapat syarikat penyewaan apartmen dengan lima naib presiden tetapi tidak ada kakitangan dalam ramalan kakitangan, dan mereka tidak pernah menunjukkan bagaimana atau ketika mereka membayar untuk bangunan Mereka mengatakan bahawa mereka telah membeli.

Perniagaan ini merancang semua yang mengatakan YA dalam kewangan - jika anda tidak kelihatan terlalu dekat.

Sekarang, saya mengatakan bahawa NO adalah hasil yang dapat diterima dari rancangan perniagaan. Pelan perniagaan untuk syarikat permulaan yang menunjukkan kerugian yang besar, atau aliran tunai negatif adalah hasil yang OK. Ia memberitahu anda bahawa perniagaan seperti yang dirancang akan gagal. Ia memberitahu anda bahawa beberapa andaian asas salah. Ia memberitahu anda bahawa anda kehilangan sesuatu yang sangat penting.

Dan ini lebih baik daripada OK! Daripada memulakan dengan harapan yang tidak realistik dan kemudian memukul bahagian bawah dalam kemalangan yang luar biasa, anda boleh berhenti sekarang dan menilai semula, sebelum anda membuat komitmen kewangan. Jangan 'menghias' kewangan dengan meningkatkan ramalan jualan. Lihatlah pasaran anda, persaingan anda, perbelanjaan anda, dan segala-galanya mengenai rancangan anda dan realistis.

Refleksi yang bijak mungkin memberitahu anda bahawa ini bukan perniagaan untuk memulakan sekarang. Atau, anda mungkin menyemak semula rancangan itu dan tentukan jika anda meletakkan beberapa wakil presiden di barisan pengeluaran, ia akan mengurangkan kos barangan anda ke titik di mana anda benar-benar boleh membuat keuntungan sederhana pada jualan tetap, tanpa pertumbuhan hoki-kayu. Selepas semakan anda, anda masih tidak boleh membuat keuntungan sehingga tiga tahun. Tetapi semasa melalui proses ini, anda mungkin yakin bahawa perniagaan itu berdaya maju dengan dana permulaan yang mencukupi dan pelaburan pusingan kedua.

TIDAK adalah hasil yang dapat diterima untuk pelan perniagaan jika rancangan tersebut mendedahkan kelemahan dan menunjukkan jalan kepada YES yang realistik.

Steve Lange

Editor Kanan

Perisian Palo Alto